Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (подключено более 100 клиентов). Выявление потребностей, установление и закрепление личных контактов с ЛПР, работа с текущими запросами и объектными продажами, проведение личных переговоров и выездов на объекты для оценки потенциала клиентов, полное сопровождение сделок (от принятия заказов (вотсап, почта, телефон до завершения отгрузок)), выполнение поставленных задач в зоне ответственности.

развитие направления продаж в зоне ответственности

Развитие продаж в зоне ответственности, открытие направления e-commerce ( WB, OZON, Yandex, региональные площадки)

Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз, фарм направление (ООО Ярфарма, филиалы Ярославль, НН, Волгоград, Краснодар)). Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, Ярфарма, увеличение объема продаж на 101%

Управление продажами на территории ЦФО (3TSM) • Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона) • Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д) • Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI • Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных) • Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) • Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала) Достижения: - подключение филиалов ООО Вектор групп - расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо - обеспечение минимального уровень ПДЗ - стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%

бренды ТМ Sanfor, Sanita, 5+ Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП) * Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона) * Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д) * Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек) * Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных) * Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) * Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала) Достижения: - проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо - выполнение показателей P&L региона - обеспечение минимального уровень ПДЗ - увеличение продаж региона более чем на 40%

Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ЮФО, ПФО, ДВФО и Сибири

Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента на территории ЮФО, коммуникации со всеми ключевыми клиентами и дистрибуторами региона.

13 территорий (7 TSM) - разработка стратегии продаж компании в регионах, направленной для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции - управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала) - определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам) - контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ) - результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС - проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц) - разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям Достижения: - увеличение объема продаж региона более чем на 80% ; - поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности - практическое отсутствие ПДЗ в регионе - признавался лучшим сотрудником отдела продаж

регион ЮФО - определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade) - формирование эффективного клуба дистрибьюторов - обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов - открытие ЭТК - проведение листинга продукции - качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)

Период работы: С июля 2008 по февраль 2010 года (1 год и 7 месяцев) по региональному развитию (ЮФО) (Полная занятость) В организации: ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), г.Москва Должностные обязанности: Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%) - сокращение уровня ПДЗ - своевременная и качественная ротация персонала - признавался лучшим менеджером отдела ,

развитие продаж и продвижение брендов компании на территории Северо-западного региона (развитие в рамках компании, локация СПб), прирост продаж более 50% по итогам года, признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании 2006 года Организация работы выделенных отделов (набор и обучение персонала, маршруты, тренинги и т.д), ведение консигнационного склада (логистика, ревизии, отчетность), развитие и поддержание клиентской базы, работа с ключевыми клиентами (опт, сети, супермаркеты), переговоры, продвижение брендов компании, проведение промоушен-акций, отчетность