Построение продаж продукции холдинга ( мороженое,колбасные изделия, полуфабрикаты) на территории ЮФО. Работаю по ГПХ. Разработка региональной стратегии роста, запуск новых точек, выход на новые рынки в рамках региона ЮФО. Обеспечение выполнения планов продаж в регионе Анализ эффективности каналов сбыта и их оптимизация Реализация маркетинговых инициатив с учетом региональной специфики Контроль бизнес-процессов, оптимизация операций, обеспечение стандартов качества Работа с ключевыми клиентами, взаимодействие с партнерами. - Предоставление отчетности руководству

Руководил территорией Краснодарский край, Крым, Ростовская область. Помогал по другим территориям ЮФО. ( продажи мороженого и полуфабрикатов). Обязанности: выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами, оптовиками; переговоры и ввод продукции в федеральные сети (Магнит,Х5,Лента,О.Кей,Ашан,Метро,Светофор,Маяк, Доброцен, Вкусвилл и др) и локальные (Табрис, Рубль, Апельсин, Гранат и др) контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучение персонала; координация работы территориальных менеджеров. Достижения: Принял территорию без клиентской базы. В несезон подключил дистрибьюторов, ввел в сеть "Рубль" 9 SKU, подключил Вкусвилл, проведены переговоры по вводу летней матрицы Х 5,Светофор и др. фед. сети.

Набор персонала Контроль за производством Закупки сырья Продажи (поиск клиентов,оформление договоров) Контроль дебиторской задолженности Логистика Решение всех административных вопросов Взаимодействие с гос.органами

поиск новых клиентов; консультирование клиентов по продукции; формирование заказов клиентов и сопроводительных документов; проведение презентаций; контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности; командировки.

Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения; - оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж. - принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании; - формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; - осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж; - постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; - контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; - формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; - расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками; - формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. - контроль отдела закупок. - контроль работы склада. - контроль отдела доставки.

1.Планирование стратегии развития организации 2. Заключение договоров 3. Контроль выполнения условий по договору в целях получения максимальной прибыли по контракту. 4. Проверка и подпись договоров с контрагентами. 5. Претензионная работа с поставщиками и контрагентами 6. Контроль выписки, ценообразования, оприходования товаров. 7. Набор персонала 8. Обучение персонала 9. Контроль работы склада. 10. Контроль и оптимизация логистики 11. Оптимизация и контроль работы торговых представителей ( контроль сбора ДЗ, Моби-С, мотивация, маршрутизация и т.д). 12.Взаимодействие с гос. органами и органами контроля. 13. Анализ рентабельности предприятия, уменьшение затрат.

1.Подбор и аренда помещения под филиал. 2.Подбор ключевых должностей: гл. бухгалтер, начальник отдела продаж, юрист, начальник отдела кадров, руководитель отдела логистики, IT-специалист, маркетологи т.д 3.Оборудование филиала ( договоры на мебель, компьютеры, кассы, ЖКХ) 4.Регистрация филиала в налоговой, банк. 5.Поиск и запуск логистики ( склад ответственного хранения, доставка, совмещение программ «Объединенные кондитеры» с программой логиста. 6.Запуск ЭТП ( подбор ЭТП ,маршрутизация, обучение) 7.Контроль за дебиторской задолженностью. 8.Контроль выполнения плановых показателей. 9.Открытие дистрибьюторов на территории Краснодарского края. Достижения: филиал запущен за два месяца, все процессы настроены, полноценно работает и по сегодняшний день

Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру коммерческого подразделения; - оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж. - принятие участия (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании; - формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара; - осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж; - постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков; - контроль и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов; - формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании; - расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками; - формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения. - контроль отдела закупок. - контроль работы склада. - контроль отдела доставки.

Специалист организационного отдела, Торговый представитель( в этот период неофициально супервайзер, далее начальник отдела продаж).

1.Административно-хозяйственная деятельность транспортной базы (закупка семян подсолнечника, жиров животного происхождения, шрот, жмых, масло подсолнечника, сои). 2.Отправка опасных грузов ж/д вагонами, цистернами. 3.Контроль работы водителей-дальнобойщиков. Начисление им заработной платы. 4. Обеспечение транспорта автозапчастям. 5.Договорная деятельность с заводами по переработке семян подсолнечника.