Директор по продажам: - Координация и контроль работы направления продаж; - Формирование плана продаж и контроль за его выполнением; - Постановка задач с определением сроков отработки по зонам ответственности, а также контроль исполнения работ направления продаж; - Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами и потенциальным клиентами; - Продажа услуг компании; - Согласование и утверждение коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование условий для заключения договоров; - Формирование, согласование и защита кейса проекта: технико-экономическое обоснование проекта, анализ и согласование договоров; - Участие от лица компании в конкурсах, аукционах, запросах котировок цен, проводимых государственными структурами в рамках 44-ФЗ и коммерческими структурами в рамках 223-ФЗ; - Реализация проектов в части решения всех вопросов с заказчиком, урегулирование всех спорных вопросов; - Согласование и контроль реализации проектов, соблюдение параметров ТЭО утверждённых проектов; - Осуществление контроля за сроками реализации проектов; - Контроль за подготовкой и согласование отчетной документации по реализуемым проектам внутри компании и заказчиками; - Выстраивание взаимодействия внутри компании и с клиентами по существующим и прорабатываемым проектам (анализ, подготовка и согласование ТЗ); - Контроль за документооборотом в зоне ответственности направления продаж; - Контроль за дебиторской задолженностью и работой по ее закрытию; - Участие в разработке мотивирующих программ для клиентов; - Участие в разработке и согласование регламентов, водимых в компании; - Формирование индивидуальных целей и задач сотрудников направления продаж в рамках отчетного периода, исходя из поставленных целей перед направлением продаж; Директор проекта: - Формирование проектной команды; - Разработка структуры команды; - Распределение зон ответственности; - Координация и контроль работы; - Формирование плана и контроль за его выполнением; - Постановка задач с определением сроков отработки по зонам ответственности, а также контроль исполнения работ; - Ведение переговоров с заказчиком; - Формирование, согласование и защита кейса проекта: технико-экономическое обоснование проекта, анализ и согласование договоров; - Урегулирование всех вопросов с заказчиком, урегулирование всех спорных вопросов; - Осуществление контроля за сроками реализации проектов; - Контроль за подготовкой и согласование отчетной документации по реализуемым проектам внутри компании и заказчиками; - Контроль за документооборотом в зоне ответственности направления продаж; - Участие в разработке и согласование регламентов, водимых в компании; - Формирование индивидуальных целей и задач сотрудников, исходя из поставленных целей перед проектной командой и компанией; - Защита отчетной документации перед заказчиком и приемочной комиссией; Клиенты: ПФР, ФСС, МВД, Российская Газета, Росстат, Минспорта, Росимущество, Ростелеком, Эр-Телеком, Мегафон, МТС и др. Партнеры: - Источники бесперебойного питания – Парус, Импульс (Российского производства) и др. - Телекоммуникационное оборудование – Булат, Yadro, Еltex. - Системы хранения данных и серверное оборудование - Depo, Kraftway, Булат, Yadro, Aquarius. - Автоматизированные рабочие места - Depo, Kraftway, ICL - Информационная безопасность - Код Безопасности, ИнфоТеКС. Наличие партнеров и каналов для поставки оборудования и запчастей вендоров ушедших с Российского рынка - IBM, Huawei, HP и др. Ключевые проекты: 1. ФОНД ПЕНСИОННОГО И СОЦИАЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (ранее ПФР) - Техническое обслуживание и ремонт оборудования компонентов подсистемы "Инфраструктурное обеспечение" АИС ПФР-2 в Исполнительной дирекции ПФР (2020 г.) - Техническое обслуживание и ремонт оборудования компонентов подсистемы "Инфраструктурное обеспечение" АИС ПФР-2 (2021-2022 г.) - Поставка источников бесперебойного питания для серверных помещений в территориальные органы ПФР (2021-2022 г.) 2. ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "РЕДАКЦИЯ "РОССИЙСКОЙ ГАЗЕТЫ" - Оказание телекоммуникационной услуги для нужд ФГБУ "Редакция "Российской газеты" (2020-2023 г.) 3. ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ГОСУДАРСТВЕННОЙ СТАТИСТИКИ - Оказание услуг по предоставлению цифровых каналов и Интернета для функционирования информационно-вычислительной системы Росстата (2021-2022 г. и 2023 г) - Поставка комплектующих (ЗИП) для функционирования информационно-вычислительной системы Росстата (2022 г.) 4. ФЕДЕРАЛЬНОЕ КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "НАЛОГ-СЕРВИС" ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ (Г. МОСКВА) - Поставка батарей аккумуляторных свинцово-кислотных для нужд Филиала ФКУ «Налог-Сервис» ФНС России по ЦОД в г. Дубна и Филиала ФКУ «Налог-Сервис» ФНС России по ЦОД в г. Городец Нижегородской области 5. ФЕДЕРАЛЬНОЕ КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "ГЛАВНЫЙ ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР МИНИСТЕРСТВА ВНУТРЕННИХ ДЕЛ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ" - Оказание услуг по техническому сопровождению эксплуатации ведомственного сегмента МВД России государственной системы изготовления, оформления и контроля паспортно-визовых документов нового поколения (2022-2024 г.) 6. ПАО "Ростелеком", ООО "РТК ЦТ" - Организация видеотрансляций на ЕДГ и ЕГЭ на территории Ставропольского края, Краснодарского края, Волгоградской области, Республики Северная Осетия, Республики Карачаево-Черкесия (2019-2022 г.) - Оказание услуг по обеспечению работоспособности информационно-вычислительной инфраструктуры Фонда социального страхования Российской Федерации (2021 и 2023)

