Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была меньше недели назад

Женщина, 56 лет, родилась 1 ноября 1969

Москва, м. Люблино, не готова к переезду, готова к редким командировкам

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

100 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: частичная занятость

Опыт работы 28 лет 6 месяцев

Август 2015по настоящее время
10 лет 9 месяцев
ЖВМЗ/Объединенная торговая компания

Москва, jvmz.ru

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по работе с сетевыми клиентами/розничными
Работа с сетевыми федеральными/локальными клиентами. Твой Дом, ОКЕЙ, ТАНДЕР, Интерторг, (развитие рынка СПб).Ведение переговоров с Ашан, Х5, Гипер глобус, Монетка.Розница. Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие со всеми отделами завода по выпуску продукции под СТМ, а так же маркетинга, логистики и финансов.
Сентябрь 2014Август 2015
1 год
ООО Долина

Продукты питания... Показать еще

Старший менеджер по работе с ключевыми федеральными клиентами на территории МСК
Управление процессом взаимодействия с Клиентами, контроль согласования ежемесячного плана закупок, ревизии закупок на текущий месяц на еженедельной основе по категории Fresh, график доставки продукции. Контроль дебиторской задолженности Клиентов. Контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций. Анализ базы данных торговых точек клиента; Мониторинг активностей конкурентов. Распределение и контроль за использованием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. Управление показателем прибыльности клиента. Мониторинг активностей конкурентов; Анализ и планирование бизнеса с региональными клиентами, составление годового плана продаж по каждому клиенту; Анализ и коррекция текущих и периодических активностей исходя из особенностей регионального развития, составление годового промо-плана Клиентов; Информирование региональной команды, включая полевых сотрудников, о достигнутых договоренностях с клиентами во время годовых и промежуточных переговоров и развития клиента в целом. Проведение ежеквартальных презентаций о достигнутых результатах с составлением отчета о встрече и согласованного плана действий. Контроль выполнения поставленных целей: аудит территории региона, проведение полевых визитов; Анализ полученной информации, внесение необходимой коррекции, коммуникация с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, дальнейшее планирование и постановка целей; Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона., стратегическое планирование совместного с клиентом развития. Постановка SMART целей по категории при планировании работы с клиентом в регионе на следующий год; Еженедельный анализ продаж региональным клиентам, составление корректной ревизии продаж по региону; Проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами, поддержка КАМов в регулярных переговорах с клиентами; Взаимодействие с региональными сотрудниками; Отслеживание общего развития клиента в регионе и за его пределами; Проведения SWOT анализа по работе клиента в рамках региона и по совместному развитию; Управление и развитие команды в подчинении: подбор, обучение и оценка развития команды; Проведения регулярного коучинга для команды; Постановка целей по KPI по SMART, проведение собраний с командой;
Март 2014Сентябрь 2014
7 месяцев
ООО Гермис ПРО

Москва, www.hermis.ru

Продукты питания... Показать еще

Ведущий менеджер по работе с ключевыми федеральными клиентами
Работа с сетевыми федеральными клиентами. ОКЕЙ, ТАНДЕР, Интерторг, (развитие рынка СПб). Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Контроль ценовой политики. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов.
Февраль 2013Февраль 2014
1 год 1 месяц

Москва, www.aquanikacompany.ru

Розничная торговля... Показать еще

менеджер по экспорту/работе с федеральными клиентами
Работа с сетями. Прямые продажи ЛЕНТА, АТАК, Зельгросс. ч/з дистрибутора Оливье, Глобус Гурмэ,Калинка Стокман, Алые Паруса. Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. P&L. Контроль ценовой политики. Подписание маркетинговых соглашений. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейд маркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Внедрение мотивационных программ для сетей и тт. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Контроль дебеторской задолженности по клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Контроль и развитие регионального сектора. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка конкурентов. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов. Развитие Экспортного направления:Казахстан, Прибалтика, Украина, США. Подготовка контрактов, таможенных док-ов.
Сентябрь 2012Февраль 2013
6 месяцев
ООО Мясокомбинат Таврический

Москва

Управление многопрофильными активами... Показать еще

Директор филиала
Общее руководство филиалом;Развитие дистрибуции. Обеспечение эффективности работы филиала; Планирование и управление продажами; Участие в подборе и обучении персонала филиала; Отчетность в головном офисе; Сдача в аренду площадей. Работа с арендаторами.
Февраль 2012Сентябрь 2012
8 месяцев
Сибирский Деликатес

Москва

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Прямые продажи Х5,Дикси, Ашан, Метро,Виктория/Квартал Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж.Контроль ценовой политики. Листинг и ротация ассортимента. Участие в разработке трейдмаркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Внедрение мотивационных программ для сетей. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Ведение дебеторской задолженности по ключевым клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования.Организация работы с клиентом на федеральном уровне. Мониторинг рынка. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов,региональным отделом.
Май 2007Апрель 2011
4 года

