Обеспечение эффективной деятельности филиала, организация и выполнение плана продаж, управление командой инженеров продаж, подготовка информации и участие в тендерах.

02.2016 г. – 01.2019 г. Должность – Руководитель по работе с дистрибьюторам (sales in) IBG (материалы для промышленности: адгезивы, абразивы, фильтрация) - зона ответственности Россия Должностные обязанности: • управление территорией: поиск новых дистрибьюторов, начисление бонусов, мониторинг предложений, вовлечение партнеров в новые бизнесы • сотрудничество с глобальными/мировыми партнерами 3М в России • отслеживание выполнения дистрибьюторской политики • управление командой, совместные визиты с торговыми представителями • проведение тренингов, коучинг визитов для персонала дистрибьюторов • координация финансовых отношений (оплаты, отсрочки, согласование специальных условий) • развитие новых видов бизнеса (поиск новых конечных клиентов) • ежемесячный мониторинг и анализ POS отчетов дистрибьюторов • контроль наполненности складов партнеров • CRM, SAP, SalesForce Достигнутые результаты: - выполнение плана продаж 121% - диверсификация бизнеса партнеров под платформенный бизнес на 18% - показатели OTIF в целом по партнерам в зоне ответственности выросли с 56 до 71%

2015 г. – 2016 г. Должность – Руководитель отдела продаж (sale in) по работе с дистрибьюторами (материалы для авторемонта) - зона ответственности Россия Должностные обязанности: • управление командой channel (sales in) • написание и внутреннее согласование дистрибьюторской политики • кросс функциональное взаимодействие внутри компании • найм сотрудников, выставление задач, координация деятельности, оценка • совместные визиты с торговыми представителями к дистрибьюторам/конечным клиентам • поиск новых дистрибьюторов • "ведение" сложных дистрибьюторов • начисление бонусов партнерам • аргументация, согласование специальных предложений • отслеживание специальных акций • проведение коучинг визитов для сотрудников • работа по корректировке цен и парфеля • развитие новых видов бизнеса (поиск новых клиентов для других бизнесов 3М) • отчетность, бюджетирование, контроль расходов и доходов, расчет переменной части дохода сотрудников • годовая и полугодовая аттестация сотрудников • контроль за SGm • CRM, SAP, SalesForce Достигнутые результаты: - выполнение плана продаж 100% (несмотря на тотальное падение авторынка) - увеличение количества дистрибьюторов с 46 до 53 - выполнение собственных KPI на 109%

2010 г. – 2014 г. Должность – Руководитель отдела продаж (материалы для авторемонта) Урал, Сибирь и Дальний Восток Должностные обязанности: • управление командой региональных представителей • найм сотрудников • выставление целей и задач сотрудникам • оценка сотрудников, проведение полугодовых/годовых аттестаций • коучинговые визиты с командой • поиск новых дистрибьюторов, начисление бонусов • отслеживание специальных акций • проведение тренингов, коучинг визитов для персонала партнеров • координация финансовых отношений (расчёты, отсрочки) • развитие новых видов бизнеса (поиск новых клиентов для других бизнесов 3М) • отчетность SAP Достигнутые результаты - выполнение плана продаж отдела 121% - выполнение собственных KPI 135% - рост количества дистрибьюторов с 20 до 25 - переключено 4 дистрибьютора с "серых" схем поставок - отдел признан лучшим по итогам 2013

2008 г. – 2010 г. Должность – Региональный специалист по продажам (материалы для авторемонта) - Урал, Сибирь, Дальний Восток Должностные обязанности: • управление территорией (мониторинг базы, рекрутинг новых дистрибьютор, поиск субдистрибюторов, мониторинг цен, мониторинг предложений) • составление заказа • работа с каналом сбыта • наставничество • работа с платежами и отсрочками • введение в матрицу продаж дистрибьюторов новых материалов • внедрение на рынок (в том числе европейских и американских) применений Достигнутые результаты: - выполнение плана продаж на 160% - увеличение количества дистрибьюторов с 12 до 20 - увеличение количества конечных потребителей с 331 до 786 - снижение общей дебиторской задолженности на 70%

Должностные обязанности: Продажа материалов SIKA в СФО. - Startup - Организация бизнеса, выстраивание процессов, логистика, переговоры, участие в выставках. Достигнутые результаты: - успешные продажи в бизнесе "добавки в бетон" выход на годовые показатели менее чем за 6 месяцев. - регулярные поставки на основные РБУ в том числе для строительства "Северного объезда"

Должностные обязанности: • STARTUP • управление территорией (мониторинг базы, рекрутинг новых дистрибьютор, поиск субдистрибюторов, мониторинг цен, мониторинг предложений) • составление дополнительных заказов • развитие собственной розничной сети • маркетинг в торговых точках (составление, обоснование, контроль, обеспечение рекламных и стимулирующих акций, мерчендайзинг, промоушены) • проведение тренингов для персонала дистрибьюторов • координация финансовых отношений (расчёты, отсрочки) • управление эксклюзивными торговыми представителями (подбор, выставление задач, контроль деятельности, контроль отчетности, начисление заработной платы) • администрирование • бюджетирование расходов и доходов Достигнутые результаты: Увеличение кол-ва дистрибьюторов до 5 (1) Увеличение объема продаж в 5 раза Увеличение кол-ва субдисрибьюторов до 45 (20) Увеличение кол-ва фирменных магазинов до 12 (2) Увеличение доли рынка в регионе (41%)

Должностные обязанности: • управление территорией (мониторинг базы, рекрутинг новых клиентов) • формирование товарного запаса в т.точках (сбор заявок, оптимизация заказов) • маркетинг в торговых точках (мерчендайзинг, промоушены) • сопровождение логистических операций • координация финансовых отношений (расчёты, отсрочки, сверки с бухгалтерией ) • администрирование. Достигнутые результаты: - подписание корпоративных планограмм со всеми сетями в подчинении (безденежном) - договоренность с ключевыми сетями о "бесконтрольной" заявке - увеличение оборота на 35%.

Должностные обязанности: - организация закупки товаров (местные рынки, поиск поставщиков: Москва, Екатеринбург, Новосибирск ) - доставка продукции (организация перевозки, получение груза в морском и авиа портах, доставка на склады) - контроль торгового зала (мониторинг цен, выкладки, рекламы); - найм персонала. Достигнутые результаты: - расширение новых ассортиментных категорий ( внедрениепродуктов сегмента premium, лицензированной аудио-видео продукции и т.д.) привело к увеличению товарооборота на 45%

Должностные обязанности: - контроль погрузо-разгрузочного процесса - согласование возникающих вопросов между администрациями порта (таможня, ж/д, морское агентство, контролирующие органам) и представителями судна - контроль и управление работой персонала грузового терминала (80 человек -- стропальщики, приемосдатчики, крановщики, водители и т.д.) - проведение инструктажа, контроль, соответствующие мероприятия по ТБ и ОТ.