Консультирую по работе с федеральными сетями (заключение контракта, ввод ассортимента, расширение географии представленности, ведение контракта, сервис по контракту).

В управлении 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами. - Формирование сбытовой команды с «0» - Подписание и ведение контрактов с Федеральными и локальными розничными сетями (МЕТРО, ТАНДЕР, Х5 групп, ЛЕН-ТА, Окей, Ашан ВКУСВИЛ, Азбука Вкуса, БИЛЛА, в течении срока работы) - Планирование продаж и выполнения плана продаж направление сыр. масло - Формирование бюджета направления; ежемесячная/ежеквартальная/ежегодная отчетность - Подготовка и сдача управленческой отчетности - Составление и согласование с сетями промо бюджета для достижения плановых показателей, с расчетом рентабельности. - Претензионная работа - Вывод на рынок новых продуктов от производителя. - Участие в разработке и выводе на рынок новой торговой марки «СЫРНЫЕ ИСТОРИИ» - Расширение ассортиментной матрицы поставляемой в сети - Участие в конкурсах по поставке сыров и масла в торговые сети: Окей, Лента, Тандер, Х5 групп, Билла. Контроль за выпол-нением регламентов по поставляемой продукции. Согласование аудитов производителей.

В управлении 4 менеджера по работе с ключевыми клиентами. - Подписание и ведение контрактов с Федеральными и локальными розничными сетями - Планирование продаж и выполнения плана продаж направление сыр. масло - Формирование бюджета направления; ежемесячная/ежеквартальная/ежегодная отчетность - Подготовка и сдача управленческой отчетности - Составление и согласование с сетями промо бюджета для достижения плановых показателей, с расчетом рентабельности. - Претензионная работа - Вывод на рынок новых продуктов - Расширение ассортиментной матрицы поставляемой в сети

• Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании в Москве, обеспечение эффективной и бесперебойной работы всех ее блоков: коммерция, логистика, склад, учет. • Планирование и размещение заказов на производство аналогичной продукции на сторонних предприятиях производителях, контроль выполнения ими обязательств по срокам поставок, ассортименту, количеству и качеству. • Мониторинг конкурентов и конкурентной среды, управление конкуренцией. • Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании. • Планирование и реализация планов продаж, закупок, производства. • Активное расширение клиентской базы, региональное развитие, развитие всех каналов сбы-та, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек. • Взаимодействие с собственником по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо значимым вопросам. ДОСТИЖЕНИЯ. • Создание с нуля прибыльной производственно-торговой компании с оборотом свыше 600 млн. руб. в год и большим потенциалом роста. • Создание системы ежедневного консолидированного учета и отчетности, позволяющей эф-фективно (в том числе дистанционно) управлять производством, запасами, закупками, прода-жами товара, наиболее полно информировать собственника о текущей деятельности компа-нии. • Создание конкурентных преимуществ, притягивающих к себе не только новых покупателей (включая федеральные сети), но и поставщиков. • Разработка и создание с нуля большой, обширной по территории и постоянно растущей кли-ентской базы покупателей и поставщиков. • Создание обученного, мотивированного, стабильно и устойчиво работающего коллектива, с развитыми, четко регламентированными и отлаженными бизнес процессами. • Создание бизнес структуры с высокой степенью “живучести” (нет сильной зависимости от отдельных клиентов, стабильное и прогнозируемое поступление выручки, дебиторская задол-женность постоянно близка к нулю, среднегодовой коэффициент оборачиваемости оборотных средств в месяц равен единице). • География закупок – основные регионы России плюс Германия, Голландия, Италия, Бела-русь • География продаж - все регионы России. • В своем сегменте компания занимает одно из лидирующих позиций на рынке. Профессиональные навыки: МЕНЕДЖМЕНТ. • Стратегическое и оперативное бизнес планирование. • Разработка с нуля и внедрение новых проектов. • Поиск новых возможностей развития бизнеса‚ построение новых и оптимизация сущест-вующих бизнес процессов. • Опыт и навыки подбора‚ адаптации‚ обучения‚ мотивации и управления персоналом‚ деле-гирования полномочий и ответственности. • Нормирование труда и ресурсов‚ контроль исполнения установленных нормативов‚ выявле-ние резервов‚ повышение производительности труда. • Построение системы управленческого учета и отчетности. • Навыки эффективного взаимодействия с собственниками. ФИНАНСЫ. • Финансовое и налоговое планирование‚ бюджеты различного уровня и назначения. • Оптимизация затрат по статьям и структуре. • Банковские продукты. • Расчет‚ анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. ЛОГИСТИКА. • Опыт и навыки системного решения складских‚ транспортных‚ материально-технических и кадровых задач‚ оптимизации запасов‚ поступлений и отгрузок товара‚ оптимизации за-трат/издержек‚ управления цепями поставок. МАРКЕТИНГ. • Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам‚ как: известность‚ ассортимент‚ охват рынка‚ объем и структура продаж‚ ценовая и торговая поли-тика‚ отзывы о качестве товара/услуг‚ квалификации и качестве работы персонала‚ выстроен-ной бизнес модели. • Знание целей‚ средств и видов рекламы‚ методов оценки их результативности. • Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий‚ разработки рек-ламных продуктов и материалов. ПРОДАЖИ. • Знание эффективных приемов и техник продаж/закупок‚ интересов контрагента‚ инструментов стимулирования. • Успешный опыт личных прямых продаж и закупок‚ коучинг сотрудников. • Знание основ мерчандайзинга. • Опыт и навыки организации сбытовых структур‚ дистанционно управляемых‚ работающих по единым стандартам и формам отчетности. • Опыт и навыки системного развития всех каналов сбыта‚ продвижения в регионы и качест-венного покрытия территорий. Умение увлечь людей‚ создать команду и при этом быть ее членом‚ нацелить на результат. • Умение работать в «многозадачном режиме»‚ определять и выстраивать приоритеты. • Умение анализировать‚ взвешенно принимать бизнес решения. • Активная жизненная позиция.

