Стратегия и полевое продвижение RX , ОТС и косметических брендов через врачей и в аптеччном каналах. Отвечаю за продажи через рекомендации по следующим нозологиям: Гинекология, кардиология, трибология, косметология, дерматология, стоматология, терапия, лор. В команде более 250 человек.

Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии, нацеленной на рост и прибыльность бизнеса детского питания. Ответственность за выполнение бюджета и рост доли рынка. Эффективное взаимодействие всех функций: финансы, отдел кадров, потребительский маркетинг, медицинский маркетинг, торговый маркетинг, коммерция и бизнес эффективность, логистика и поставки, включая производство с планированием. Основные результаты: - в 2018 изменил негативный тренд бизнеса на позитивный. Бизнес вырос на 6% в кг. по сравнению с 2017 (что значительно превысило бюджетные показатели). Увеличил долю рынка в прибыльных сегментах (Аллергия и Гастро) - в 2019 бизнес Фрисо стал прибыльным впервые за последние 5 лет за счет эффективной работы всех функций, четкому исполнению стратегии и сокращению издержек.

• Отвечал за функцию медицинского продвижения в 4 странах RX/OTC • В подчинении отдел медицинских продаж, научный отдел, продакт маркетинг, • Отвечал за разработку стратегии медицинского продвижения для достижения планов продаж в госпитальном канале, RX/OTC • Развитие, организация и контроль всей медицинской активности компании • Обеспечение выполнения требований по безопасности препаратов и документации в отношении продукции компании • Предоставление медицинских консультаций и оказание поддержки отделам компании • Работа в направлении KOL, клинических исследований, контроля качества

• Планирование и выполнение планов продаж • Разработка и внедрение структуры медицинских продаж в России: рут ту маркет и структура, компетенции, автоматизация и система CRM ( IMS ) MI Touch , IQVIA, система kpis и контроля, тренинги, коучинг и система бонусирования • В подчинении 8 Регионов. 8 региональных менеджеров, 30 территориальных менеджеров, 200 медицинских представителей • Разработка и внедрение региональных маркетинговых стратегий продвижения. • Организация Цикловых Конференций два раза в год Основные результаты: • За 3 года была сформирована одна из лучших Команд по медпродажам в России. Многие сейчас работают на Ключевых позициях в крупных фарм компаниях (Топ 10) • Впервые Нутриция стала Лидером рынка в денежном и количественном показателях, обогнав Нестле (AC Nielsen) • Впервые Нутрилон стал брендом номер 1 в России • Впервые Нутрилон стал выбором номер 1 в рекомендациях врачей здоровым детям и детям с аллергией По результатам за три года был промотирован на позицию Медицинского Директора в Нутриция Балтия и Финляндия

• Планирование и контроль выполнения планов продаж в регионе Северо-Запад • Планирование и контроль выполнения медицинскими представителями запланированных количеств Индивидуальных и Групповых Визитов к врачам и в аптеки. • Обучение подчиненных сотрудников, в соответствии с принятыми в Компании стратегией и тактикой продвижения продукции • Наставничество и Коучинг менеджеров и медицинских представителей, согласно принятой структуре проведения индивидуальных визитов • Мотивация подчиненных сотрудников на достижение командных и личных целей бизнеса, а так же на развитие личных компетенций в соответствии с принятым в Компании уровнем • Развитие и курирование Ключевых лидеров мнений (KOL). • KAM. Работа с крупными госпиталями и медицинскими учреждениями по закупкам Основные результаты: • За год работы Регион стал лидером по продажам среди других регионов Нутриции • Сформирована лучшая в стране Команда медицинских представителей • Достигнут План продаж • Налажена эффективная работа с KOL и госпиталями По результатам был промотирован на позицию Национальный Директор по медицинским продажам Россия

Основные результаты: • Внедрена система планирования и прогнозирования на 6 месяцев в результате перевода функции торгового маркетинга с "сервисной" на стратегическую" • Создана "библиотека промоинструментов" для подразделения продаж, основанная на анализе покупателей и анализе промоактивностей "до" и "после" • Разработана и реализована национальная промопрограмма "Малютка в сказке" (первое промо в категории "Детское питание") http://www.malyutka.ru/. Рост продаж составил 35% по объему и рост доли рынка составил 2 пункта • Внедрена в течение 1 года система мониторинга данных, основанная на контроле остатков на складах 88 дистрибьюторов (разработка CISlink) и базирующаяся на данных продаж 250 торговых представителей и мерчандайзеров через КПК (электронной системы заказов по SKU) в 22000 торговых точках

