Формирование клиентской базы с нуля в нише - ведение бухгалтерии юридических лиц (сектор b2b). Результат, формирование базы клиентов предприятия с 0 до 100 юридических лиц на обслуживании в месяц. Выстраивание автономной структуры по привлечению клиентов (юр.лиц) по направлениям: - холодные звонки (создание коллцентра, который совершал до 3300 уникальных звонков в месяц / 150 звонков в день); - прямое участие в создании продающих сайтов, (наполнение информацией, дизайн, рекламные акции); - прямое участие в создании рекламных компаний в Яндекс.Директ и Google adwords, планирование и контроль рекламного бюджета; - анализ и оптимизация эффективности каналов привлечения клиентов (от фин модели до лида, от скрипта менеджера по продажам и бухгалтера по ведению, до заключения договора и контроля поступления денежных средств на рсч). Расчёт экономики и рентабельности бизнеса; Аудит конкурентов, формирование конкурентных преимуществ продукта на основе полученного анализа; Контроль АХО (+зп и мотивационная часть отдела продаж и бухгалтеров).

Обязанности: Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия и сбор документов для написания кредитного меморандума. Проведения анализа финансовых документов и отчетности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей на предмет соответствия требованиям Банка. Подбор и расчёт кредитного продукта, лимита кредитования предприятия. Структурирование сделок. Подготовка материалов на кредитный комитет. Мониторинг финансового состояния заемщиков. Проведение оценки стоимости предлагаемого в залог обеспечения по кредитным сделкам. Подбор, обучение, ротация персонала для качественного выполнения задач в рамках работы с предприятиями МСБ. Проведение сравнительного анализа банковских услуг, предоставляемых банками-конкурентами предприятиям МСБ на территории нахождения офиса Осуществление оперативного руководства деятельностью офиса в рамках работы с предприятиями МСБ. Организация работы по кредитованию клиентов МСБ Выполнение плановых показателей офиса в рамках работы с предприятиями МСБ. Личное привлечение юридических лиц и ИП сегмента МСБ на обслуживание и кредитование в офис банка

Обязанности: - работа по продвижению продуктов Банка на рынке, привлечение клиентов (юридических и физических лиц) на обслуживание в Банк (РКО, депозиты, зарплатные проекты, кредитование юр. лиц, ипотека); - проведение мероприятий по привлечению клиентов (прямые продажи, презентации на территории клиента); - организация работы офиса по выполнению плановых показателей в части привлечения и обслуживания клиентов (физических и юридических лиц); - индивидуальная работа с VIP –клиентами; - обеспечение своевременного и качественного выполнение ОО всех финансовых операций по обслуживанию клиентов в соответствии со стандартами Банка;  - организация работы по подбору, распределению и обучению сотрудников, наставничеству задействованных в процессах обслуживания клиентов;  - выполнение обязанностей Управляющего операционным офисом в период его отсутствия; в подчинении 9 человек.

• Обязанности: - комплексное развитие розничной сети в г. Краснодаре; - управление точками продаж сети с позиции торговли и администрирования; - мониторинг и контроль продаж; - контроль за работой персонала‚ приём и обучение персонала; - составление медиа планов; - проведение мероприятий по привлечению клиентов; - ведение хозяйственной деятельности; - Формирование заказов поставщикам, выбор и продвижение товарных позиций; - Поиск новых поставщиков по флагмановым товарам, выбор перспективных направлений развития; - Планирование заказов, проведение встреч и переговоров с поставщиками, формирование необходимых товарных остатков; - Организация и проведение акций по реализации продукции

• Обязанности: - комплексное развитие бизнеса в ККО; - выполнение плановых показателей, установленных ККО в части корпоративного и розничного бизнеса; - привлечение клиентов (юр. лиц) на обслуживание (РКО, депозиты), кредитование (сегмент МСБ); - анализ кредитной документации предприятия (система ЕБРР); - выезда на территорию клиента для сбора документации и информации о бизнесе клиента; - написание мотивированного суждения для выдачи кредита; - привлечение клиентов (физ. лиц) включая прием и выдачу вкладов (векселей), кредитование физических лиц, а также привлечение клиентов на другие продукты банка; - проведение презентаций на территории клиента для привлечения на обслуживание в ККО; - контроль качества и оперативность работы ККО; - обеспечение своевременного и качественного выполнение ККО всех финансовых операций по обслуживанию клиентов в соответствии со стандартами Банка; - организация работы по подбору, распределению и обучению сотрудников, задействованных в процессах обслуживания клиентов; в подчинении 11 человек.

• Обязанности: - организация на базе Филиала и Дополнительного офиса комплексной системы продаж продуктов и услуг банковского бизнеса, включая прием и выдачу вкладов, операции с банковскими картами, переводы со счетов и без открытия счета, валютно-обменные и конверсионные операции, кредитование физических лиц, а также других продуктов для частных клиентов; - обеспечение выполнения плановых показателей, установленных Филиалу в части розничного бизнеса; - индивидуальная работа с VIP –клиентами; - привлечение организаций для заключения зарплатных проектов; - расширение банкоматной сетки Филиала; - контроль качества и оперативность работы отдела развития розничного бизнеса; - организация работы по подбору, распределению и обучению сотрудников, задействованных в процессах обслуживания физических лиц; - осуществление поиска новых площадок под организацию Дополнительных офисов Филиала. Проведение подготовки бизнес-планов, защита данных проектов на комитете. Запуск проектов с нуля. в подчинении 11 человек

• Обязанности: - организация работы отдела продаж клиентам малого, среднего сегмента; - постановка и контроль выполнения планов продаж; - подбор и обучение персонала; - работа с VIP-клиентами; • Привлечение корпоративных клиентов, расширение клиентской базы, развитие бизнеса: - расчётно-кассовое обслуживание; - кредитование юр. лиц (сегмент МСБ); - анализ кредитной документации предприятия (система ЕБРР); - выезд на территорию клиента сбор необходимой документации; - заполнение аналитических формуляров, для написания мотивированного суждения; - зарплатный проект; - депозиты для юридических лиц; в подчинении 4 человека.

Прямые продажи, поиск новых клиентов, расширение клиентской базы - расчётно-кассовое обслуживание (выезд к клиенту-консультации, оформление документов на открытие р/с); - кредитные продукты для юридических лиц (поиск клиентов на кредитование, первичный анализ фин. состояния заемщика, подготовка документации для кредитного отдела); - зарплатный проект (организация и проведение презентаций для сотрудников предприятий); - депозиты для юридических лиц. - привлечение клиентов (юр. лиц) на обслуживание (РКО, депозиты), кредитование (сегмент МСБ).

• Расширение клиентской базы: - сбор и анализ информации о потенциальных клиентах - ведение переговоров с клиентами - консультирование с выездом на территорию клиента - проведение информационных презентаций на предприятиях - сопровождение клиентов - ведение документации, формирование отчётности • Заключение договоров по размещению денежных средств в инвестиционных проектах (паевые инвестиционные фонды, пенсионные программы и другие инвестиционные продукты корпорации).

• Консультирование клиентов по инвестиционным продуктам корпорации. • Заключение договоров по размещению денежных средств в инвестиционных продуктах (паевые инвестиционные фонды и другие инвестиционные продукты).