Права категории B

Цель должности Обеспечение выполнения коммерческих целей компании через формирование и управление эффективной командой продаж, увеличение продаж , улучшение конверсий и прогнозирование выручки. Основные обязанности были ⦁ Разработка и реализация коммерческой стратегии и планов продаж по продуктам/сегментам. ⦁ Постановка квартальных/ежемесячных планов для команды и контроль их исполнения. ⦁ Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности сотрудников. ⦁ Построение и оптимизация воронки продаж, стандартизация процессов ⦁ Внедрение и администрирование CRM, контроль качества данных и регулярной отчётности. ⦁ Аналитика продаж: прогнозирование, анализ отклонений, корректировка тактик и планов. ⦁ Координация межфункционального взаимодействия: маркетинг, продукт, логистика, финансы для обеспечения исполнения работы и улучшения конверсии. ⦁ Контроль качества и выполнение финансовых показателей, влияющих на продажи. Ключевые показатели эффективности ⦁ Выполнение плановых показателей по выручке и прибыли. ⦁ Рост продаж по целевым сегментам ⦁ Покрытие воронки и конверсия на этапах. ⦁ Доля повторных продаж/удержания клиентов ⦁ Текучесть персонала в отделе продаж и эффективность найма. ⦁ Время цикла сделки ⦁ Уровень удовлетворённости ключевых клиентов Навыки ⦁ Принимать решения по оперативной организации работы отдела в рамках утверждённого бюджета и политики компании. ⦁ Подбирать и увольнять сотрудников отдела (в согласованном порядке с HR). ⦁ Предлагать изменения в коммерческой политике и ценовой стратегии; согласовывать скидки и специальные условия в пределах делегированных полномочий. ⦁ Инициировать внедрение инструментов и технологий для автоматизации продаж и аналитики.