Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был меньше недели назад

Мужчина, 39 лет, родился 8 ноября 1986

Москва, м. Аэропорт, готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 18 лет 4 месяца

Май 2018по настоящее время
8 лет 1 месяц
Телематические решения

Москва, waviot.ru/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Заместитель коммерческого директора, руководитель отдела продаж
Построение и развитие дистрибьюторской сети на территории РФ и стран ближнего зарубежья ( Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Киргизия, Монголия, Украина, Молдавия и др.); Выполнение усиановленных планов продаж и маржинальности продукции; Развитие и взаимодействие с ключевыми клиентами Ростелеком, МРСК; Привлечение новых клиентов; Управление проектными продажами. Достижения: увеличение продаж за 8 мес 2018г. в 4 раза по сранению с 12 мес. 2017г., заключение рамочного контракта с компанией Ростелеком сроком на 2 года, расширение дистрибьюторской сети, реализация и запуск новых продуктовых линеек.
Май 2016Апрель 2018
2 года
АО "Энергомера"

Ставрополь, www.energomera.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Начальник отдела продаж (каналы дистрибьюторы и федеральные сети)
Регион: Россия и страны Ближнего зарубежья. Функциональные обязанности: - Развитие существующей дистрибьютоской и дилерской сети компании; - Выполнение планов продаж (более 1,5 млрд. руб. в год); - Увеличение занимаемой доли компании в продажах дистрибьюторов и Федеральных Сетей; - Расширение ассортиментной матрицы и представленности компании в зоне ответственности; - Постановка задач и контроль исполнения управляющих по сбыту, менеджеров по развитию, супервайзеров; - Корректировка и написание должностных инструкций и процессов отдела; - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и Федеральных сетей; - Выполнение нормативов по маржинальности и рентабельности отдела; - Контроль дебиторской задолженности отдела. - Замещение директора департамента по развитию дистрибьюторской сети на время отпуска, командировок, болезни ( в подчинении до 100 человек). Достижения: - Увеличение объемов продаж на 22%; - Увеличение занимаемой доли компании на 7 п.п. на рынке РФ (до лидирующей позиции в 43%); - Построение высокоэффективной системы дистрибьюторской сети; - Разработка и внедрение дилерской системы и системы закрепления проектов; -Увеличение занимаемой доли компании в продажах Федеральных (ЭТМ, Русский Свет) и Региональных сетей ( АВС-электро, ЭКС, Электрические технологии и др.); Опыт: - Проведения переговоров на уровне первых лиц дистрибьюторов, федеральных сетей; - Разработки и корректировки процессов, процедур и должностных инструкций компании; - Выполнения планов продаж свыше 1,5 млрд. руб. в год;
Апрель 2015Апрель 2016
1 год 1 месяц
АО "Энергомера"

www.energomera.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Начальник отдела региональных представителей
Регион: РФ. Обязанности: -построение отдела с 0; -создание должностных документов отдела (процессы, инструкции, отчетность); - отбор и сотрудников; - постановка задач и контроль исполнения поручений; - стратегическое планирование; - выполнение ключевых показателей эффективности по отделу ( качественная и нумерическая дистрибуция, план продаж, увеличение занимаемой доли в регионах); - полевой коучинг; - построение системы продаж в региогах с низкой представленностью продукции компании. Состав отдела: 20 региональных представителей в 4 федеральных округах РФ (ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО). Достижение: 1. Построение эффективной системы продаж с 0 за 6 мес. в удаленных регионах. 2. Выход на 10% рентабельности продаж за 6 мес.
Январь 2015Март 2015
3 месяца
ЗАО "Энергомера"

www.energomera.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Управляющий по сбыту
Регион - ЦФО (Центральный Федеральный округ) Обязанности: - увеличение и развитие дилерской сети на вверенной территории; - выполнение ключевых показателей эффективности региональных представителей на вверенной территории; (продажи, поступлениия ДС, рост занимаемой доли на вверенной территории, увеличение дилерской и субдилерской сети); - полевой коучинг региональных представителей; - постановка задач региональным представителям и контроль их выполнения.
Август 2013Декабрь 2014
1 год 5 месяцев
ЗАО "Энергомера"

