Обучение

Создание отдела обучение с "0". Полный спект задач для эффективного функционирования отдела обучения.

I. РЕГУЛЯРНОЕ ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ а) Медицинские представители - Навыки продаж - Презентационные навыки - Типология клиентов - Эффективная работа с возражениями - Ассертивное поведение б) Региональные менеджеры - Ситуационное лидерство - Эффективная обратная связь - Эффективный полевой-коучинг - Мотивация персонала - Навыки фасилитации в) КАС и КАМ - Эффективный госпитальный визит - Ведение переговоров - Бюджетные продажи (44ФЗ; 223ФЗ и др.) II.ПРОГРАММЫ И ПРОЕКТЫ - проведение программы адаптации и обучения новых сотрудников "Onboarding" (медицинские представители, региональные менеджеры, КАС, КАМ) - проведение программы центра оценки внутренних сотрудников (медицинские представители, региональные менеджеры, КАС, КАМ) - проведение программы Ассесмент центр при подборе персонала (региональные менеджеры) - создание эл. курсов и поддержание системы дистанционного обучения (СДО) - организация и проведение бизнес симуляций для BU - двойные и тройные полевые визиты (полевое обучение)

1. коучинг/полевое обучение дистрик менеджеров, медицинских представителей, КАМ-ов компании 2. организация и проведение семинаров/тренингов по навыкам : коммуникации, промоции, презентации, преодолению возражений, основам мерчандайзинга 3. разработка и имплементация новых тренинговых программ

1. Определение потребностей в обучении персонала; 2. Создание учебного материала для сотрудников компании; 3. Проведение аудиторных тренингов (soft-skills) 4.Подготовка и проведение оценочных мероприятий по оценке технических, профессиональных компетенций сотрудников отдела продаж (торговые и медицинские представители, КАМ-ы, региональные менеджеры) 5. пост-тренинговое сопровождение (Follow up) сотрудников sales department 6. коучинг/полевое обучение медицинских и торговых представителей, КАМ-ов, региональных менеджеров компании (field training) 7. E-learning - администрирование системы дистанционного обучения - создание структуры системы дистанционного обучения (учебный календарь, аттестация и т.д.) - создание интерактивного обучающего контента 8. обучение и сопровождение по CRM системе сотрудников компании (MI, Cegedim)

- Продвижение препаратов компании, выполнение плана продаж и других метрик целевых показателей результативности деятельности (SPP); - Работа с врачами эндокринологами, терапевтами; - Работа с сотрудниками управления здравоохранения; - Работа с врачами поликлинического направления (урология); - Участие в выставках и др. мероприятиях по продвижению препаратов компании; - Организация круглых столов, презентаций; - Обучение новых сотрудников компании (менторство)

- организация и проведение тренировочно-ориентационного курса для новых сотрудников «Induction School»; - участие в кросс-функциональных мероприятиях по разработке и адаптации программ для отдела продаж; - создание и имплементация тренинга «Групповые продажи с элементами презентационных навыков (Group Sale)»; - полевой тренинг для сотрудников отдела продаж (field training) (7-12 полевых дней в месяц.); - ответственность за кросс-функциональное взаимодействие с отделом этического продвижения продукции (Compliance)

- Продвижение препаратов компании, выполнение плана продаж и других метрик целевых показателей результативности деятельности (SPP); - Работа с провизорами и заведующими аптек; - Работа с врачами поликлинического направления (урология); - Участие в выставках и др. мероприятиях по продвижению препаратов компании; - Организация фармкружков, круглых столов, презентаций; - Обучение новых сотрудников компании (менторство)

- Продвижение препаратов компании, выполнение плана продаж и других метрик целевых показателей результативности деятельности (SPP); - Работа с провизорами и заведующими аптек; - Работа с врачами поликлинического направления (урология); - Участие в выставках и др. мероприятиях по продвижению препаратов компании; - Организация фармкружков, круглых столов, презентаций; - Обучение новых сотрудников компании (менторство)