Поиск промышленных предприятий в базе " КОНТУР" и в поисковых системах,холодные звонки,выявление потребностей,выявление ЛПР, преодоление "секретарского барьера" заполнение карт клиентов, выявление их потребностей,составление коммерческих предложений на основе полученных запросов,презентация компании и продукции первым лицам компаний.Подготовка и подписание договоров. Организация доставки. Привлечение новых партнеров. Контроль и исполнение планов продаж.Выставление счетов и сопровождение сделок, решение нестандартных ситуаций.

Поиск производителей дверей в Москве и области в поисковых системах,холодные звонки,выявление потребностей,выявление ЛПР,преодоление "секретарского барьера"заполнение карт клиентов,назначение встреч,выявление их потребностей,составление коммерческих предложений на основе полученной информации,презентация компании и продукции первым лицам компаний,Подготовка и подписание договоров. Организация доставки. Привлечение новых партнеров,в рамках вверенной территории. Планирование, контроль и исполнение планов продаж.Занесение все в базу CRM.Выставления счетов и сопровождение сделок, решение нестандартных ситуаций, обеспечение клиента всей необходимой маркетинговой поддержкой.Основной моей задачей был поиск и разработка новых клиентов. После этапа обучения который длился в течение месяца,я сдал тест и приступил к работе в качестве стажера и за неполных два месяца наработал 35 новых клиентов,которых удалось перевести из новых в действующих, удалось договориться и отгрузить их,выполнить свой план на испытательный срок.Территория ответственности Москва и МО.Далее меняя приняли в штат.Прирост по клиентам в месяц 5-8.

Развитие с нуля новой территории,подключение субдилеров,а так же работа с розничными точками.Достижение:подключены все крупные игроки в регионе,а так же 98 точек розничных продаж.Напрвление моей деятельности,строительный инструмент,сухие строительные смеси,гипсокартон,комплектующие.Минимальная наценка в инструменте на моем направлении составляла 30%.Территория ответственности Северная Осетия,Кавказские минеральные воды. Достиг продаж с 0 до 350-600000р чистой прибыли в месяц.Уход с компании связан с переездом в г.Москва.

Функциональные обязанности: выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP-клиентами; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучение персонала. Территория ответственности:КМВ,Кабардино Балкарская республика. Достижения: увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;Нашел и сработал с пятью дистрибьюторами на ввереной территории.Это был мой план,я его выполнил.Работа мне была интересна,но к сожалению компания турецкая и во время кризиса сократили весь штат региональных менеджеров по всей России. Выстроил работу по предоплате.

Активное развитие дилерской базы с нуля. Ведение клиентов, решение возникающих трудностей, установка программного обеспечения. Обеспечение маркетинговой поддержкой. Командировки. Полный цикл продаж, работа с клиентами создание и развитие клиентской базы осуществление контроля и мониторинга продаж предоставление отчетности, документооборот ведение переговоров, подготовка и заключение договоров аналитика потребительского спроса! Территория закрепленная за мной:КБР, Осетия, Краснодарский край, Адыгея. Дилерская база это не менее 200 человек и квадратура изделий в пике в месяц 5000м2. Проводилось огромное количество тренингов по продажам в сфере пвх изделий, так же имеются сертификаты подтверждающее это. Сам организовывал выездные тренинги для дилеров. Так же велась работа с объектами, прорабами, застройщиками, собственниками.решение вопросов с руководителями торговых компаний; - контроль за соблюдением ценовой политики; - организация и контроль за проведением рекламных акций; - предоставление ежемесячной отчетности; - анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка.

Продвижение собственной торговой марки в регионах, поиск дилеров. В основном конечно работа с объектами, удавалось срабатывать да же с Астраханью. Нашей фирме не удавалось держать конкуренцию с краснодарскими гигантами в связи с этим пришлось уйти.

Это первое место работы в активных продажах, благодаря опытным наставникам быстро обучился и с начального плана продаж в 300000, через год вышел на уровень 2200000, с акб в 20 дошел до 120, но к сожалению после потери многих позиций "паровозов"продажи соответственно упали и пришлось искать другую работу.