ООО «Белавтоопт» (Группа компаний «Агромашзапчасть») Директор по развитию - Развитие розницы с «0» (до этого кампания занималась только оптовыми поставками) - Открытие 2-х розничных магазинов - Составление стратегических и оперативных планов - Бюджетирование розничного направления - Руководство коммерческим блоком - Развитие собственной торговой марки AMZ - Ввел более 10000 новых позиций на рынки B2B, B2C - Анализ и поддержание ассортиментной матрицы (сейчас в наличии более 35000 позиций) - Вывел компанию на маркетплейсы OZON, WB, Яндекс, Сбер. - Контроль, развитие и корректировка всех бизнес-процессов, касающихся розничной торговли - Поставка продукции во все регионы РФ - Увеличил оборот кампании на + 100 млн. с высокой маржинальностью - Рост оборота составляет 10-15% ежемесячно. - Усовершенствование логистических маршрутов - Имею опыт работы в области управления и стратегического развития отдела закупок и отдела продаж более 15 лет по всей линейки Европейских грузовиков, а также МАЗ, КрАЗ, КАМАЗ, ЯМЗ, ГАЗ, тракторов МТЗ. - Обладаю богатым опытом и высоким уровнем профессиональных знаний в области ремонта и обслуживания транспортных средств. - Прекрасно знаком со всеми необходимыми бизнес-процессами при руководстве и управлении компанией. - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Распределение задач в команде проекта

Функциональные обязанности: * развитие компании с «0»; * организовал процесс оптовых продаж; * ведение переговоров, в том числе с первыми лицами; * управление персоналом - подбор, наставничество, проверка знаний, постановка задач и контроль; * решение сложных и конфликтных ситуаций; * развитие продаж и ассортиментной матрицы по направлениям МАЗ, КамАЗ, КрАЗ, ЯМЗ, Scania, Volvo, Mercedes, Iveco, MAN, прицепная техника, коммерческие грузовики Peugeot, Citroen, FORD, легковая техника европейских производителей. * контроль и организация работы по стимулированию персонала коммерческого направления; * выполнение плана продаж по всем каналам сбыта, месяц, квартал, с подготовкой аналитической записки по каналам продаж и поставщикам продукции; * выполнение плана маркетинговых активностей; * формирование и контроль ценовой политики компании; * формирование и поддержание рабочей матрицы компании; * работа с поставщиками; * рассмотрение предложений по вводу ассортимента; * согласование и подписание договоров; * поиск альтернативных поставщиков; * разработка и внедрение отчетности по всему коммерческому направлению компании; * повышение показателей рентабельности компании; * контроль дебиторской и кредиторской задолженности; * взаимодействие с контролирующими органами. * управление складом 500 кв.м, до 15 тысяч позиций. Достижения: * опыт в создании 5-ти компаний с «0» за весь период трудового стажа (из них ООО «Автолайн», ООО «Кузбасс Автокамсервис», ООО «ЕвроДизель» (оф. дилер МАЗ), две Станции техобслуживания) ; * заключены договора с ключевыми угледобывающими предприятиями (УК "Кузбассразрезуголь", ХК "СДС", ОАО "Черниговец", взрывниками (АО "Нитро-Сибирь", КРУ "Взрывпром", ОАО "Знамя"), энергетиками (ООО КЭНК"), НПЗ, автотранспортными предприятиями и мн.другие. * подобрал эффективную команду менеджеров из амбициозных, целеустремленных людей. Обучение менеджеров работе, как самостоятельной бизнес-единице, умению брать на себя ответственность и принимать решения; * построение отдела продаж и отдела закупок, вывод их на ключевые показатели; * усовершенствована структура компании; * обучение анализу и прогнозированию по поставщикам; * обеспечил развитие новых направлений бизнеса: открытие 2-х розничных точек продаж автозапчастей, выход на рентабельность через 7 месяцев работы. Розничное направление заняло 30% от общего объема продаж.; * Сформировал команду и наладил процессы: - разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж, что позволило увеличить прибыль на 15%; - разработка системы обучения и оценки сотрудников, что позволило сократить время отработки заявок на 20%; - внедрение системы предварительного сбора заказов - увеличение скорости отгрузки на 30%; - внедрение процесса предварительной продажи товара в момент доставки товара в регион - 50% продукции продано на этапе доставки; - оптимизация логистических расходов на 10% за счет подбора партнеров; - оптимизация расходов на аренду склада на 25% за счет сокращения складских площадей. * высокий процент результативных переговоров по сотрудничеству, подписанию контрактов на максимально выгодных для компании условиях; * достигнуты долгосрочные доверительные и уважительные отношения с компаниями-партнерами. Количество сотрудников: более 10 человек в подчинении

(оптово-розничная продажа автозапчастей для спецтехники и грузового автотранспорта), Количество сотрудников: более 5 человек в подчинении Причина увольнения: по собственному желанию

ООО «Евродизель» (оптово-розничная продажа автозапчастей для спецтехники и грузового автотранспорта, продажа грузовой техники), Причина увольнения: пригласили в компанию ООО «КУЗБАСС Автокамсервис» на более выгодных условиях

Количество сотрудников: более 8 человек в подчинении Причина увольнения: по собственному желанию.