1.Решение проблем, возникающих в проекте. Как тех, которые исходят от команды проекта, так и тех, которые могут возникают при управлении заинтересованными сторонами проекта. 2.Определение ролей и обязанностей в проекте для всех членов команды проекта. 3.Разработка, утверждение и своевременное обновление плана проекта. 4.Мониторинг хода исполнения проекта, прогнозирование отклонений и принятие своевременных мер по их устранению. 5.Координация коммуникаций между всеми участниками проекта и его заинтересованными сторонами. 6.Контроль измнений в проекте. 7.Проведение анализа эффективности этапов проекта и проведение послепроектного анализа.

Руководитель московского подразделения. В управлении офис продаж, отдел логистики, склад, бухгалтерия. В прямом подчинении 30 человек Управленческая деятельность: - Оптимизация работы структурных подразделений компании - Формирование бюджета компании; ежемесячная/ежеквартальная/ежегодная отчетность - Подготовка и сдача управленческой отчетности - Участник Совета Директоров - Участник Ассортиментного Совета - Обеспечение компании необходимыми ресурсами - Оптимизация затрат на содержание склада и офиса Коммерческая деятельность - Построение структуры отдела продаж - Набор персонала в отдел продаж - Создание отдела региональных продаж - Определение каналов дистрибуции, выделение приоритетных каналов - Оценка профессионального уровня существующего персонала, рокировка персонала в соответствии со стратегией развития каналов дистрибуции и опыта сотрудников. - Формирование стратегии развития компании по торговым маркам и каналам дистрибуции. - Координация разработки и внедрения стратегии развития клиентов по торговым маркам - Формирование плана продаж. Выполнение плана продаж - Разработка принципов визуального, мерчендайзинга по торговым маркам - Переговоры по коммерческим условиям с ведущими клиентами компании - Формирование ассортиментной матрицы для ключевых клиентов - Разработка/оценка/переговоры с новыми перспективными клиентами - Контроль ДЗ - Поддержание должного уровня складских запасов Внешняя деятельность - Подготовка компании к участию в международных выставках «ПРОДЭКСПО 2010», «INTERFOOD 2010» - Обсуждение и формирование рекламного пакета для печатных изданий, участия в выборе печатных изданий и определения периодичности выхода рекламы. - Посещение международных профильных выставок. Отбор новых ТМ для товарного портфеля компании

В управлении офис продаж. В прямом подчинении 7 человек Управленческая деятельность: - Оптимизация работы отдела продаж - Формирование коммерческого бюджета отдела; ежемесячная/ежеквартальная/ежегодная отчетность - Набор персонала в отдел продаж - Определение каналов дистрибуции, выделение приоритетных каналов - Формирование плана продаж. Выполнение плана продаж - Разработка принципов визуального, мерчендайзинга по торговым маркам - Переговоры по коммерческим условиям с ведущими клиентами компании - Формирование ассортиментной матрицы для ключевых клиентов - Разработка/оценка/переговоры с новыми перспективными клиентами - Контроль ДЗ