Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 08:45
Мужчина, 52 года, родился 18 октября 1973
Москва, м. Кузьминки, не готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 21 год 9 месяцев
Сентябрь 2021 — Июнь 2022
10 месяцев
Олимп Энергосервис
Москва, olimpenergoservis.ru/
Энергетика... Показать еще
Старший менеджер проектов
Обязанности:
- Продажи услуг компании по аренде котельного оборудования и дизельного топлива;
- Ведение проектов.
Достижения:
- Увеличение оборотов направления в 2 раза;
- Внесение весомого вклада в достижение рекордных показателей для компании по обороту и прибыли за сезон;
- Расширение клиентской базы компании
Февраль 2021 — Июнь 2021
5 месяцев
Противопожарные системы
Москва, www.mva-rolltor.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель направления "Автоматика"
Поиск и подбор производителей автоматики (приводы для ворот и штор различного типа) для обеспечения производства и продвижения в качестве отдельного продукта.
Выбор ассортимента, его адаптация
Логистика поставок (проработка)
Разработка ценовой политики
Маркетинговые материалы и наполнение сайтов (подготовка)
Разработка складской программы
Конкурентный анализ
Продвижение и продажи
Достижения:
Расширение базы поставщиков компании на условиях эксклюзивности
Снижение себестоимости закупок по существующим поставщикам
Март 2020 — Декабрь 2020
10 месяцев
ПКП Максстор
Россия, максстор.рф
Коммерческий директор
Производство и продажи складских стеллажных систем
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Организация взаимодействия коммерческого и других блоков в компании.
Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж, ценообразование
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов.
Работе с ключевыми клиентами.
Закупочная деятельность.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Закупка сырья и материалов для производства
Развитие существующих и вовлечение новых поставщиков
Оптимизация закупок
Достижения:
Увеличение среднемесячного объема продаж в 2 раза
Обеспечение бесперебойных поставок сырья в условиях дефицита
Август 2018 — Декабрь 2019
1 год 5 месяцев
Группа компаний ББР
Россия, ematreshka.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Заместитель коммерческого директора
Запасные части, комплектующие и оборудование для производственных предприятий. >5тыс. брендов, >30млн. товарных позиций.
Управление направлением продаж компании, личные продажи, аналитика, автоматизация, внедрение регламентов.
Достижения:
Расширение клиентской базы
Привлечение к работе ряда знаковых клиентов
Продвижение и развитие проекта ematreshka.ru (онлайн ресурс для снабжения предприятий)
Март 2013 — Февраль 2018
5 лет
ООО "ТОО Промхолод"
Москва, reftherm.ru
ЖКХ... Показать еще
Руководитель отдела продаж транспортных холодильно-обогревательных установок
Продвижение транспортных холодильно-обогревательных установок (бренд Thermo King) в центральном регионе РФ в рамках дилерского соглашения с производителем.
- Организация продаж по различным каналам (конечные пользователи, разнообразные формы посредничества) "с нуля" (новое направление в компании)
- Закупки основной и сопутствующей продукции, поддержание склада
- Планирование бизнеса, исследования, маркетинг
Достижения
- Открытие с "0" и развитие направления.
- Выполнение и перевыполнение плановых показателей.
- Привлечение знаковых клиентов в различных каналах продаж.
Февраль 2009 — Февраль 2013
4 года 1 месяц
Dodam Global Inc. (Южная Корея, торговое посредничество, консалтинг)
Москва
Руководитель проектов
Обязанности:
• Ведение российско-корейских кооперационных проектов в области ТЭК, электроэнергетике, медицине и других областях.
• Продвижение продукции и услуг ведущих южнокорейских компаний на российский рынок
• Содействие южнокорейским компаниям в осуществлении закупок продукции и сырья российского производства
• Полный цикл: Поиск контрагентов, выявление возможностей, продажи и закупки, подготовка и заключение договоров, размещение заказов и их реализация, подготовка первичной бухгалтерской документации, контроль платежей.
Достижения:
• Заключены и находятся на различных этапах реализации ряд контрактов с крупными российских организациями в области атомной энергетики, страхования, строительства, нефтегазовом секторе.
• Проведен большой объем предконтрактной работы, в результате которой, ряд проектов должен быть реализован в среднесрочной перспективе
Февраль 2009 — Май 2012
3 года 4 месяца
ООО «Инженова» (дистрибьюция ТНП)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Генеральный директор, владелец
Обязанности:
• Частный бизнес. Руководство дистрибуцией игрушек (торговая марка Engino, Кипр)
• Личные продажи (Москва, регионы, торговые сети, розница)
• Отношения с международной компанией-производителем (www.engino.com)
• Закупки
• Логистика
Достижения:
• Организация бизнеса «с нуля», развитие, придание ему покупательной привлекательности и продажа
• Вывод на российский рынок нового бренда
Декабрь 2006 — Январь 2009
2 года 2 месяца
Агрово (Австрийская компания, дистрибьюция оборудования для пищевой промышленности)
Менеджер по продажам
• Продажи оборудования для птицефабрик. Агрово (Австрийская компания, дистрибуция оборудования для пищевой промышленности)
Менеджер по продажам
Обязанности:
• Продажи оборудования для птицефабрик. Автоматические машины по сортировке и упаковке яйца, клетки, конвейеры, машины для мойки яйца и пластиковой тары, этикетировщики и др.
