Продвижение продукции компании ( травматология, ортопедия, артросклпия) в закреплённых ЛПУ таких как ЦИТО, Виноградова и многие другие , в основном ГОС Учреждения ( работа по 223 и 44 ФЗ). Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с заведующими отделений и руководителями контрактных служб. Поиск и работа KOL. Тесная связь с закреплёнными координаторами отдела в ежедневном операционном обеспечении ЛПУ . Ежедневный контроль остатков продукции в ЛПУ и своевременное пополнение. работа в 1С и Bitrix24. Координация службы логистики для своевременной доставки продукции в ЛПУ. Привлечение новых клиентов : -работа с контрактами отделами -работа с врачами ( презентации) - работа с тендерной документацией. - подбор аналогов продукции -подготовка коммерческих предложений. Достижения : - заключённые контракты за год на 170+млн - ассистирование на операциях с применением роботизированной системы Cori ( эндопротезированре коленного сустава) 60 + операций - продажа ультразвукового аблятора стоимостью 3 млн. в частную клинику.

Осуществление продажа продукции компании ( шовный материал, дыхательные - реанимационные системы, шприцы) на вверенной территории (Москва и МО). Подготовка проектов , технических заданий для торгов на площадках гос закупок в рамках 44 и 223 ФЗ. Выполнение плана продаж. Увеличение объема продаж. Встречи и переговоры с лпр клинических больниц ьакикз как Сеченова, Приорова, Пирогова, управления делами президента, Логинова и тд.

Работа с мед учреждениями в области закупок по 44 ФЗ и по 223 ФЗ. Организация переговоров. Встреча и налаживание контакта с первыми лицами клинических больниц. Подготовка технических заданий. Продажа продукции напрямую от производителя. Настройка и оптимизация бизнес-процессов Выстраивание работы с b2b-, b2c- и b2g-клиентами Разработка эффективной структуры проекта, правильное распределение его функций Повышение эффективности проекта Разработка плана и бюджета проекта Отслеживание среднего чека/объёма сделки и её динамики Финансовое планирование. Работа с финансовой и маркетинговой стратегией Построение воронки продаж и поиск новой аудитории Автоматизация работы, выбор и настройка CRM-системы Работа с клиентской базой и увеличение продаж Управление потребительской лояльности Применение эмоционального интеллекта в процессах и задачах Планирование личного и профессионального развития на год Принятие оптимальных и оперативных решений в заданных обстоятельствах Поиск и анализ отраслевых трендов

Формирование личной агентской группы с целью выполнения поставленных бизнес задач по продажам инвестиционных продуктов страховой компании. Постоянный рекрутинг новых агентов, расширение отдела продаж, принятие кадровых решение с целью системного выполнения плановых показателей. Создание резерва сотрудников на должность Руководитель агентской группы.. Обучение новых сотрудников основам продаж страховых продуктов, техник продаж. Осуществление мероприятий направленных на стабильное выполнение поставленных задач группы и дирекции. Ежедневный контроль выполнение плановых показателей группы. Отчётность перед Региональным директором. Личные продажи инвестиционных продуктов. Личная ответственность за выполнение плана группы.

Осуществление общего руководства отделением Банка и организация его устойчивой, эффективной работы, способствующей расширению клиентской базы, привлечению денежных средств и получению максимальной прибыли, в соответствии с нормативными документами и инструкциями в рамках действующего законодательства, а также организация обеспечения инфраструктуры, необходимой для обслуживания клиентов; Осуществление контроля за выполнением бизнес показателей отделения по продажам продуктов для физических лиц,. Развитие текущей клиентской базы юридических лиц и осуществление поиска новых клиентов путем проведения встреч для выявления потребностей клиентов в банковских продуктах и презентация им новых услуг Банка; Привлечение на обслуживание в Банк клиентов, в том числе осуществление привлечения клиентов на зарплатное обслуживание, в соответствии с установленными процедурами Банка; Персональное обслуживание клиентов высокодоходного сегмента, по стальных клиентов отделения. Личные продажи кредитов для юридических лиц, а так же инвестиционных продуктов для физических лиц, в том числе Инвестиционное Страхование Жизни, Накопительное Страхование Жизни, Векселя. Информирование потенциальных и действующих клиентов о продуктах и услугах, предлагаемых Банком, подготовка предложения клиентам, на основе анализа рынка банковских услуг, проведенного ответственным подразделением Банка; Поддержание уровня знаний работников по продуктам и услугам Банка в целях повышения эффективности продаж и уровня мотивации персонала. Инициация предложений по улучшению организации работы отделения Банка, по совершенствованию структуры и штатного расписания; Персональная ответственность за выполнение отделением целей и задач, осуществление контроля за обеспечением надлежащего режима конфиденциальности работы и за соблюдением работниками исполнительской и трудовой дисциплины; Персональная ответственность за предоставляемый клиентский сервис и выполнение плана продаж отделения.

