Управление обособленным подразделением. В структуру входит: - 3 магазина - сервисный центр - отдел корпоративных продаж

Открытие и управление обособленным подразделением, построение дистрибьюции на новом для компании рынке. - торговый персонал (подбор и операционное управление) - промо-персонал (подбор и операционное управление) - бухгалтерский учет (на уровне обособленного подразделения) - складской учет (инвентаризация, приемка, документооборот) - учет и контроль трейд-маркетинговых программ (отчетность, сопровождение, инициативы) - проведение переговоров и сопровождение ключевых, а также оптовых клиентов. (заключение контрактных условий, подписание договоров) Результаты: Компания включает в себя более 40 филиалов, но не смотря на то, что Ульяновский филиал был одним из самых молодых, он на протяжении всего времени моей работы был в 5-ке лучших по показателям рентабильности, выполнению планов и доле рынка занимаемой в категории. Филиал за результаты работы в 2016 году, был удостоен специальной награды от компании.

Задачи: -Организация эффективной работы магазина: -Координация и контроль деятельности персонала магазина, -Проведение инвентаризаций, -Контроль учета товара. -Работа с заказами -Обеспечение сохранности ТМЦ Результаты 1) Потери магазина снижены до 1,8% от ТО. Средний результат 2014г - 3,9% 2) Работа с персоналом в рамках ФОТ, самостоятельное обеспечение полного штата сотрудников. 3) 100% выполнение планов по ТО

Общие обязанности • Управление персоналом отдела маркетинга • Разработка маркетинговых планов развития бизнеса и продуктов компании • Анализ перспективности продуктов, рынков сбыта, направлений деятельности компании Достижения: Компания "Юпитер" имеет в своем портфеле ряд федеральных брендов, работа отдела трейд-маркетинга в ней была организована по региональному принципу. За время исполнения своих обязанностей курировал, а также ежемесячно выезжал в такие регионы сбыта как: 1) Москва 2) Санкт-Петербург 3) Урал 4) Западная Сибирь На всех территориях вводимых под особый контроль. ROI был увеличен от 20% до 200% trade marketing • Разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов трейд-маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия • Выявление сильных и слабых сторон трейд-маркетинговой деятельности, анализ эффективности трейд-маркетинговых инициатив • Определение и представление на утверждение Правлению предприятия планов трейд-маркетинговой деятельности, а также объемов и структуры бюджета трейд-маркетинга предприятия • Прогнозирование объема продаж с учетом проводимых трейд-маркетинговых программ • Планирование совместно с управлениями продаж трейд-маркетинговых мероприятий на год, квартал, месяц • Разработка и проведение мотивационных программ, развитие партнерских программ • Контроль корректности проведения трейд-маркетинговых программ, проверка работы управлений продаж, дистрибуторов, федеральных и локальных сетей, полевые визиты, командировки в регионы • Проверка достоверности предоставляемой отчетности, ведение статистики затрат • Ежемесячный анализ результатов проводимых трейд-маркетинговых акций и мероприятий и факторов, на них влияющих •Анализ результатов проведенных трейд-маркетинговых программ с руководителями управлений продаж, обсуждение ошибок и просчетов По результатам работы был переведен на должность территориального менеджера в г. Смоленск. За время работы достиг следующих результатов: - Подключил 2 крупные локальные сети (Евроторг, Микей) - Провел переговоры и ввел в ассортимент продукцию компании ООО "Юпитер" более чем в 20 хорийных заведений города -Подключил нового дистрибьютора (СДК -Смоленская дистрибьюторская компания) -Увеличил вторичные продажи на 20% -Увеличил эффективность трейд-маркетинговых затрат, бюджет снижен более чем в 5 раз.

• Управление товарными категориями (алкоголь, пиво, соки, бакалейные товары, СТМ) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по товарообороту и доходности каждой категории; • Формирование и управление ассортиментной матрицей в рамках определенных товарных категорий; • Ценообразование; • Поиск новых поставщиков, установление связей; • Проведение переговоров; • Организация закупок товара, его доставки и хранения; • Мониторинг конкурентов относительно ассортимента, цен и технологий работы с категорией; • Участие в формировании планов по реализации категории; • Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. Достижения: Выполнение плановых показателей по доходности и товарообороту категории.

Лучший менеджер по продажам филиальной сети 2010 год. Обязанности: - формирование и ведение клиентской базы (сбор и анализ информации, "холодные" звонки потенциальным клиентам); - проведение презентаций, подготовка рекламных материалов; - разработка первичной документации, заключение договоров; - работа на выставках (оформление стенда, презентация продукции, ведение переговоров с потенциальными клиентами); - контроль за реализацией бизнес-плана и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов; - изучение рынка брокерских услуг