Стартап проекта реализации овощей и фруктов через канал сбыта локальные и федеральные сети. Основные обязанности,поиск клиентов и заключение договоров (холодные звонки,проведение переговоров и т.д.) Выполнение плановых показателей по продаже продукции. Полное ведение клиентов от заказа продукции до оплаты(обработка заказа, контроль отгрузки, контроль приемки, решение вопросов по проценту отхода (брак), документооборот, контроль дебиторской задолженности, и т.д.) Решение всех вопросов,урегулирование спорных ситуаций,контроль всех этапов сделки. Основными достижениями является,с момента запуска стартапа подключение 19 новых клиентов(,Дикси, Спар Тула, Ступинское Райпо, Гранд, Макси, Главмаг, Авоська, Бахетле, Пятью Пять, Новый Свет, Высшая Лига, Эссен, Покупочка, Семья Пермь, Гроздь, Ижтрейдинг, Панорама, Альфа Ритейл, Эконом, и т.д.) Общее количество клиентов 35 сетей Причина увольнения - закрытие проекта.

В компании фрайбест начинал работу как менеджер по продажам продукции в сети. Осуществлял продажу ассортимента продукции компании (бренд Frybest,neoflam,FrenchBull). Развивал существующих клиентов,также поиск новых с помощью интернета холодных звонков, участие в выставках, специализированных форумах. Составлял коммерческие предложения и презентации. Проводил переговоры с партнерами на различных уровнях. В процессе моей работы был выделен отдельный проект лояльности «Фишечные акции», для продажи продукции в торговых сетях ЦФО и регионы. В мои задачи входило полное ведение проекта.(Поиск клиента по интернет, формирование предложения, согласование ассортимента, и всех РМ, поиск подрядчика, контроль изготовления в срок РМ, согласование отгрузки, запуск акции, контроль акции,запрос продаж, возврат товара по согласованию и т.д.) Формирование коммерческих и маркетинговых предложений, проведение презентаций для партнеров, проведение переговоров. Согласование цен и ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж, в период проведения акции. Составление технического задания макетов РМ (фишка, буклет, плакаты, баннеры для сайта, стойки и т.д.) для дизайнера Заключение договоров поставки и отгрузка товара в сети. Запуск и контроль акции на всех участках работы. Контроль поступление оплаты, оформление и контроль возврата товара, работа с ДЗ. За период моей работы была реализована программа лояльности сетях: Перекрёсток, Спар Тула, Раз Два (Хабаровск), Семья (Пермь), Алые Паруса (Москва), Эссен (Набережные Челны) и т.д.

Продвижение продукции ОАО «Нэфис Косметикс» в сегменте локальных торговых сетей (Монетка, Диксика, Гранд, Мосхозторг, Лотос, Ковчег, Покупай), выполнение и перевыполнение установленных планов продаж Работа с существующей клиентской базой и ее расширение Контроль соблюдения договорных обязательств и политики ценообразования Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий Компании Анализ представленности продукции Компании и увеличение ассортимента в сетевых магазинах, входящих в зону ответственности Подбор и обучение выделенных мерчендайзеров Организация, планирование и контроль работы мерчендайзеров.

Переговоры с федеральными сетями Работа с существующей клиентской базой (Магнит, Ашан,Атак, Билла, Авоська, Аматус, Фреш Маркет, Бахетле) и ее расширение Контроль соблюдения договорных обязательств и политики ценообразования Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий Компании Анализ представленности продукции Компании и увеличение ассортимента в сетевых магазинах, входящих в зону ответственности. Контроль работы мерчендайзеров. Контроль заказов, отгрузок, дебиторской задолженности по клиентам Работа с претензиями клиентов Проведение переговоров с ключевыми клиентами Составление маркетингового плана на год

Продвижение продукции ОАО «Нэфис Косметикс» в сегменте локальных торговых сетей (Оливье, Мираторг, Лакмин, Магнолия, Авоська, АБК, Подольское Райпо, Ступинское Райпо,Билла, Утконос, Я Любимый, Манго,Седьмой Континент и т.д.) выполнение и перевыполнение установленных планов продаж Работа с существующей клиентской базой и ее расширение Контроль соблюдения договорных обязательств и политики ценообразования Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий Компании Анализ представленности продукции Компании и увеличение ассортимента в сетевых магазинах, входящих в зону ответственности Подбор и обучение выделенных мерчендайзеров Организация, планирование и контроль работы мерчендайзеров.

Управление командой Торговых представителей Контроль выполнения поставленных задач(установка доп.оборудования в ТТ, контроль дебиторской задолженности…) Составление маршрутов Поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами Активный поиск и привлечение новых клиентов Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения Выполнение планов продаж Контроль дебиторской задолженности Проведение презентаций Составления отчетности

Развитие и продвижение эксклюзивного европейского бренда Вывод новых продуктов на рынок Поиск клиентов: интернет, телефон (холодные звонки), участие в выставках Переговоры с первыми лицами компаний и заключение договоров. Поддержка и развитие существующей клиентской базы, подключение новых клиентов Контроль заказов с момента продажи до момента отгрузки заказчику Проведение презентаций по продукции