В мои обязанности входило : Строить, описывать и отлаживать бизнес-процессы Планировать ресурсы и время команды, чтобы правильно распределять нагрузку Разбирать бизнес-цели на задачи: приоритизировать и отсеивать лишнее Управлять изменениями: прогнозировать и оценивать риски через анализ бизнес-процессов Распределять между сотрудниками ответственность за процессы и результаты Делегировать задачи, чтобы сэкономить личные ресурсы для стратегических целей Внедрять систему обучения и адаптации новых сотрудников Определять точки контроля результатов команды и выстраивать обратную связь Использовать стратегическое видение для масштабирования бизнес-процессов Строить траекторию развития бизнеса и себя за счёт системного, критического и стратегического мышления

Привлечение индивидуальных предпринимателей и юридических лиц на эквайринг и нефинасовые сервисы; Активный поиск клиентов, осуществление звонков, проведение презентаций, выезды на встречи с клиентами, проведение переговоров и заключение сделок. Осуществление методологической поддержки отделений связанных с привлечением и оформлением продукта Эквайринг.

Запуск филиалов, работа с подрядчиками, согласование смр, бизнес планов, смет, работа с книгой бренда, согласование дизайн проектов, работа с отчётностью.

Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды руководителей отделений, заместителей руковолителя отделений, менеджеров по продажам, сотрудников по обслуживанию клиентов, консультантов. • Обучение и развитие подчинённых, наставничество. Создание кадрового резерва на вверенной территории среди руководителей , заместителей и менеджеров по продажам. • Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки руководителей, заместителей. • Анализ ключевых показателей бизнеса. • Расстановка приоритетов в работе отделений, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей. Декомпозиция планов. • Постановка задач руководителям отделений для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения планов. • Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов • Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов. • Обеспечение оперативной коммуникации с целью достижения ключевых показателей. Сбор обратной связи от сотрудников и клиентов на регулярной основе для предложения новых инициатив для улучшения работы отделений. Ежедневный контроль качества клиентского обслуживания, реагирование на жалобы и принятие направленных на разрешение конфликтных ситуации с клиентами.

Осуществление деятельности по внедрению и реализации производственной системы Сбербанка в розничном и корпоративном блоке, а так же в юридическом управлении. Проведение тренингов по продажам, мотивации, улучшения процессов. Внедрение принципов DAO Toyota в структуру Сбербанка. Реализация концепции Kaidzen в новой структуре. Составление отчётности по показателям эффективности для вышестоящего руководства.

Участие в выставках и конференциях, продвижение бренда и продуктов банка, привлечение контрагентов, ведение отчётности , продготовка мероприятий для улкяшени имиджа банка.

Осуществление деятельности по привлечению корпоративных клиентов (сегмент от 400 млн. до 15 млрд.) на обслуживание в ПАО Сбербанк России (до 90 ЮЛ в портфеле); Активные продажами всей линейки банковских продуктов; Проведение предварительного анализа кредитоспособности, сбор документов, сопровождение и согласование кредитных сделок; Ежедневное сопровождение действующей клиентской базы. Развитие долгосрочных отношений с клиентами; Осуществление бизнес-планирования, Формирование отчетности и клиентской аналитики; Системный мониторинг и работа с проблемной задолженностью (до 90 дней).

Кредитование физических лиц,привлечение клиентов на кредитование, работа с базой действующих клиентов , ведение отчётности.