• Производители: MOBA, Valli, Meller, Lubing, Kuhl, Rational Labelling, Wohrmann.
• Полный комплекс обязанностей по продажам и ведению проектов. (Идентификация заказчика, подготовка предложений, торги, заключение договоров, размещение заказов, исполнение договоров)
Достижения:
• В результате работы были удержаны и привлечены в качестве новых клиентов все крупнейшие птицефабрики РФ и СНГ (Боровская, Белореченская, Роскар, Синявинская, Сеймовская, 1-я Минская и многие другие)
• Реализовано около 30-ти проектов (референтный список http://agrovo.com/ru/proekty.html)
Февраль 2006 — Сентябрь 2006
8 месяцев
«Каукомарккинат», (представительство финского торгового дома)
www.kaukomarkkinat.com/portal/
Представитель направления
Обязанности:
• Полный спектр функциональных обязанностей по продвижению и продажам в России весоизмерительного оборудования финских компаний "Тамтрон Системс" и "Pivotex"
Достижения:
• В течение полугода был реализован 2-х летний план продаж
• Помимо этого, была урегулирована крупная дебиторская задолженность, возникшая ранее.
Декабрь 2002 — Февраль 2006
3 года 3 месяца
ООО «Альстом»/ЗАО «АРЕВА Передача и Распределение» (Французские компании, производство энергетического оборудования, железнодорожного транспорта, судов)
Менеджер по маркетингу
Обязанности:
• Ведение проекта по развитию бизнеса в России, осуществление комплекса маркетинга, принятого в ALSTOM T&D ISCO/ АРЕВА T&D ISSCO (внутренняя система отчетности, кабинетные исследования, подготовка рекламных и технических материалов, выставки и др.), поддержка продаж, работа с заказчиками на различных этапах: коммерческие переговоры, технические согласования, шеф-монтаж, послепродажное обслуживание
Достижения:
• Адаптация для внутреннего рынка широкой гаммы продукции (русификация, сертификация, корпоративные стандарты)
• Планомерное увеличение продаж в РФ
Декабрь 2001 — Декабрь 2002
1 год 1 месяц
ООО «Ботомак»
Директор
Обязанности:
• Организация продаж фармацевтической продукции российской фармацевтической фабрики
Октябрь 1999 — Декабрь 2001
2 года 3 месяца
ЗАО "АК Евроконтракт"
Менеджер ВЭД
Обязанности:
• энергетическое оборудование; торговля, монтаж
• Деловая переписка с зарубежными партнерами, подготовка двуязычных контрактов, переводы, в т.ч. технические, участие в переговорах, участие в зарубежных и отечественных тендерах на поставку и монтаж энергетического оборудования,
ведение отдельного кооперационного проекта с компанией "Сименс", работа с заказчиками.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
- общий опыт коммерческой деятельности — более 20 лет. В том числе руководство коммерческим блоком, продажами - более 10 лет
- опыт работы в следующих отраслях: строительная, автомобильная, оборудование для сельского хозяйства и пищевой промышленности, энергетическое оборудование, оборудования КИПиА, ТНП, фармацевтическая продукция и медицинские услуги.
- опыт планирования и управления продажами
- опыт планирования и управления ассортиментом
- опыт личных активных продаж на всех уровнях принятия решений: госслужащие, владельцы, топ-менеджеры, технологи и проектировщики, специалисты по закупкам и комплектации и др.
- умение вести переговоры
- два высших образования: техническое в сфере IT и экономическое с углубленным изучением английского языка
- целеустремленность
- активная жизненная позиция, подкрепленная высоким уровнем ответственности, организованностью и способностью работать в режиме многозадачности
- управленческие навыки и лидерские качества
- стратегическое мышление
- английский язык
- коммуникабельность
- нацеленность на результат
- грамотная речь, умение отстаивать собственное мнение
- быстрая обучаемость
- умение работать в команде
- стрессоустойчивость
- опыт работы с CRM
- опыт маркетинговой деятельности, в том числе интернет-продвижение
- техническая грамотность
- опыт организации работы отдела продаж «с нуля»
Высшее образование (Магистр)
2000
Высшее образование (Магистр)
ВАВТ (Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономики РФ)
Международный коммерческий, Мировая экономика. Экономист со знанием английского языка
1997
Высшее образование (Магистр)
МИФИ (Московский инженерно-физический институт)
Кибернетики; "К", Вычислительные машины, комплексы, системы и сети. Инженер-системотехник
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2022
Актион-МЦФЭР
Актион-МЦФЭР, MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса
2020
Русская Школа Управления
Русская Школа Управления, Коммерческий директор
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