- Развитие концепции направления «Цифровой город»; - Координация и контроль работы направления; - Формирование плана продаж и контроль за его выполнением; - Постановка задач с определением сроков отработки по зонам ответственности, а также контроль исполнения работ направления продаж; - Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами и потенциальным клиентами; - Проведение презентации услуг компании; - Продажа услуг компании; - Согласование и утверждение коммерческих предложений, проведение переговоров, согласование условий для заключения договоров; - Формирование, согласование и защита кейса проекта: технико-экономическое обоснование проекта, анализ и согласование договоров; - Участие от лица компании в конкурсах, аукционах, запросах котировок цен, проводимых государственными структурами в рамках 44-ФЗ и коммерческими структурами в рамках 223-ФЗ; - Реализация проектов в части решения всех вопросов с заказчиком, урегулирование всех спорных вопросов; - Согласование и контроль реализации проектов, соблюдение параметров ТЭО утверждённых проектов; - Осуществление контроля за сроками реализации проектов; - Контроль за подготовкой и согласование отчетной документации по реализуемым проектам внутри компании и заказчиками; - Выстраивание взаимодействия внутри компании и с клиентами по существующим и прорабатываемым проектам (анализ, подготовка и согласование ТЗ); - Участие в развитии партнерских отношений с поставщиками и подрядчиками; - Контроль за документооборотом в зоне ответственности направления продаж; - Контроль за дебиторской задолженностью и работой по ее закрытию; - Участие в разработке мотивирующих программ для клиентов; - Участие в разработке и согласование регламентов, водимых в компании; - Формирование индивидуальных целей и задач сотрудников направления продаж в рамках отчетного периода, исходя из поставленных целей перед направлением продаж; - Формирование отчета по исполнению индивидуальных целей и задач сотрудников направления продаж в рамках отчетного периода; Ключевые проекты: 1. ГОСУДАРСТВЕННОЕ КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "УПРАВЛЕНИЕ АВТОМОБИЛЬНЫХ ДОРОГ РЕСПУБЛИКИ САХА (ЯКУТИЯ)" - Оказание услуг финансовой аренды (лизинга) автоматических комплексов фотовидеофиксации нарушений ПДД на автомобильных дорогах Республики Саха (Якутия) 2. ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО УПРАВЛЕНИЮ ГОСУДАРСТВЕННЫМ ИМУЩЕСТВОМ - Оказание услуг по передаче данных, предоставлению каналов связи, предоставлению доступа в информационно-телекоммуникационную сеть "Интернет" 3. ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ "ЦЕНТР ПРОСВЕТИТЕЛЬСКИХ ИНИЦИАТИВ МИНИСТЕРСТВА ПРОСВЕЩЕНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ" (ранее ФГАУ "ФНФРО") - Разработка автоматизированной информационной системы "Маркетплейс образовательного контента и услуг" 4. ГОСУДАРСТВЕННОЕ КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ "БЕЗОПАСНЫЙ ГОРОД" - Оказание услуг финансовой аренды (лизинга) опытного участка аппаратно-программного комплекса «Безопасный город» на территории Калининградской области, ситуационного центра Партнеры: - Источники бесперебойного питания - Парус, Импульс (Российского производства) и др. - Телекоммуникационное оборудование - Булат, Yadro, Еltex. - Системы хранения данных и серверное оборудование - Depo, Kraftway, Булат, Yadro, Aquarius. - Автоматизированные рабочие места - Depo, Kraftway, ICL - Информационная безопасность - Код Безопасности, ИнфоТеКС. - Другие партнерские отношения - ЦРТ, ISS, Ольвия, Вокорд, IBS, Городские технологии и др.

