За календарный год (май 2018- май 2019гг) проделан полный цикл работы по разработке и запуску линейки снеков под брендом "Любовь Морковь" Разработка концепции, Бизнес-плана, выбор оборудования, разработка линейки Продукции, сертификация, регистрация Бренда. Поиск сырья и запуск серийного производства Продукции. Переговоры с локальными и национальными сетями, дистрибьюторами по Регионам РФ. В данный момент запущены "прямые продажи" в Воронеже ( лок. сети и розница), продажи в Тамбовской, Казанской, Иркутской, Ростовской, Мурманской, Саратовской областях и в Краснодарском крае. Функционирует интернет-магазин на сайте Компании и продажи через Instagramm.

Переговоры с Ключевыми Клиентами на территории. Построение и контроль эффективной работы медицинских представителей на территории: Воронежской, Липецкой, Тамбовской, Белгородской, Рязанской, Курской областей. Обеспечение дистрибьюции на Территории, формирование лояльных отношений с региональными и национальными партнерами Дистрибьюторами -Норман, Надежда фарм и Региональными филиалами национальных Дистрибьюторов, локальными и национальными Аптечными Сетями, Единичными Клиентами .Контроль и оптимизация работы Команды ответственных представителей на Территории (с 2013 по 2018 гг в зону ответственности входили Воронежская, Белгородская, Липецкая, Тамбовская, Курская, Орловская и Рязанская области. Максимальное кол-во Медицинских Представителей на вверенной Территории достигало 14 человек ) Достижения: Выполнение годового плана 2013,2014, 2015, 2016гг- за счет реструктуризации основных бизнес- процессов (увеличение и оптимизация зоны покрытия, построение новой аналитической системы "оценки эффективности" Медицинских Представителей). Лучший лонч 2013г- Викс Актив (дистрибьюция и прирост Территории- выше показателей РФ) Построение 90% Дистрибьюции МНН препаратов в "базовых" аптеках. По оценке внешнего Аудита, за 2013-2018гг. процент выполнения основных KPI's- не ниже 95%(Дистрибьюция, Мерчендайзинг, Информирование).

Опыт работы: С 02.2005 - 02.2013 ООО «Данон Индустрия», ООО «ЮниМилк» 01.01.2012 - 05.02.2013 ASM – Aria Sales Manager (Директор филиала). В прямом подчинении 100 человек. Зона ответственности: г.Воронеж, г.Тамбов, г.Белгород и прилегающие области. Должностные обязанности: - оперативное управление филиалом; - составление и исполнение бюджета; - проведение переговоров и заключение контрактных условий с ключевыми клиентами; - анализ и прогнозирование продаж филиала; - проведение ежегодной оценки деятельности и развития персонала; - построение, организация и контроль региональной (интегрированной) структуры продаж; - управление всеми каналами сбыта; - анализ ключевых показателей эффективности работы филиала; - планирование продаж филиала; - оптимизация затрат; - увеличение прибыльности филиала; Достижения: - успешный запуск интегрированной структуры филиала ("Данон - Юнимилк"); - рост продаж к 2011г. +7%; - увеличена доля рынка на 2,5 пункта по региону. 2008г. - 31.12.2011 Региональный супервайзер по работе с предпринимателями (В подчинении 30 человек). Должностные обязанности: 1. Работа с партнерами (предпринимателями): - поиск партнеров (предпринимателей); - ведение переговоров; - заключение договоров; - обучение работе по стандартам компании; - организация и контроль работы; - контроль дебиторской задолженности; 2. Работа с локальными сетевыми клиентами: - ведение переговоров; - проведение всей договорной работы; - расширение ассортимента и полочного пространства, - инициирование установки холодильного оборудования; - проведение промо-акций. Достижения: - организация структуры продаж в Воронежской области. - успешно запущены 7 маршрутов предпринимателей. - рост продаж за период 2008-2010 составил 79 %. - рост продаж в 2011, по отношению к аналогичному периоду 2010г.г +9% - успешный запуск дистрибьюторов в Краснодарском Крае, Саратовской области, г.Сочи. -"Лучший сотрудник филиала" в 2008г., 2009г., и в 2010 г. 2006 - 2008г. - Супервайзер отдела продаж г.Воронеж Должностные обязанности: - подбор и обучение торговых представителей и мерчендайзеров; - организация и контроль работы персонала; - выполнения плана по объему продаж, национальных и локальных целей; - поддержание системы мотивации персонала. Достижения: - расширение клиентской базы от 300 до 1400. - сформировал торговую команду, работающую на данный момент. - успешный запуск филиала в г.Саратов. - «Самый эффективный сотрудник Данон- Россия» 2007г., филиал в г.Воронеж в 2008г. и 2009г. 2005 - 2006г. - Торговый представитель, старший торговый представитель. Должностные обязанности: - развитие клиентской базы; - выполнение плана по объему продаж; - ведение переговоров; - заключение договоров. Достижения: - по результатам работы был переведен на должность "Супервайзер отдела продаж"