- Управление бизнесом компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе - Внедрение политики улучшения стандартов и качества работы - Операционный менеджмент - Разработка и реализация проектов с привлечением уникальных продуктов как для Клиентов, так и для Агентства Основные результаты: • Построение «с нуля» бизнеса с годовым оборотом более 5 млн. долларов • Разработка и внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии, преобразующей компанию из ориентированной на предоставление сервиса в компанию, ориентированную на предоставление консультационных услуг • Создание уникальных продуктов торгового маркетинга, позволивших получить компании конкурентное преимущество и увеличение рентабельности на 10% ,а также для Клиентов возврат на инвестиции - Проект для «Сибур - Русские Шины» (торговая марка Cordiant) – позволил увеличить взвешенную дистрибьюцию на 5 пунктов и долю рынка на 2 пункта - Проект в области управления товарными категориями для «Perno Recard» – в сети магазинов Ароматный Мир • Внедрение лучших практик и процедур в областях закупок, прогнозирования, клиентского сервиса и коммуникации

МЕНЕДЖЕР ПО ГРУППЕ ТОРГОВЫХ МАРОК (2006) Кондитерские изделия («Сахар»): Бон Пари, Nestle, Савинов - Создание и воплощение стратегии по стабильному и прибыльному бизнесу к 2008 г - Анализ и пересмотр продуктового портфеля. Создание базы для новых продуктовых запусков - Адаптация брендов к потребностям рынка и потребителей - Контроль и снижение затрат Основные результаты: • Полная реструктуризация продуктовой линейки без потери объема продаж и прибыльности с использованием ABC анализа • Повышение EBITA на 0,75% за счет правильного продуктового микса • Запуск 4 новых SKUs и предложение готовых решений для сети Metro • Запуск национальной промо кампании в точках продаж. Продажи выросли на 150% по отношению к тому же периоду в прошлом году и на 140% по отношению к предыдущему месяцу • Разработка долгосрочной стратегии 2010 (рынок, потребитель, портфель, новинки и т.д.) • Увеличение доли рынка на 0,3% в стоимостном выражении (без телевизионной поддержки) МЕНЕДЖЕР ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ (2003 – 2006) Nescafe, Nesquik, Maggi, Baby Food, Breakfast Cereals, Nestle Classic, Россия, Nuts, KitKat, Biscuits and Sugar - Управление подразделением (40 человек в центр. офисе и регионах). Разработка бизнес-процессов, профилей, компетенций и обязанностей - Определение средне- и долгосрочных целей по каналам сбыта и категориям с помощью постановки измеримых и достижимых целей для отдела продаж (оборот, прибыльность, дистрибьюция) - Формирование годового календаря маркетинговых активностей и их ежеквартальная коммуникация и исполнение - Формирование и полный контроль за бюджетом отдела продаж (примерно 10% от оборота всей Компании) - Использование и контроль всех необходимых инструментов торгового маркетинга Основные результаты: • Полная замена функционала отдела (с сервисной на стратегическую и операционную) за 1год • Внедрение Календаря маркетинговых активностей для долгосрочного планирования (18 месяцев) по каналам продаж • Достижение лучшего в классе планирования и реализации маркетинговых активностей в точках продаж • Внедрение контроля и анализа эффективности всех стратегических промо активностей в каналах продаж (бюджет, сроки, возврат инвестиций)

МЕНЕДЖЕР ПО ТОРГОВОМУ МАРКЕТИНГУ по России (2001 – 2003) Разработка и внедрение трейд маркетингового подхода как инструмента активностей для отдела продаж для увеличения объема продаж и роста дистрибьюции в приоритетных каналах продаж Основные результаты: • Разработка и внедрение сезонной трейд маркетинговой кампании для ключевой категории Raid,Off. Как результат рост доли рынка на 3 пункта • Разработка и внедрение (одними из первых в России) «конференции на колесах» для ключевых дистрибьюторов и точек продаж перед пиком сезонных продаж. РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ по Югу России и Поволжью (1998 -2001) - Ответственность за рост продаж и дистрибьюции - Разработка и внедрение бизнес плана по достижению целей на своей территории - Набор и управление отделом продаж Основные результаты: • Выполнение годового плана продаж (в кейсах) на 117% • Разработка тактики продаж для открытых рынков в Краснодаре (увеличение нумерической дистрибьюции) • Заключение договора об эксклюзивности в категории у ключевых дистрибьютеров на Юге • Запуск продаж в новых городах для SCJ во время кризиса 1998г. • Внедрение консигнационных складов (одними из первых) в России на базе дистрибьюторов в октябре 1998года

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ - MLM работа с Лидерами (1998) МЕНЕДЖЕР СЕРВИСНОГО ЦЕНТРА ПО ОБСЛУЖИВАНИЮ КЛИЕНТОВ (1996 – 1998)