- Организация рабочего процесса по проекту Чемпионат Мира 2018 (FIFA 2018) в РФ (далее ЧМ 2018); - Заключение новых договоров и увеличение выручки от ключевых клиентов относящихся к ЧМ 2018 в РФ; - Продажа новых продуктов ключевым государственным и частным клиентам относящихся к ЧМ 2018 в РФ; - Участие от лица компании в конкурсах, аукционах, запросах котировок цен, проводимых государственными структурами в рамках 44-ФЗ и коммерческими структурами в рамках 223-ФЗ; - Провидение бизнес-диагностики потребностей корпоративных клиентов государственного сегмента относящиеся к проекту ЧМ 2018; - Реализация проектов в части решения всех вопросов с заказчиком, урегулирование всех спорных вопросов; - Согласование и контроль реализации проектов, соблюдение параметров ТЭО утверждённых проектов; - Осуществление контроля за сроками реализации проектов; - Контроль за подготовкой и согласование отчетной документации по реализуемым проектам внутри компании и заказчиками; - Контроль за документооборотом в зоне ответственности направления продаж; - Контроль за дебиторской задолженностью и работой по ее закрытию; - Формирование плана продаж и контроль за его выполнением;

- Организация рабочего процесса подразделения B2G в Поволжском филиале ПАО «МегаФон». - Формирование плана продаж и контроль за его выполнением в Поволжском филиале ПАО «МегаФон». - Формирование отчета по исполнению индивидуальных целей и задач сотрудников направления продаж в рамках отчетного периода. - Участие от лица компании в конкурсах, аукционах, запросах котировок цен, проводимых государственными структурами в рамках 44-ФЗ. - Заключение новых договоров и увеличение выручки от государственных клиентов. - Продажа новых продуктов ПАО «МегаФон» ключевым государственным клиентам. - Развитие существующих государственных клиентов, отслеживание текущих договоров и дальнейшее удержание договоров за ПАО «МегаФон». - Выстраивание оперативно технического взаимодействия внутри Компании и с клиентами по существующим и перспективным контрактам, проектам. - Реализация проектов в части решения всех вопросов с заказчиком, урегулирование всех спорных вопросов. - Согласование и контроль реализации проектов, соблюдение параметров ТЭО утверждённых проектов. - Осуществление контроля за сроками реализации проектов. - Контроль за подготовкой и согласование отчетной документации по реализуемым проектам внутри компании и заказчиками. - Контроль за документооборотом в зоне ответственности направления продаж. - Контроль за дебиторской задолженностью и работой по ее закрытию.

