Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина

Москва, готов к переезду (Москва, Санкт-Петербург), готов к командировкам

Regional sales manager

135 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 16 лет 8 месяцев

Март 2022Декабрь 2022
10 месяцев

Россия, www.leroymerlin.ru

Розничная торговля... Показать еще

Менеджер по развитию прямых продаж и работе с ключевыми клиентами
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (подключено более 100 клиентов). Выявление потребностей, установление и закрепление личных контактов с ЛПР, работа с текущими запросами и объектными продажами, проведение личных переговоров и выездов на объекты для оценки потенциала клиентов, полное сопровождение сделок (от принятия заказов (вотсап, почта, телефон до завершения отгрузок)), выполнение поставленных задач в зоне ответственности.
Декабрь 2020Декабрь 2021
1 год 1 месяц
крупная оптовая торговая компания

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

заместитель руководителя направления по развитию
развитие направления продаж в зоне ответственности
Март 2019Декабрь 2020
1 год 10 месяцев

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Менеджер по развитию, руководитель отдела e-commerce
Развитие продаж в зоне ответственности, открытие направления e-commerce ( WB, OZON, Yandex, региональные площадки)
Апрель 2017Февраль 2019
1 год 11 месяцев

Москва, www.eurotrade-group.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

руководитель регионального направления
Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз, фарм направление (ООО Ярфарма, филиалы Ярославль, НН, Волгоград, Краснодар)). Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, Ярфарма, увеличение объема продаж на 101%
Апрель 2016Январь 2017
10 месяцев
ООО Авангард

Москва, www.avangardspb.com

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный управляющий (должность сокращена)
Управление продажами на территории ЦФО (3TSM) • Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона) • Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д) • Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI • Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных) • Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) • Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала) Достижения: - подключение филиалов ООО Вектор групп - расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо - обеспечение минимального уровень ПДЗ - стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%
Апрель 2014Июль 2015
1 год 4 месяца
ЗАО Ступинский

Московская область

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный менеджер
бренды ТМ Sanfor, Sanita, 5+ Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП) * Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона) * Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д) * Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек) * Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных) * Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д) * Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала) Достижения: - проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо - выполнение показателей P&L региона - обеспечение минимального уровень ПДЗ - увеличение продаж региона более чем на 40%
Апрель 2013Апрель 2014
1 год 1 месяц

Москва

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер
Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ЮФО, ПФО, ДВФО и Сибири
Апрель 2012Апрель 2013
1 год 1 месяц
IVV limited

Москва

Продукты питания... Показать еще

Региональный управляющий
Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента на территории ЮФО, коммуникации со всеми ключевыми клиентами и дистрибуторами региона.
Март 2011Март 2012
1 год 1 месяц

Москва

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию
13 территорий (7 TSM) - разработка стратегии продаж компании в регионах, направленной для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции - управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала) - определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам) - контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ) - результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС - проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц) - разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям Достижения: - увеличение объема продаж региона более чем на 80% ; - поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности - практическое отсутствие ПДЗ в регионе - признавался лучшим сотрудником отдела продаж
Февраль 2010Март 2011
1 год 2 месяца

Москва

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер
регион ЮФО - определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade) - формирование эффективного клуба дистрибьюторов - обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов - открытие ЭТК - проведение листинга продукции - качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)
Апрель 2008Февраль 2010
1 год 11 месяцев
ООО Ротор Хаус

Москва

Продукты питания... Показать еще

Менеджер
Период работы: С июля 2008 по февраль 2010 года (1 год и 7 месяцев) по региональному развитию (ЮФО) (Полная занятость) В организации: ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), г.Москва Должностные обязанности: Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%) - сокращение уровня ПДЗ - своевременная и качественная ротация персонала - признавался лучшим менеджером отдела ,
Апрель 2005Февраль 2008
2 года 11 месяцев
ОАО ПКК Весна

Санкт-Петербург

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Региональный менеджер
развитие продаж и продвижение брендов компании на территории Северо-западного региона (развитие в рамках компании, локация СПб), прирост продаж более 50% по итогам года, признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании 2006 года Организация работы выделенных отделов (набор и обучение персонала, маршруты, тренинги и т.д), ведение консигнационного склада (логистика, ревизии, отчетность), развитие и поддержание клиентской базы, работа с ключевыми клиентами (опт, сети, супермаркеты), переговоры, продвижение брендов компании, проведение промоушен-акций, отчетность

Навыки

Уровни владения навыками
Обучение персонала
Бюджетирование
Проведение промо акций
Ведение переговоров
Прямые продажи
Управление продажами
Тренинги
Управление персоналом
Проведение презентаций
Управление командой
Развитие дистрибуции
Формирование бюджета
Планирование продаж
Продажи через дистрибьюторов
Развитие продаж
Подбор персонала
HoReCa
Активные продажи
Управление проектами
Мотивация персонала
Управление бюджетом
Стратегическое планирование
Организаторские навыки
Развитие ключевых клиентов
Навыки презентации
Поиск и привлечение клиентов
Управление затратами
Управленческие навыки
1С: Торговля
Управление сотрудниками в регионах

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

путешествия, активный отдых на природе

Портфолио

Высшее образование

1996
Высшее образование
Государственный технический университет
промышленное рыболовство, инженер-механик
1991
Высшее образование
Радиотехнический техникум
эвм, приборы и устройства, техник-электрик

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2006
Технология проведения презентаций
СИДО, сертификат

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения