Ключевые достижения: - Выполнение годовых плановых показателей по Чистой Прибыли. - Рост объема продаж на 40% и валовой прибыли на 25% - Ввод продукции в федеральные сети X5 Retail Group, Тандер, Ашан и SPAR. - Развитие дистрибуции через привлечение более 25 новых дистрибьюторов. - Создание с "нуля" эффективного сбытового подразделения. Основные направления деятельности в должности: - Выполнения плановых показателей годового бюджета P&L в доходной и расходной части. - Разработка Стратегии развития и Коммерческой Политики Подразделения, направленной на увеличение представленности Собственных Торговых Марок (СТМ) Компании на всей территории РФ. - Развитие дистрибьюции в каналах: Дистрибьюторы, Федеральные, Региональные и Локальные сети, Опт и HoReCa. - Ценообразование, управление эффективностью сделок, оценка и анализ P&L по каждому Клиенту. - Разработка и проведение переговоров с ключевыми Партнерами по внедрению программ развития продаж с целью достижения наиболее высоких результатов и выгодных условий для Компании. - Развитие долгосрочных отношений с Клиентами и Поставщиками. - Оценка пополняемости и контроль целевого расходования бюджета «Фонда Развития Продаж» (ФРП). - Анализ механик и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. - Анализ конкурентной среды на рынке, в том числе с целью выявления «окон возможности». - Анализ и, при необходимости, работа над улучшением показателя SL, как при поставке продукции Компании Клиентам, так и выполнении заказов со стороны Поставщиков. - Работа с ДЗ. Контроль наличия ПДЗ, оперативное принятие решений и мер по её устранению. Контроль оборачиваемости ДЗ и соотношения ПДЗ к ОДЗ. - Ежемесячный анализ продаж ассортимента Компании (ABC + XYZ анализ). - Формирование структуры Подразделения. Описание должностей с формированием Целевого Конечного Продукта (ЦКП) каждой штатной единицы. - Разработка и внедрение системы мотивации для всех сотрудников Подразделения. - Обучение сотрудников. - Разработка и контроль исполнения Бизнес-процессов и Регламентов при коммуникации внутри Подразделения и со смежными подразделениями Компании и Клиентами. - Разработка и внедрение форм отчетности. - Работа с Поставщиками и смежными подразделениями Компании - Отдел СТМ и отдел Логистики - над повышением рентабельности продукции Компании за счет снижения себестоимости, оптимизации логистики, улучшения коммерческих условий по контракту с Поставщиками. - Контроль товарного запаса продукции на складе, анализ соответствия разработанным и утвержденным нормативам по объему и оборачиваемости, в разрезе каждого SKU. За время работы в Компании: - Достигнут среднегодовой рост: Объемов продаж - порядка 25%, Выручки - порядка 40%, показателя Валовой Прибыли - порядка 25%. - Обеспечен ввод продукции в Федеральные сети: X5 Retail Group, Тандер, Ашан, SPAR Middle Volga и Локальные сети: SMART, Лама, Сам Бери, SPAR г. Омск, Семишагофф, Кировский, SPAR г. Луганск, ТС Рубль, Пеликан и др. (что в том числе привело к включению ТМ «GOLDENRICH» в рейтинг самых популярных марок крымского производства, успешно развивающихся на территории РФ, составленный компанией Nielsen. - Привлечено к сотрудничеству 25 новых дистрибьюторов. - Сформулирована и успешно внедрена Коммерческая Политика Подразделения, в том числе эффективная ценовая модель. - Разработана и внедрена система формирования, учета и расходования «Фонда Развития Продаж» (ФРП), который позволял дифференцированно подходить к применению инструментов и технологий для развития продаж, в том или ином канале сбыта/территории. - Сформирована команда Отдела продаж с минимальным уровнем ротации персонала - На основании ABC и XYZ анализа ассортимента сформулирован и внедрен Minimum Must List (MML), для всех форматов торговых точек. - Разработаны/оптимизированы Бизнес-Процессы и Регламенты: по договорной работе, по согласованию и учета затрат по бюджету трейд-маркетинга (ФРП), по управлению товарными запасами, по работе с дебиторской задолженностью и т.д. - Разработаны и внедрены инструменты (отчеты) для анализа рынка вторичных продаж, как федеральных сетей, так и дистрибьюторов, которые в дальнейшем использовались для формирования годового, квартального и ежемесячного планов развития, - Разработана и внедрена система мотивации для всех сотрудников подразделения. - Разработаны и внедрены новые цепочки поставок и диспо-схемы с Клиентами и Поставщиками.

