Продажи регулирующей арматуры по списку закрепленных клиентов - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Ведение клиентской базы - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами - Составление плана продаж - Оформление сопроводительных документов на продажу товаров и услуг - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Выявление ключевых клиентов компании - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Установление контакта с клиентом на ранних этапах продаж - Прием и обработка входящих звонков, писем и запросов, осуществление исходящих звонков - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Организация встреч с клиентами и партнерами - Проведение телефонных звонков с целью продаж - Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж - Ведение учета сделок по продаже товаров в бухгалтерской системе - Поиск и привлечение новых клиентов - Разработка организационной структуры отделов или компании в целом - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Прогнозирование спроса и объема продаж на продукт или услугу

Работа с текущими заказчиками. Поиск новых клиентов по электроприводам к трубопроводной арматуре и трубопроводной арматуры с электроприводами. Подбор электроприводов к трубопроводной арматуре по ОЛ (опросные листы). Подбор по характеристикам арматуры (задвижки, краны, клапаны, затворы) и по аналогам AUMA, АВС ЗЭиМ Автоматизация, Тулаэлектропривод, ГЗ-Приводы. Посещение и контакты с техническими специалистами заводов-производителей трубопроводной арматуры.

Начальник отдела продаж, коммерческий директор, генеральный директор, заместитель генерального директора. • руководство компанией • руководство службой продаж (до 30 сотрудников и филиалы) по продажам трубопроводной арматуры, деталей трубопровода, резервуарного оборудования • составление планов работ/продаж и контроль их выполнения • сегментация сотрудников по территориальному и отраслевому признаку • создание систем мотивации • создание региональных подразделений • найм, обучение и увольнение персонала • технические консультации по продукции • написание плана и контроль мероприятий рекламного и маркетингового характера, в том числе участие в выставках, реклама в специализированных изданиях, развитие сайта компании • личные контакты с руководителями предприятий производителей трубопроводной арматуры и конечными заказчиками • сертификация продукции • контроль импортно-экспортных операций по трубопроводной арматуре Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК: MS Word, MS Excel, знание 1С 8.2, составление задачи для написания 1С-CRM, знание трубопроводной арматуры от создания чертежей до испытания, знание основных требований ГОСТ на трубопроводную арматуру, знание основ стандартов ЕN и DIN по трубопроводной арматуре, написание корпоративной книги продаж и обучающих материалов для сотрудников, знание требований и участие в тендерных процедурах крупных заказчиков (Лукойл, ТНК-ВР, Росэнергоатом и др), навыки управления людьми, подбора и обучения персонала, навыки написания должностных инструкций, знание рынка трубопроводной арматуры в том числе отчёты по рынку НПАА (Научно Промышленная Ассоциация Арматуростроителей), личное посещение более 30 предприятий-изготовителей арматуры в том числе зарубежных, создание каталогов по трубопроводной арматуре (6 каталогов 3-х разных компаний), в том числе электронных, в том числе на сайте компании, английский – письменный перевод со словарём.

руководство службой продаж и маркетинга (до 10 сотрудников) составление планов работ/продаж и контроль их выполнения; сегментация сотрудников по территориальному и отраслевому признаку; разработка и внедрение системы мотивации персонала; подбор и обучение персонала; составление плана и контроль мероприятий рекламного и маркетингового характера, в том числе участие в выставках, реклама в специализированных изданиях, развитие сайта компании; ведение переговоров с заказчиками и заключение договоров;