Отвечаю за выполнение планов продаж, функционирование торговых точек, мотивацию и обучение персонала. Управляю ассортиментом, выставкой и ценообразованием. Руковожу закупками и запасами, веду отношения с поставщиками. Отвечаю за функционирование и наполнение интернет-магазина. Участвую в наполнении сайта интернет-магазина компании, его актуализации, продажах. На мне рекламное оформление торговых точек, организация маркетинговых мероприятий. Провожу анализ конкурентов и на его основе корректирую ценовую политику/ассортимент. - Провел комплексную реновацию Digital-присутствия: обновил корпоративный веб-сайт и перезапустил рекламные кампании в Яндекс.Директ. Это включало пересмотр ключевых посылов, визуалов и структуры объявлений, что привело к росту конверсий на 200%, снижению стоимости лида на 21%. - Пересмотрел и повысил эффективность ТВ-рекламы за счет проведения актуальных рекламных мероприятий, выстроил тв, онлайн и оффлайн рекламу в едином стиле, обеспечив усиление синергии с онлайн-каналами. - Увеличил долю e-commerce: перенаправил маркетинговые усилия на развитие интернет-магазина, что позволило снизить зависимость от офлайн-трафика и обеспечило 100% прироста онлайн-продаж (24 к 21 г). - Повысил операционную эффективность: внедрил автоматизированную систему анализа и прогнозирования остатков, что позволило исключить дефицит по ключевым позициям. - Создал централизованную систему управления логистическими задачами и заявками на базе Google Workspace (Таблицы и Формы), что позволило: == Исключить потерю задач: 100% фиксация всех поступающих запросов от инициации до выполнения. == Повысить прозрачность: Ввел систему статусов, обеспечив руководителей и смежные отделы актуальной информацией о ходе выполнения задач в режиме реального времени. == Снизить нагрузку на коммуникации: Сократилось количество запросов о статусе задач и рутинных переписок. - Автоматизировал и стандартизировал процесс планирования выездных работ и монтажей для бригад, что привело к: == Повышению эффективности бригад: Упростилось планирование и распределение нагрузки. == Минимизации сбоев: Практически полностью устранил проблему "забытых" или пропущенных монтажей благодаря четкому графику. == Улучшению сервиса: Снизил количество невыполненных (или перенесенных по вине компании) монтажей.

В подчинении 24 человека: 3 мебельных салона, служба сервиса - доставка и сборка мебели. В моей зоне ответственности выполнение планов продаж, финансовые показатели, показатели работы продавцов-консультантов, функционирование торговых точек, подбор, мотивация и обучение персонала, работа с проблемными клиентами, состояние выставок. Разрабатываю оперативные планы продаж, осуществляю контроль над их выполнением: постановка задач и целей администраторам салонов и продавцам-консультантам, контроль работы - выполнения показателей и нормативов. Анализ воронки продаж. Провожу анализ деятельности подразделения. Формирую ежемесячный бюджет города и контролирую его выполнение. Лично провожу обучение сотрудников по западающим зонам. Подбираю и адаптирую сотрудников. Веду отношения с арендодателями. Открываю магазин в новом формате. - Прирост продаж like-to-like в 2020 к 2019 составил от 27% до 180% - Прирост продаж like-to-like в 2021 к 2020 составил от 73% до 122% - Провел более 50 обучений персонала - Ввел систему ежедневных планов по каждому менеджеру с отчетностью и корректировкой

В сети 9 торговых точек, в подчинении 25 человек. Отвечаю за выполнение планов продаж, функционирование торговых точек, мотивацию и обучение персонала. Управляю ассортиментом, выставкой и ценообразованием. Руковожу закупками и запасами, веду отношения с поставщиками. Отвечаю за функционирование и наполнение интернет-магазина. Участвую в наполнении сайта интернет-магазина компании, его актуализации, продажах. На мне рекламное оформление торговых точек, организация маркетингвых мероприятий. - Ввел систему учета личных продаж. Ввел мотивацию на продажу товаров сегмента Люкс. - Провел обучение и ввел мотивацию на продажу сопутствующих высокомаржинальных товаров. Продажи сопутствующих товаров выросли в 5 раз. - Прирост продаж like-to-like осенью 2016 составил 15%. Общий прирост продаж составил 30% к прошлому году. - Провел 6 успешных стимулирующих мероприятий для персонала - Организовал 4 эффективных стимулирующих кампании для покупателей

Занимался проектной работой по разработке и открытию магазинов, маркетинговой активностью, сотрудничаю с сетями Сибтайм, Сладкое Желание, Лапландия, Командор - мебель.