Управление продажами и развитие представленности Торговых Марок Компании на территории РФ, в том числе на территориях ДНР и ЛНР. В зоне ответственности развитие продаж в каналах сбыта: Дистрибьюторы, Федеральные, Региональные и Локальные сети, Опт, HoReCa и B2B. Обеспечен ввод продукции в Федеральные сети: X5 Retail Group, Тандер, Верный, Окей, Светофор, Вкус Вилл, SPAR Middle Volga. Привлечено к сотрудничеству более 50 новых дистрибьюторов. Достигнуты договоренности и реализованы контракты по выпуску продукции под СТМ других компаний. Торговые сети: Верный, Вкус Вилл и Магнолия. Дистрибьюторы: Крымская Сырная Компания и Маркет Лайн. Сформулирована и обеспечено выполнение коммерческой политики компании, в том числе эффективная ценовая модель, учитывающая максимально возможную нагрузку на контракт для клиентов в каждом канале сбыта, Фонд Развития Продаж (ФРП), который позволял дифференцированно подходить к применению инструментов и технологий для развития продаж, в том или ином канале сбыта/территории. Создано сбытовое подразделение по развитию региональной дистрибьюции, в структуру которого вошли: 16 RSM (локация в городах миллионниках), 2 КАМа, Менеджер по трейд-маркетингу и Координатор отдела продаж. Сформирована и внедрена система мотивации сотрудников сбытового подразделения. На постоянной основе осуществлялось формирование и контроль выполнения годового, квартального и ежемесячного плана продаж в разрезе территорий, каналов сбыта, каналов сбыта, клиентов, товарных групп и ассортиментных позиций, учитывающего трейд-маркетинговые мероприятия. Ежемесячный мониторинг и анализ эффективности продаж. При взаимодействии с отделом стратегического маркетинга принимал активное участие в создании новой концепции основного бренда компании «Аланталь». Как результат в 2021 году на рынок был выведен продукт под ТМ Аланталь с обновленной концепцией – «цифровая шакала вкуса». В тесном контакте с отделом маркетинга и производственным подразделением, на основании анализа рынка и его основных трендов, а также анализа основных конкурентов разрабатывались и запускались в производство новые продукты или продукция в новом форм-факторе. За период работы достигнут среднегодовой рост продаж в абсолютном выражении на 50%, до 3 000 тонн, и в денежном выражении на 140%, до 1,2 млрд. руб. Обеспечен рост рентабельности продаж в 2,5 раза с 4,2% до 10,3%.

Управление продажами и развитие представленности торговых марок Компании на территории Москвы и Московской области. Стратегическое и оперативное планирование развития количественной и качественной дистрибьюции в регионе. Формирование пула дистрибьюторов в регионе. Определение ключевых Партнеров Компании. Согласование с ключевыми Партнерами годового плана развития. Ежеквартальное согласование планов продаж с дистрибьюторами. Обеспечение выполнения коммерческой политики компании на территории. Контроль соблюдения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики Компании по каналам сбыта. Оценка и поддержание экономической эффективности контракта для дистрибьюторов (P&L). Выполнение плановых показателей (объем продаж sale in, sale out, АКБ, показатели качественной дистрибуции). Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта. Анализ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения и оценка эффективности. Обеспечение представленности продукции компании в Федеральных и Локальных сетях на территории Москвы и Московской области. Управление персоналом: постановка ключевых задач торговому персоналу, организация выполнения планов и стандартов компании, оперативное управление подчиненными.

Функциональные обязанности: Управление продажами и продвижение ТМ Компании на территории ЦФО и СЗФО. Анализ конкурентного окружения и потенциала рынка РФ в разрезе ФО, каналов сбыта, товарных групп и т.д. Стратегическое и оперативное планирование развития количественной и качественной дистрибьюции в регионе. Проведение анализа действующих дистрибьюторов в регионе (S.W.O.T.-анализ). Определение ключевых Партнеров Компании. Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми дистрибьюторами. Согласование с ключевыми Партнерами годового плана развития. Обеспечение выполнения коммерческой политики компании на территории. Контроль соблюдения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики Компании по каналам сбыта. Оценка и поддержание экономической эффективности контракта для дистрибьюторов (P&L). Выполнение плановых показателей (объем продаж sale in, sale out, АКБ, показатели качественной дистрибуции). Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта. Анализ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения и оценка эффективности. Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов федеральные и локальные сети. Достижения: Формирование пула партнеров, на вверенной территории 8 компаний. Достижение договоренностей о вводе продукции в федеральные сети («Лента», METRO C&C) и локальные сети («Магнолия», «Интерторг», «PRISMA», «Кеско», «Твой Дом», «Я Любимый», «Лакмин», «Мираторг» и др.)