- открытие нового направление с "0" (оформление документации, регистрация в гос. органах) - разработка новой концепции работы компании - создание и введение стандартов обслуживания клиентов - поиск покупателей (личные продажи) - создание отдела - подбор персонала - организация и проведение маркетинговых акций - разработка эффективной мотивации персонала (КPI) - ведение переговоров - прямые продажи vip клиентам

- поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, развитие агентской сети) - работа с действующими клиентами (работа с рекомендациями, отслеживание и контролирование дебиторской задолженности) - развитие клиентской базы (составление и контролирование базы, контроль мониторинга) - работа с лизинговыми компаниями и банками - организация приема и передачи техники - оформление договоров - проведение переговоров на различном уровне - оценка бизнеса клиента

- поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, развитие агентской сети) - работа с действующими клиентами (работа с рекомендациями, отслеживание и контролирование дебиторской задолженности) - развитие клиентской базы (составление и контролирование базы, контроль мониторинга) - работа с поставщиками и создание единой базы поставщиков (развитие новых совместных программ, совместное участие в выставках и переговорах) - привлечение новых поставщиков (поиск поставщиков, презентация лизинговой компании, выстраивание взаимоотношений) - поддерживание лояльности поставщиков к лизинговой компании (подержание дружеских и партнерских отношений, проведение стимулирующих мероприятий) - организация приема и передачи предметов лизинга от поставщиков к лизингополучателю - оформление договоров - проведение переговоров на различном уровне - оценка бизнеса клиента (сбор пакета документов, анализ ФХД, структурирование сделок) - защита заявок на кредитных комитетах

- поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, развитие агентской сети) - работа с действующими клиентами (работа с рекомендациями, отслеживание и контролирование дебиторской задолженности) - развитие клиентской базы (составление и контролирование базы, контроль мониторинга) - работа с поставщиками и создание единой базы поставщиков (развитие новых совместных программ, совместное участие в выставках и переговорах) - привлечение новых поставщиков (поиск поставщиков, презентация лизинговой компании, выстраивание взаимоотношений) - поддерживание лояльности поставщиков к лизинговой компании (подержание дружеских и партнерских отношений, проведение стимулирующих мероприятий) - развитие региональной сети (Уфа, Оренбург, Ульяновск, Москва) - организация приема и передачи предметов лизинга от поставщиков к лизингополучателю - оформление договоров - проведение переговоров на различном уровне - полная оценка бизнеса клиента (сбор пакета документов, анализ ФХД, структурирование сделок, оценка юридических рисков, оценка залогового обеспечения) - защита заявок на кредитных комитетах - развитие продаж, внедрение новых систем и методик продаж - обучение сотрудников

- открытие компании с "0" (оформление документации, регистрация в гос. органах) - разработка концепции работы компании - создание и введение стандартов работы с поставщиками - создание и введение стандартов обслуживания клиентов - поиск поставщиков и покупателей (личные продажи) - создание оптового отдела - подбор персонала - поиск арендных помещений - открытие секций и магазинов с "0" (от 5 до 130 кв.м.) - управление персоналом - разработка бюджета компании - планирование, организация и контроль обучения персонала - организация и проведение маркетинговых акций - разработка эффективной мотивации персонала - административная работа - ведение переговоров - заключение договоров - разработка новых направлений в работе компании (оказание услуг населению, интернет услуги, бизнес-услуги)

- сбор и подготовка аналитических и статистических данных - проверка отчетности - разработка бюджета компании - сбор и обработка первичной документации для бухгалтерии - согласование договоров - бюджетный контроль на этапе заключения договора - контроль дебиторской и кредиторской задолженности по договорам - контроль взаиморасчетов с поставщиками - разработка типовых проектов договоров - составление оперативной отчетности для руководства

- общение с клиентами по вопросам консультирования - продажа сотового оборудования (телефоны, модемы и др.) - продажа контрактов сотовых операторов (Билайн, Мегафон, МТС, Смартс) - заключение договоров с физическими и юридическими лицами - оформление кредитов (Русский Стандарт, Альфа банк, ОТБ банк) - управления двумя салонами связи (10 человек) - составление графиков - обучение и подготовка новых сотрудников к работе на торговой точке - проведение ревизий и учета торгового оборудования - работа с кассой и кассовыми терминалами - подготовка документации - принятие участия в открытии и раскрутке новых салонов и магазинов компании