С 2015 по 2022 год я создал и развил представительство крупного китайского экспедитора в России. Начав в 2015 с 1 человека, без базы горячих клиентов, за 7 лет к 2022 мы вышли на показатель 47 млн рублей годовой валовой прибыли. В мои компетенции входило полное руководство представительством, в т.ч. регистрация юр.лица, управление офисом, набор и обучение персонала, бухгалтерские и таможенные вопросы. С упоров на перевозку грузов авиационным транспортом, наша команда добилась показателей свыше 3500т авиа грузов в год.

Данная компания создавалась для продвижения услуг крупного китайского экспедитора на российском рынке. Проект, рассчитанный на 2 года был удачно завершен с выполнением постеленных задач, а именно: -регистрация и создание юридического лица -создание офиса компании -набор и обучение новой команды в отдел продаж, а также бухгалтерский отдел -организация локальных услуг в сфере таможенного оформления, терминальной обработки, страхования и развоза прибывающих грузов по РФ и СНГ За 2 года была создана сильная команда отдела продаж, генерирующая прибыль порядка 20 000 000руб/год, автоматизированы бухгалтерские и управленческие вопросы.

-Активный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, встречи, посещение выставок. -Реанимация старых клиентов -Развитие существующих потребителей логистических услуг.

Операционная составляющая: - Поиск оптимальных логистических решений под конкретный запрос клиента - Расчет стоимости авиа и автоперевозок, таможенной очистки. - Организация процесса доставки. - Взаимодействие с иностранными контрагентами - Контроль перевозки на всем пути - Участие в тендерных проектах - Согласование и заключение договоров на транспортно-экспедиторские услуги с контрагентами - Предоставлению бухгалтерских документов Коммерческий функционал: - Определение уровня рентабельности по конкретным перевозкам - Заключение договоров и тарифным соглашений с клиентами - Консультирование клиентов по улучшению качества предоставляемого им продукта - Посещение выставок от лица компании, встречи с клиентами

- Анализ планируемой загрузки/выручки по направлению Китай - Европа - Координация планирования рейсов из Китая на основе предоставляемой информации о планируемой загрузке - Оценка выручки планируемых рейсов, сравнение её с прямыми расходами. - Поддержание эффективной связи с производственными службами. - Синхронизация фактического расписания АК и интерлайн партнеров с данными в системе бронирования грузов.

-Организационное обеспечение производства полётов авиакомпании: -получение слотов аэропортов, разрешений на посадку/пролёт по территории государств; -информационная поддержка сотрудников HUB в России и зарубежом, летного состава авиакомпании; -оперативный контроль за производством полётов; -информирование заказчиков чартерных рейсов о движении ВС;

Организация наземного обслуживания воздушных судов Получение разрешений на пролёт/посадку на территории государств Бронирование гостиниц для экипажей Организация трансфера экипажей/бортпитания Отслеживания движения воздушных судов Ведение документации

Перевод руководств, меморандумов, договоров, коммерческой корреспонденции, прочей документации.

- Представительские функции во время рейса - Управление текущими производственными операциями - Переговоры с ключевыми клиентами - Сотрудничество с компаниями наземного обслуживания в Швейцарии, Германии, Японии, Италии, Франции, Испании, Финляндии, Греции, Венесуэле - Технические и экономические консультации по воздушным судам - Организация чартерных рейсов

- Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки) - Работа по обновлению и расширению базы данных клиентов и авиакомпаний - Организация рекламы компании в прессе и интернете

-Расчет стоимости рейсов. -Ведение баз данных.