Управление продажами и продвижение ТМ Компании на территории Москвы и Московской области. Анализ конкурентного окружения и потенциала рынка в регионе. Стратегическое и оперативное планирование развития количественной и качественной дистрибьюции в регионе. Проведение переговоров с первыми лицами компаний дистрибьюторов. Проведение анализа действующих дистрибьюторов в регионе (S.W.O.T.-анализ). Проведение переговоров и заключение контрактов с новыми дистрибьюторами. Определение ключевых Партнеров Компании. Согласование с ключевыми Партнерами годового плана развития. Ежеквартальное согласование планов продаж с дистрибьюторами. Обеспечение выполнения коммерческой политики компании на территории. Контроль соблюдения дистрибьюторами рекомендованной ценовой политики Компании по каналам сбыта. Оценка и поддержание экономической эффективности контракта для дистрибьюторов (P&L). Выполнение плановых показателей (объем продаж sale in, sale out, АКБ, показатели качественной дистрибуции). Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта. Анализ количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения и оценка эффективности. Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов. Обеспечение документооборота между компанией и дистрибьютором. Обеспечение укомплектованности штатной структуры (участие в подборе, найме, обучении персонала). Управление персоналом: постановка ключевых задач торговому персоналу, организация выполнения планов и стандартов компании, оперативное управление подчиненными.

Выполнение целевых показателей по качественному и количественному развитию продаж продукции Компании, в канале сбыта «Региональные сети» на территории ЦФО. Составление ежемесячных, квартальных и годовых планов развития. Проведение переговоров с первыми лицами сетей. Оценка экономической эффективности контрактов (P&L). Организация, совершенствование, контроль деятельности проекта торговых команд и оценка его эффективности, в канале сбыта «Федеральные сети» (Леруа Мерлен, ОBI, Castorama, К-Раута). Разработка стандартов работы для торговых команд. Контроль выполнения планов, анализ результатов; управление документооборотом; найм и обучение персонала. Планирование бюджета по торговому маркетингу для сетевых клиентов. Разработка, проведение и оценка эффективности акций по стимулированию сбыта продукции.

Оперативное управление отделом (65 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Годовое, квартальное и ежемесячное планирование продаж. Формирование бюджета и расходов отдела. Разработка ценовой модели. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Контроль выполнения плановых показателей по продажам и финансового плана. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с первыми лицами Компаний клиентов. Оценка экономической эффектифности по контрактам с сетями. Координация и контроль работы менеджеров (КАМ), супервайзеров и специалистов. Подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации сотрудников отдела.

Качественное и количественное развитие продаж продукции Компании на территории г. Москвы и Московской области в канале сбыта «Локальные сети». Составление ежемесячных, квартальных и годовых планов развития. Организация, совершенствование и контроль деятельности проекта торговых команд в канале сбыта «Локальные сети», оценка его эффективности. Разработка стандартов работы для торговых команд. Контроль выполнения планов, анализ результатов; управление документооборотом; найм и управление персоналом. Планирование бюджета по торговому маркетингу для сетевых клиентов. Разработка, проведение и оценка эффективности акций по стимулированию сбыта продукции. Осуществление взаимодействия с другими подразделениями Компании.

: Оперативное управление продажами Минеральной воды на территории России (15 филиалов Компании). Вывод и продвижение Минеральной воды Компании на рынке России (проведение переговоров с ключевыми клиентами). Разработка и контроль проведения акций по стимулированию сбыта продукции. Составление ежемесячных, квартальных и годовых планов развития. Контроль складских остатков продукции во всех филиалах Компании. Осуществление взаимодействия Проекта с другими подразделениями Компании.

Развитие продаж Минеральной воды на территории г. Москвы и ближайшего Подмосковья. Продвижение Минеральной воды Компании через крупнейших операторов отрасли в регионе. Развитие вторичных продаж дистрибьюторов во всех каналах сбыта (сетевые образования, независимая розница, оптовые продажи). Разработка и проведения акций по стимулированию сбыта продукции. Составление ежемесячных, квартальных и годовых отчетов. Контроль дебиторской задолжности и складских остатков дистрибьюторских компаний. Осуществление взаимодействия с другими подразделениями Компании.