В подчинении 7 магазинов, 20 человек Обязанности:  Открытие и развитие розничной сети, подбор помещений, отношения с арендодателями  Подбор и обучение персонала, управление магазинами и мотивацией  Выполнение планов продаж по категории, управление ассортиментом, выставкой и ценообразованием, маркетинговой активностью, бюджетирование  Руководство закупками, импортом в категории, вел отношения с поставщиками, в т.ч. из России, США, Канады, Китая Достижения:  Открыл 4 специализированных розничных магазина, 3 из них стали лидерами новой розничной сети. Изменил формат 3 уже существующих магазинов  Прирост продаж в категории составил 15%, прирост чистой прибыли 20%  Написал бизнес-план проекта продажи американских матрасов, получил под него финансирование, осуществлял оперативное бизнес-планирование и бюджетирование  Адаптировал для российского рынка систему компьютерного подбора матрасов. Провел обучение персонала работе с системой и ввел мотивацию на ее использование. Изменил технологию продаж на использование системы компьютерного подбора матрасов, что привело к резкому росту продаж премиальных матрасов

в подчинении 15 магазинов, 150 человек Обязанности:  Обеспечивал выполнение планов продаж розничной сетью, непрерывное функционирование торговых точек  Ставил задачи директорам магазинов, оценивал выполнение и эффективность  Управлял мотивацией персонала сети на всех уровнях  Подбирал, назначал и увольнял директоров магазинов  Контролировал обучение и знания персонала  Вел отношения с арендодателями Достижения:  Изменил систему мотивации для ежедневного расчета заработной платы продавцов, что позволило оперативно выявлять «проблемные зоны» и корректировать работу торговых точек. Усиление мотивации позволило поднять продажи на 20% и выйти на плановые показатели по итогам года.  Ввел программу адаптации и обучения продавцов-стажеров, которая на 50% сократила отток стажеров и позволила сократить срок изучения технологии продаж и ассортимента с 2 месяцев до 3 недель.  Организовал полноценный сервисный центр, что позволило сократить количество возвратов товаров на 20% за счет оперативного ремонта, увеличить срок гарантии с 2х до 4х недель, начать производство торгового оборудования для собственных нужд.  Ввел систему расценки товаров самоклеящимися стикерами со штрих-кодом и этикетирование мелкой одежды, что позволило сократить время приемки товара в магазинах в 2 раза и уменьшить пересорты.

Открыл дизайн-студию, осуществлял продажи, контролировал выполнение проектов - Организовал продажи с ноля - Реализовал более 20 проектов, включая частные и общественные интерьеры, планирование садовых участков, наружный дизайн частных домов

Привлечение покупателей в магазины сети Продажа рекламных возможностей для формирования бюджета маркетинга Внешнее и внутренне рекламное оформление торговых точек. - Получил опыт работы в сложных условиях на сверхограниченном бюджете - Занимался личными продажами рекламных возможностей поставщикам товаров. Из этих денег формировался ежемесячный бюджет маркетинга - Создал в сети ряд новых рекламных носителей и увеличил продажи рекламы в полтора раза - Выстроил систему маркетинговых коммуникаций, которая позволила переломить тенденцию к снижению количества покупателей в регионах - Провел более 30 стимулирующих акций и мероприятий - Под моим руководством оборот товаров, продаваемых по каталогу (акционных товаров) вырос в 3 раза с 700 тыс. до 2,1 млн. руб. в месяц - Провел переговорную компанию по возврату долгов за маркетинговые услуги за 2 года

Открывал торговые точки Подбирал и мотивировал персонал Курировал закупки и заключал договоры с поставщиками Проводил сбор и анализ маркетинговой информации, анализ рынков, конкурентов - Участвовал в разработке концепций двух торговых сетей, внешнего и внутреннего оформления торговых точек - Сформировал первичные ассортименты магазинов, по работающим точкам провел работу по оптимизации ассортимента. Провел мониторинг цен конкурентов и определил ценовое позиционирование сети - Разработал планы расстановки оборудования и планограммы размещения товара на полках - Занимался поиском и маркетинговой оценкой новых торговых точек - Организовал открытие 3х торговых точек в формате микромаркет - Разработал и провел серию эффективных мероприятий по стимулированию продаж - Провел договорную кампанию с поставщиками