Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла меньше недели назад
Женщина, 39 лет, родилась 1 октября 1986
Москва, м. Ховрино, не готова к переезду, готова к командировкам
Руководитель отдела продаж/КАМ/менеджер по продажам
Специализации:
- Медицинский представитель
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по работе с партнерами
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 16 лет 11 месяцев
Ноябрь 2015 — по настоящее время
10 лет 7 месяцев
НИИ Натуротерапии
Москва
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Руководитель отдела продаж/КАМ по работе с ключевыми клиентами
Организация продвижения продукции на территории РФ и выполнение плана продаж
Подбор, набор, обучение, разработка мотивации (KPI), организация и контроль работы команды.
Планирование и анализ продаж.
Поддержание и развитие контактов с региональными аптечными сетями, ключевыми клиентами.
Прогрузка матриц в аптечные сети, работа с врачами по обучению и продвижению препаратов.
Январь 2013 — Ноябрь 2015
2 года 11 месяцев
Натурмед
Менеджер по продажам
Работа с аптечными сетями и фармдистрбьюторами. Прогрузка матриц, расширение представлености, заключение маркетинговых договоров.
Выполнение планов продаж в аптечных сетях в зоне ответственности;
Построение стратегических отношений с аптечными сетями РФ;
Наращивание доли в категориях и расширение дистрибьюции по продуктам компании в аптечных сетях;
Работа с юридическими и закрывающими документами;
Подготовка коммерческих предложений;
Анализ эффективности контрактов;
Регулярная подготовка и предоставление отчетности руководству о проделанной работе.
Работа с ЭДО.
Работа с ВЭД
Сентябрь 2010 — Январь 2013
2 года 5 месяцев
Натуротерапия
Медицинский представитель
Работа с врачами ЛПУ и аптеками.
Проведение фармкружков, обучение фармацевтом.
Визиты к врачам целевой аудитории;
Ведение отчетности и развитие клиентской базы;
Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
Организация круглых столов, семинаров, презентаций;
Поддержка программ по продвижению продукции;
Мониторинг продаж и активности конкурентов.
Январь 2004 — Февраль 2005
1 год 2 месяца
Unicem Lab
Медицинский представитель
Продвижение продукции в аптеках, работа с ЛПУ
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результвт
— опыт работы в должности менеджера по продажам более 8 лет;
— отличное знание фарм рынка,
— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента; — отличное владение навыками активных продаж;
— умение составить грамотное коммерческое предложение;
— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
— наличие действующей клиентской базы;
— знание технологий и методов оптовых продаж.
знание цикла госпитальных продаж
- умение работать с ЛПР (лицами принимающими решение)
- работа с аналитическими ресурсами в сфере гос.закупок
- сильные аналитические навыки
- работа с аптечными сетями и дистрибьюторами.
Права категории В.
Знание офисных программ Word,Exele,1С,ЭДО.
Английский разговорный.
Портфолио
Высшее образование
2023
Высшее образование
OmniPharma
менеджер по маркетплейсам
2014
Высшее образование
Институт повышения квалификации Москва
Социальная работа, Социальный работник
2011
Высшее образование
менеджмент и экономическая политика, Антикризисное управление
2005
Высшее образование
Московское Фармацевтическое училище №10
фармация, Фармация
2004
Высшее образование
Курсы иностранных языков
Английский язык
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
