Компания в сфере premium interiors. Частные и коммерческим проекты . Розничные продажи. Оптовые продажи. Дистрибуция. Импорт из ЕС и КНР. Сантехническое оборудование , производство и поставки мебели- интерьерных решений. Ключевые компетенции: Разработка и внедрение долгосрочной стратегии компании. Анализ доли, емкости и конъюнктуры рынка . Развитие каналов реализации продукции . Привлечение строительных компаний , производителей сырья , дилеров, архитектурных и дизайн бюро . Формирование команды с 0 ( отдел продаж- фермеры/хантеры, маркетолог, it - специалист, smm- менеджер , логист ). Формирование регламентов, стандартов, инструкций , KPI, должностных обязанностей, корпоративной культуры. Внедрение crm , системы документооборота, формы отчетности . Оптимизация процессов, повышение эффективности, снижение затрат. Достижения: Рост прибыли компании с 0 до 9 млн ₽ за 4 месяца — за счёт построения эффективной системы продаж, слаженной команды и вовлеченных партнёров. Привлёк 11 подрядных организаций — субподрядные контракты . Оптимизировал внутренние процессы (логистика, склад, хранение) — снизил издержки на 14% без потери качества. Сформировал и вывел на результат команду 14 человек из них ( 8 - менеджеров , 4 - контрактника ) .

Организовал с нуля и возглавил коммерческое направление компании в сегменте премиум. Сформировал отдел продаж, выстроил партнёрскую сеть, внедрил ключевые управленческие и CRM-инструменты. Ключевые компетенции: За 3 месяца собрал команду из 6 менеджеров, за 8 месяцев вывел подразделение на оборот 50 + млн ₽ в месяц . Отвечал за стратегическое и тактическое управление , подбор и развитие персонала, внедрение KPI и системы мотивации. Реализовал автоматизацию через AmoCRM, ввёл системы контроля — Runrate, KPI, грейды, модель «гребцов». Настроил работу с обратной связью по метрике NPS. Развил устойчивую сеть партнёров: компании по продаже мебели и интерьерных решений , архитектурные и дизайн бюро. Выстроил модель субподрядных проектов по обработке МДФ, стекла , металла , натурального и искусственного камня . Курировал B2B и B2C проекты в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре. В портфеле — частные резиденции, виллы, бутик-отели, рестораны, общественные пространства. Дополнительно внедрил модели TCO и SOSTAC, поведенческую аналитику через Custev, организовал закрытый клуб с архитектурным сообществом (Engatchman). Обеспечил рост входящего потока и повышение LTV клиента.

Развитие и организация продаж (инженерные конструкции , сантехника, керамическая плитка, изделия из натурального камня и стекла , напольные покрытия, мебель, двери, освещение, элементы декора) в рамках партнерства с ведущим мировым производителем строительных материалов. • Участие в управлении деятельностью компании и достижении тактических целей . • Формирование плана для ОП., анализ и контроль выполнения . • Адаптация и развитие сотрудников, наставничество, участие в разработке и описании бизнес-процессов. • Контроль проектов с архитекторами и дизайнерами . • Сопровождение и надзор проектов по разработке нестандартных решений . • Выстраивание эффективного взаимодействия структурных подразделений в ходе реализации проекта. • Привлечение и сотрудничество с новыми партнерами ( бюро , строительные компании ) • Взаимодействие с отделом маркетинга , участие в российских и международных выставках. • Курирование группы на выездных мероприятиях (Испания) • Ведение отчетности СRM, 1С. Достижения: Стабильное выполнение плановых показателей на 80-120%. Один из лучших сотрудников (топ-5) в компании в 2017 году. Обеспечение участия компании как поставщика на крупные объекты строительства: открытие отделения Банка ВТБ, автосалона Porsche, частные заказы в Сочи, Санкт-Петербурге и Москве (сумма контрактов от 5 до 70 млн. р.). Обучил 150 + новых сотрудников отдела продаж, 60% из которых успешно прошли стажировку в компании.

• Контроль и реализация проектных продаж , продукции (Европа, США) частным и юр. лицам (застройщики, архитекторы, дизайнеры). • Оптимизация и анализ входящих запросов от клиента, полученных на сайте, из входящих и исходящих звонков , активных встреч сотрудников отдела . • Составление проекта во взаимодействии с архитекторами , дизайнерами , тех. специалистами в офисе и на территории объекта . • Коммуникации с фабриками за рубежом и представителями фабрик в Москве, участие в выставках. • Формирование , проведение презентаций. Достижения: реализация более 50 проектов , 1/3 с чеком более 25 млн . руб.

• Руководство и развитие направлений сантехники, мебели и керамической плитки. • Участие в стратегическом планировании. Ценообразование, контроль маржинальности направления. • Принятие решений по расширению продуктового портфеля, подключение новых фабрик. • Взаимодействие с дилерами, развитие проектов с архитекторами и дизайнерами. • Организация выставки продукции в торговом зале. Вывод новых продуктов, разработка акций. Достижения: обеспечение роста продаж на 20% за 4 месяца работы за счет внедрения маркетинговых активностей и спец. предложений для клиентов.

• Подбор и адаптация сотрудников, контроль выполнения планов менеджерами (8 человек). • Развитие клиентской базы и организация продажи продукции из Европы. • Расчет стоимости заказа, формирование проекта с архитекторами, дизайнерами. • Контроль оформления документации и соблюдение сроков поставки. • Техническая поддержка при монтаже изделий, решение вопросов послегарантийного обслуживания.

• Подбор ассортимента под потребности клиента. • Организация закупки материала для внутренних и наружных отделочных работ. • Поиск объектов, развитие клиентской базы.

• Организация розничной продажи, заказ товаров, ротация. Обслуживание клиентов, работа с кассой.

• Организация розничной продажи, заказ товаров, ротация. Обслуживание клиентов, работа с кассой.

• Организация розничной продажи, заказ товаров, ротация. Обслуживание клиентов, работа с кассой.