Москва, www.maxxium.com

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/менеджер по развитию дистрибутора
Работа с сетями. Прямые продажи Х5,Азбука Вкуса,Зельгросс,Дикси Через дистрибутора Глобус Гурмэ,Калинка Стокман, Алые Паруса,Твой Дом,Спар,Билла,Коллекция Вин,Виктория-Квартал Заключение и ведение контрактов и договоров. Планирование и выполнение плана продаж по ключевым клиентам. Анализ эффективности продаж. Контроль ценовой политики. Подписание маркетинговых соглашений. Листирование и ротация ассортимента. Участие в разработке трейдмаркетинговой активности, проведение и контроль. Организация и контроль за проведение рекламных кампаний. Внедрение мотивационных программ для сетей. Проведение промо-акций, промо-планы, контроль отгрузок. Ведение дебеторской задолженности по ключевым клиентам. Участие в разработке региональной стратегии продаж по средствам планирования. Мониторинг и анализ активностей конкурентов.Мониторинг рынка алкогольной продукции. Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики и финансов.
Март 2005Май 2007
2 года 3 месяца
MaxXium Russia, ЗАО Денвью Лимитэд

Москва, www.maxxium.com

Продукты питания... Показать еще

Коммерческий отдел.Менеджер отдела.
Прямые продажи. Metro,Ашан, 7Континент,Ароматный Мир, Интер МТД,Перекресток,Рамстор. Управление персоналом отдела продаж в колличестве 5 человек.Подбор и обучение персонала. Планирование объема продаж. Постановка целей и задач. Контроль выполнения.Мотивация персонала. Ведение внутренней отчётности, документации. Планирование работы персонала. Анализ работы. Отчетность. Ведение внутренней отчетности и документации.Планирование работы персонала.Контроль поставок товара. Мониторинг рынка алкогольной продукции. Анализ. Внедрение мотивационных программ для сетей. Работа с сетями через дистрибутора. Глобус Гурмэ,Калинка Стокман, Алые Паруса,Твой Дом,Спар,Билла,Коллекция Вин,Виктория-Квартал. Контроль отгрузок. Проведение маркетинговых активностей.Постановка целей и задач. Контроль работы дистрибутора с сетевыми,розничными, крупными, отдельно стоящими СМ( отгрузки, проведение запланированной активности). Развитие и контроль работы дистрибутора.
Июль 2004Март 2005
9 месяцев
MaxXium Russia, ЗАО Денвью Лимитэд
Отдел маркетинга.Менеджер по мерчандайзингу
Управление и контроль работы Агентств по мерчандайзингу. Постановка целей и задач. Отчетность. Контроль работы. Анализ. Работа с дистрибьютором.Контроль работы.
Апрель 2002Июль 2004
2 года 4 месяца
Компания IMS

Москва

Услуги для бизнеса... Показать еще

Супервайзер/территориальный менеджер
Работа с супермаркетами, рынками, заправочными станциями BP. Управление персоналом в количестве 20 человек, ведение отчётности, самостоятельное планирование работы персонала. Организация и проведение промо-акций. Повышение эффективности и качества работы мерчандайзеров. Контроль поставок и размещения товара. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов.
Июль 2001Апрель 2002
10 месяцев
дистрибьютор “СД-Фудс",ООО ” Марс ”

Москва

Продукты питания... Показать еще

мерчандайзер/супервайзер
Работа с сетевыми и розничными магазинами. Выкладка продукта в торговых точках. Установка оборудования. Контроль поставок товара. Заказы.
Февраль 1997Июль 2001
4 года 6 месяцев
ООО Кератекс

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Офис-менеджер.Помощник ген.директора
Должностные обязанности и достижения: -управление и обеспечение работы офиса в полном объеме, документооборот, почта, письма, канцелярия, коммуникация с арендодателями (подбор офисных помещений, торговых площадей, помещений под магазины), ведение договоров - решение организационных вопросов, конференций, выставок в России и за рубежом (Гановер) - коммуникация с заводами производителями (США, Канада, Чехия, Финляндия) - коммуникация с рекламными агентствами, типографиями по продвижению и поддержке продаж продукции. - внешнеэкономическая и внутриэкономическая деятельность, коммуникация с таможенным брокером, документооборот. Оформление соответствующей документации. - набор персонала от техничек до директоров магазинов - информационная поддержка руководителя - ведение документооборота -опыт работы в управлении торговой недвижимостью. Подбор торговых площадей. Сдача в аренду.

Навыки

Уровни владения навыками
Развитие проектов
Навыки обеспечения материально-технической базы.
База строительных объектов, производителей строительно -отделочных материалов.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Коммуникабельна, настойчива, целеустремленна.

Высшее образование

2016
Высшее образование
2004
Высшее образование
МИКХиC
технологический, диплом
1992
Высшее образование
МЭИ
технический, диплом

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2010
Семинар по Антимонопольному праву
Юр.агентство
2006
Профессиональные навыки продаж.Коучинг
AchieveGlobalRussia, System, сертификат
1999
Менеджер по логистике
МГТУ им. Баумана,, диплом

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Россия, Таджикистан, Узбекистан

Желательное время в пути до работы: Не более часа