Ремонт, установка сантехники и электрики, сборка мебели.

• Управление отделом продаж (менеджеры по поиску и привлечению контрагентов, менеджеры по удержанию и развитию контрагентов, собственная розница компании (магазины), call center . • Подбор персонала, проведение тренингов, "полевое» обучение, коучинг, адаптация, аттестации, мотивация сотрудников отдела продаж. • Стратегическое планирование работы отдела продаж (месяц, квартал, год), выставление индивидуальных планов менеджерам, руководителям отделов, директорам магазинов. • Контроль выполнения планов и стандартов работы компании, контроль соблюдения должностных инструкций и стандартов работы сотрудников, составление рабочих графиков, учёт кадров. • Внедрение и разработка стандартов организации транспортировки, хранения, сбыта продукции, а также мероприятий по уменьшению транспортных затрат, остатков продукции. • Реализация и разработка рекламных акций, в том числе презентации, выставки-продажи и прочие мероприятия. • Основные достижения: увеличение розничных и оптовых (суммарно) продаж на 20%, увеличение продаж call center на 30% .

• Организация эффективного взаимодействия и работы структурных подразделений компании. • Планирование стратегии развития компании (месяц, квартал, год), составление месячных и декадных, годовых планов компании. • Оперативный экономический и финансовый контроль деятельности подразделений и компании, оптимизация затрат. • Подбор персонала, контроль исполнение трудовой дисциплины, исполнение распоряжений и приказов. Проведение тренингов по продажам для сотрудников компании. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи. • Прямая ответственность в компании за правильную организацию делопроизводства, экономическую и юридическую проработку контрактов, договоров, соглашений и их исполнение. • Регулирование работы подразделений по исполнению утвержденных планов. • Контроль дебеторской задолженности. • Бюджетное управление. • Организация маркетинговых мероприятий и исследований. • Основные достижения: заключение 5 договоров на строительство (полный цикл) коттеджных поселков в Московской области на приоритетных условиях компании, привлечение инвесторов на строительство коттеджных поселков, привлечение субподрядчиков на строительство коттеджных поселков.

• Управление (продажи, АХО, сервис, логистика, склад) сетью филиалов компании в регионах России (Москва, Ижевск, Владимир, Череповец итд). • Создание филиалов с нуля (отдел продаж, склад, сервисный центр, логистика). • Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов директорам и менеджерам по продажам вилиалов), контроль, мотивация персонала (директора филиалов, менеджеры по продажам). • Планирование продаж филиалов (месяц, квартал, год). Формирование бюджетов филиалов. • Ежемесячный, квартальный и годовой контроль исполнения бюджета по доходной и расходной части. • Разработка мероприятий по урегулированию убытков в филиалах. • Взаимодействие с региональными органами власти для успешного развития филиалов и решения административных вопросов. • Организация бизнес процесса со службой безопасности, юридической службой и департамента урегулирования убытков компании по профилактики и выявлению мошенничества. • Основные достижения: увеличение прибыли филиалов на 60%, снижение производственных издержек на 20%, увеличение количественной и качественной дистрибьюции на 50%.

• Руководство отделами продаж компании (розничный отдел, оптовый отдел, отдел эксклюзивных торговых представителей, отдел по работе и комплектации строительных объектов, call center) . • Продвижение продукции компании, за счет эффективного развития количественной и качественной дистрибьюции во всех каналах сбыта. • Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции и дистрибуции. • Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции. • Контроль дебеторской задолженности контрагентов. • Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами компании, личные продажи ключевым клиентам. • Проведение переговоров с поставщиками и заключение договоров на поставку продукции. • Подбор персонала, проведение обучения (тренинги, «полевое» обучение), аудитов деятельности сотрудников, формирование управленческой команды компании. • Руководство производственной, коммерческой, финансово-экономической административно-хозяйственной деятельностью компании. • Разработка и реализация стратегического плана развития компании. • Оперативное руководство активами компании. • Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании. • Взаимодействие с государственными структурами. • Открытие компании и филиалов с (0). • Основные достижения: увеличение продаж во всех каналах сбыта суммарно на 50%, сокращение издержек на 20%, увеличение дистрибьюции на 50%, создание отдела эксклюзивных менеджеров по продажам с (0).

Сфера деятельности компании - общественное питание (сеть кафе и столовых в учебных заведениях в г. Москва). • Руководство отделами: продажи, закупки компании. • Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов), мотивация, контроль персонала. • Планирование продаж (неделя, месяц, квартал, год). • Контроль дебеторской задолженности контрагентов. • Подбор поставщиков, количественный и качественный аудит поставляемой продукции. • Заключение договоров и контроль соблюдения их условий контрагентами. • Контроль за исполнением требований и стандартов работы компании сотрудников отделов продаж и закупки. • Взаимодействие с контролирующими органами. • Основные достижения: увеличение продаж на 80%, снижение издержек на 40%, увеличение среднего чека на 40%. Ротация поставщиков со снижением закупочных цен на 20%.

• Руководство отделом продаж на дистрибуторе (45 торговых представителей, 6 супервайзеров в подчинении). • Подбор, адаптация, обучение (проведение тренингов супервайзерам и менеджерам по продажам), мотивация, контроль персонала. • Планирование продаж (неделя, месяц, квартал, год). • Контроль дебеторской задолженности контрагентов. • Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции. • выполнение поставленных планов по объему продаж продукции. • Контроль выполнения контрагентами условий договоров на поставку продукции. • Проведение переговоров с клиентами, личные продажи. • Обеспечение и контроль за проведением мероприятий мерчендайзинга на территории. • Контроль за использованием торгового оборудования Компании. • Основные достижения: лучшая команда в регионе по KPI (продажи/дистрибьюция) по итогам квартал/года, увеличение дистрибуции на 50%, сниженеие дебеторской задолженности на 50%, покрытие территории на 96%, покрытие территории оборудованием компании на 80%.

• Руководство командой торговых представителей (8 чел). • Количественная и качественная дистрибуция вверенной территории. • Работа с сетевыми клиентами («Перекресток», «Петровский», «Пятерочка», «Дешево», «Седьмой континент», «Квартал», «Азбука вкуса», «Копейка», «Самохвал»• • Открытие новых маршрутов. Прогнозирование и планирование продаж• • Подбор, обучение («полевое» обучение, аудиты) адаптация, мотивация персонала. • Контроль дебеторской задолженности контрагентов (в т.ч. подчинённых). • Продвижение новых брендов. • Внедрение в работу торговых представителей КПК (HEND-HELD). • Основные достижения: лучший показатель среднего количества доставок по филиалу за год, лучшая дистрибуция 10 самых прибыльных брендов компании в Московском регионе, лучший показатель по текучести кадров в компании.