www.energomera.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Региональный представитель
Регион - ЦФО (Центральный Федеральный округ) Обязанности: - увеличение и развитие дилерской сети на вверенной территории; - выполнение ключевых показателей эффективности (продажи, поступление ДС, рост занимаемой доли на вверенной территории, увеличение Дилерской и Субдилерской сети). -работа с проектными организациями; Достижения: Рост доли на территории ЦФО с 22% до 32% за период 2014г. Качественное и количественное квеличение активной дилерской сети; Выполнение поставленных задач.
Апрель 2011Июль 2013
2 года 4 месяца
СНС, Группа Компаний

www.sns.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

торговый представитель
Обязанности: - выполнение планов по построению дистрибуции новых продуктовых линеек. - выполнение планов по активной клиентской базе и расширению ассортимента (SKU). - выполнение планов продаж продукции компании "British American Tobacco". - выполнение планов продаж по энергетическим напиткам - "Торнадо", "E-on". - выполнение планов продаж по зажигалкам Ami. Достижения: 1. увеличение доли продукции компании на целевых рынках по своей территории (по данным статистической компании Nilsen), 2. выполнение поставленных задач, увеличение объемов продаж.
Ноябрь 2010Март 2011
5 месяцев
ООО ТПП "Меркурий"

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Торговый представитель (выделенная команда)
Обязанности: - развитие вверенной территории с 0 - поиск и привлечение новых клиентов - увеличение объема продаж - выполнение плана продаж - выполнение плана по нумерической дистрибуции - контроль дебиторской задолженности Достижения: 1. за месяц увеличение активной базы клиентов; 2. увеличение объема продаж в 1.5 раза; 3. перевод 5% клиентов в предоплату.
Март 2009Октябрь 2010
1 год 8 месяцев
ООО ТПП "Меркурий"

Продукты питания... Показать еще

Мерчендайзер
Правильная выкладка продукции ООО ТПП "Меркурий" Размещение продукции по правилам мерчендайзинга в торговых точках Поддержка рабочих отношений с дирекцией торговых точек Выполнение плана продаж Достижения: выполнение всех поставленных целей
Февраль 2008Февраль 2009
1 год 1 месяц
ООО ТПП "Меркурий"

Продукты питания... Показать еще

Продавец - консультант
Обязанности: Правильная выкладка продукции ООО ТПП "Меркурий" Активные продажи определенных брендов Поддержка рабочих отношений с дирекцией торговой точки Достижения: Самые большие продажи среди всех продавцов-консультантов ООО ТПП "Меркурий" на протяжении с 01. 07.08 по 01.01.09

Навыки

Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Управление продажами
Прямые продажи
Мерчендайзинг
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Управление персоналом

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Профессиональные навыки: Опыт создания должностных инструкций Опыт построения отдела продаж с 0 Литературная речь Профессиональные навыки общения Уверенный пользователь ПК Знание программ MS Office, 1C, CRM Другие сведения: целеустремленность лидерские качества стрессоустойчивость коммуникабельность высокая обучаемость умение работать в команде отсутствие вредных привычек водительские права категории BC Наличие личного автомобиля

Высшее образование

2008
Высшее образование
Физико - Математический Прикладная математика и информатика, Красный/Бакалавр

Знание языков

Русский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2016
Бизнес моделирование в дистрибьюции
Николай Дорощук
2016
Построение отдела продаж с нуля
Константин Бакшт
2015
Жесткие переговоры
Игорь Рызов
2014
Построение качественной Дистрибуции
Николай Дорощук
2014
Искусство личных продаж
Дмитрий Норка
2013
Успешные переговоры
ЗАО "Энергомера"
2012
СПИН, 7 Этапов продаж
группа компаний "СНС"
2009
Эффективный мерчендайзинг
Группа компаний Меркурий

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения