Руководитель группы торговых агентов канал Modern Trade. Июнь 2020 — сейчас (5лет и 3 месяцев) Обязанности: 1. Работа в продажах компании ООО ПепсиКо Холдингс, три направления в бизнесе (Напитки, Соки, Снеки) бренды: Evervess, Adrenalin, Lipton (ice tea), Aqua Minerale, Lays, ХрусTeam, Cheetos, J7, Я, Фруктовый сад, Любимый и т.д. 2. Зона ответственности: Восток Москвы и Московской области (Некрасовка, Люберцы). 3. В подчинении 12 торговых агентов и 1 Старший торговый Агент. 4. Всего в зоне ответственности - 179 торговых точек: Х5: Пятерочка - 55 Перекресток - 10 Tander: Дикси – 29 Магнит – 16 Гмпермаркеты: Окей - 1 Гиперглобус - 1 Дискаунтеры: Верный - 10 Фикс Прайс - 12 Маяк - 1 Алкогруппа: Бристоль - 12 Градусы - 4 Винлаб - 28 Другие: Аппетит - 2 Атак -2 Да - 1 5. Обеспечение продаж компании не только через прямые продажи, но и через влияние на выбор покупателя. 6. Участие в создании эффективных маршрутов (с минимизацией Travel time). 7. Поиск и собеседование новых сотрудников. Минимизация ротации сотрудников команды до уровня 25%. 8. Полевое обучение торговых агентов. 9. Полевые аудиты торговых точек с дальнейшей постановкой задач торговым агентам. 10. Проведение Утреннего планирования с командой. 11. Проведение теоритического тренинга с внедрением ролевой игры. 12. Проведение встречи один на один с каждым сотрудником. 13. Проведение Вечернего Ревю с сотрудником невыполнившим цели на день. 14. Исполнение 100% AEP (контрактных услловий) в торговых точках. 15. Обеспечение показателя OSA на уровне 95% 16. Обеспечение максимальной доли полки, с упором на фейсинг топовых позиций. 17. Отчетность и анализ данных. 18. Своевременное обеспечение информации по активностям в торговых точках с транслированием в команду. 19. Обеспечение качественного заполнения сигналов OOS. 20. Ведение табеля учета рабочего времени в команде. 21. Своевременная коммуникация со смежными отделами. 22. Решение спорных/конфликтных ситуаций в торговых точках. 23. Обечпечение высокой дисциплины в команде (время начала работы, время окончания работы, тревел тайм, ворк тайм). 25. Работа над развитием продаж в гипермаркетах, коммуникация с ЛПР ТТ, постановка задач агенству. 26. Обеспечение максимальных дополнительных мест продаж в торговых точках (контактов продукта с покупателем). 27. Обеспечение выполнения заявленых задач KPI не ниже 100%. 28. Прямые заказы в ТС Аппетит, работа с заказами в ТС Пятерочка через директоров Партнеров, работа с заказами в ТС перекресток через систему Индиго путем разнарядок, либо увеличении страховых запасов. Достижения: 1. Победитель номинации "все ты можешь" за 3-й квартал 2025г в чемпионате продаж. За лучшую представленность в торговых точках: Фейсинг TOP SKU Фейсинг TTL SKU Обеспечение 100% контрактных условий. 2. 12-е место из 206 в чемпионате продаж за сентябрь 2025г. 3. 4-е место из 206 в чемпионате продаж за Февраль 2025г. 4. 15-е место из 206 в чемпионате продаж за 2024г. 3. 13-е место из 206 в чемпионате продаж за 2023г. 5. Обеспечение кадрового резерва для компании за 5 лет работы в компании в моей команде ушли с повышением в должности 6 сотрудников.

Обязанности: 1. Работа в проекте мерчандайзинг компании PepsiCo три направления в бизнесе (Напитки, Соки, Снеки) бренды: Pepsi, Adrenalin, Lipton (ice tea), Aqua Minerale, Evian, Lays, ХрусTeam, Doritos, Cheetos, J7, Я, Фруктовый сад, Любимый и т.д. 2. Зона ответственности: Москва (от Алтуфьевского ш. до Кутузовского проспекта + Митино), Московская область (Химки, Долгопрудный, Красногорск, Нахабино, Истра, Звенигород). 3. В подчинении 4 супервайзера и 80 мерчандайзеров. 4. Всего в зоне ответственности - 465 торговых точек: Пятерочка - 328 Перекресток - 86 Билла – 35 Виктория – 5 Лента – 8 ГМ Магнит – 1 Верный – 1 Истринское Райпо - 1 5. Создание эффективных маршрутов (с минимизацией Travel time). 6. Поиск и собеседование новых сотрудников. 7. Теоретическое (тренинг в офисе) и практическое (в торговых точках) обучение новых сотрудников. 8. Формирование утреннего статуса выхода сотрудников на работу, далее формирование вечернего статуса окончания работы сотрудников. 8. Выполнение плановых показателей по выработке ФРВ: Complete rate не ниже 98% Effective rate не ниже 95% Time Compliance не ниже 95% 9. Выполнение плановых показателей по совершенным аудитам X-mission (оцениваемые параметры: Планограмма, Ценники, Прописанное оборудование, Ротация, Чистота продукта и оборудования, Сток): Напитки не ниже 90% Соки не ниже 90% Снеки не ниже 90% 6. Работа с приложениями: Inspector Cloud (выполнение показателя OSA не ниже 90%) Isales (фото всех мест продаж, выполнение поставленных задач со стороны Sales Отдела). 7. Обеспечение генерального (контрактные условия для ТТ: оборудование, ассортимент) и оперативного (промо активности: акции, POSM) AEP в торговых точках. 8. Выполнение приоритетных ежемесячных задач. 8. Правильное размещение в торговой точке ДМП и брендированного оборудования. 9. Проведение аудитов торговых точек, с дальнейшей постановкой задач ответственным лицам. 10. Решение спорных ситуаций в торговых точках с ЛПР. Достижения: 1. Успешная работа на маркеттурной территории. 2. Многократно успешно проводил маркеттуры, один из последних 30.06.2020 - локация Царицыно подготовика торговых точек к туру в кратчайшие сроки. 3. Сформировал предложение по штатной единице Наставник, для улучшения качества работы новых сотрудников, после одобрения, внедрил в работу на тестовый период у себя на территории, где показал хорошие результаты. 4. Стабильно высокие показатели ФРВ: Complete rate не ниже 99% Effective rate не ниже 97% Time Compliance не ниже 97% 5. В Апреле 2020г принял новую территорию в Московской области (Красногорск, Митино, Нахабино, Звенигород, Истра) с показателями ФРВ ниже 60%, была проделана большая работа по обучению персонала и ротации сотрудников, на текущий момент показатели ФРВ по данной территории следующие: Complete rate не ниже 98% Effective rate не ниже 97% Time Compliance не ниже 95% 6. Лучшие в команде результаты по показателю X-mission: в среднем порядка 87% по трем категориям.

Обязанности: 1. Работа в проекте мерчандайзинг компания Unilever бренды: Lipton, Rexona, Domestos, Cif, Timotei, Clear, Dove, Calve, Балтимор, Inmarko, Чистая линия, Чёрный жемчуг, Сто рецептов красоты, Лесной Бальзам, Tresemme и т.д. 2. Зона ответственности: Москва, Московская область, сети Ашан, Гиперглобус, Лента, Карусель, Метро, Окей. 3. В подчинении 9 супервайзеров 4. Работа с приложениями Inspector Cloud и Sales Work. 5. Выполнение плановых показателей OSA, SOS, полная выработка ФРВ. 6. Обеспечение контрактных условий в торговых точках на 100%. 7. Практическое обучение персонала в торговых точках. Достижения: 1. Формирование промежуточного статуса по показателям на ежедневной основе. 2. Произведено обучение полевого персонала на предмет вычисления доли полочного пространства, сравнительных показателей (средний Фейсинг на SKU), заполнения отчетности в приложениях Inspector Cloud, Sales Work. 3. Сформированы вопросы и предложения по работе с приложениями Inspector Claud и Sales Work. 4. Планируемое внедрение единой АП по проекту, создание должностных инструкций, ввод KPI для Супервайзеров и Мерчандайзеров, создание инструкции по этапам визита в торговую точку для Супервайзеров и Мерчандайзеров.

Обязанности: 1. Управление персоналом (10 мерчандайзеров-торговых представителей) 2. Работа с федеральными и локальными сетями (X5 retail, Дикси, Виктория, Ашан, Атак, Авоська, Билла, Холдинг Центр, Мираторг, Магнит ММ, Магнит ГМ и т.д.) 3. Развитие вверенной территории (ЮВАО, ЮАО, ЦАО, ЮЗАО, ЗАО Москва плюс города спутники Московской области) 4. Работа с онлайн отчетностью Easy Merch. 5. Ведение табеля учета рабочих дней. 6. Закрытие ведомостей. 7. Обучение персонала, теоретические знания (тренинги в офисе) практические тренинги в полевых условиях. 8. Формирование и корректировка маршрутов (минимизация трэвел тайма, увеличение ворк тайма). 9. Постановка ежемесячных плановых задач для показателей KPI. 10. Взаимодействие с разработчиком программы Easy Merch (разработка новых отчетов, систематизация сводных данных, постановка технических задач, ведение расчетов). 11. Аудиты торговых точек, полевое сопровождение персонала. 12. Мониторинг торговых точек традиционной торговли. 13. Постоянное проведение мониторингов конкурентов в торговых точках. 14. Проведение дегустаций и консультаций в торговых точках (работа с покупателями). 15. Удаленный контроль за персоналом в г Санкт-Петербург. Достижения: 1. Создание и корректировка основных документов (Мотивационный пакет персонала, Должностные инструкции, Этапы визита представителя в торговую точку) 2. Создание единой адресной программы со всеми данными (Матрица, Маршрутизация, плановые показатели KPI, по каждой торговой точке). 3. Увеличение плановых показателей (установка ДМП, Фейсинг) с января по ноябрь 2018г на 275%. 4. Увеличение покрытия торговых точек с 600тт (показатель на январь 2018) до 980тт (показатель на октябрь 2018) без увеличений штатных единиц по штатному расписанию. 5. Усовершенствована система контроля, полностью автоматизирована система подсчетов показателей персонала с помощью программы Easy Merch. 6. Создание тренинга для полевого персонала. 7. Предложение и реализация предложения по оптимизации отдела по территории г Москва.

Обязанности:  Управление персоналом (7 супервайзеров, 100 мерчендайзеров).  Работа на совмещенной программе с клиентами: ПепсиКо, Кампари, Бик, Хайнц, Хайнекен, Перфетти, Маккейн, Десан, Симпл Вайн, Харибо, Русское море, Шторк, Солнце Мехико.  Формирование бюджета на будущий месяц.  Создание должностных инструкций Супервайзерам и Мерчендайзерам.  Работа с онлайн отчетностью Action Report, My Sales Team.  Составление технических заданий разработчикам онлайн программы.  Работа с программами Microsoft office: Excel, Word, Power Point (ежемесячная презентация достижений, формирование маршрутов персонала, просчет и анализ бюджета, закрытие ведомостей персонала, анализ статистических данных, ведение табеля учета рабочего времени).  Составление штатного расписания.  Участие в переговорах с клиентами.  Оперативное решение проблем в торговых точках в установленные сроки с клиентом.  Расстановка задач по приоритетам с дальнейшим транслированием в поля.  Контроль представленности 100% контрактных условий между клиентом и сетями (наличие ТО, доля выкладки, наличие ассортимента, оформление промо активностей).  Обеспечение покрытия территории 95-100% (включая удаленные в Московской области торговые точки).  Разработка и проведение тренингов по обучению полевого персонала.  Оптимизация рабочего процесса (план работы) супервайзеров.  Регулярные совместные полевые проезды с представителями клиента.  Отчет о проделанной работе вышестоящему руководству в виде презентации PowerPoint. Достижения:  Рост покрытия обслуживаемых тт с 85% до 97% к текущему моменту.  Оптимизация расходов на ресурсы в итоге, прирост прибыли агенства составил 3%.  Разработка и внедрение единого формата тренинга по региону Москва, Московская область  Назначен тренинг-менеджером по региону Москва, Московская область  Путем налаженной коммуникации с клиентами (исключительно рабочими моментами) не однократно расширял контракты, подключением дополнительных сетей.  Работаю по настоящее время.

Обязанности:  Развитие вверенной территории. Увеличение доли представленности продукта клиентов в торговых точках.  Управление, развитие и контроль полевой команды на территории по Юго Востоку Московской области.  Управление персоналом 17-30 мерчендайзеров.  Оптимизация маршрутов мерчендайзеров (эффективный трэвел тайминг).  Коммуникация с представителями клиентов.  Полевое обучение персонала.  Аудит проделанной работы персонала.  Решение спорных вопросов в торговых точках.  Поиск и собеседование новых сотрудников.  Совместные проезды с представителями клиента.  Обеспечение в каждой торговой точке 100% контрактных условий. Достижения:  Покрытие 100% торговых точек на вверенной мне территории.  Не однократно получал благодарственные письма со стороны клиента.  Внедрение в работу ежемесячных презентаций по проделанной работе.  На постоянной основе становился лидером по показателям среди команды супервайзеров.  Успешно прошел тренинг Школы молодого менеджера (колесо менеджмента).  За короткий срок (6 месяцев) был квалифицирован из должности супервайзера бенд С, в должность супервайзера бенд А, благодаря текущим на тот момент достижениям.  Обеспечил территорию перспективными сотрудниками, трое сотрудников из моей команды в итоге стали супервайзерами, которые на текущий момент показывают высокие результаты проделанной работы. Хотел бы отметить, двух сотрудников. которые в итоге продолжают свою успешную трудовую деятельность в других компаниях: Чернышова Виктория Супервайзер компании Маттел. Полуэктова Екатерина директор магазина Магнит Косметик является лидером своей команды по всем показателям.  По результатам был переведен на должность Территориального Менеджера.

Обязанности:  Развитие вверенной территории (Юг, Юго-Восток Московской области).  Увеличение доли представленности продукта Компании в точках, соблюдение стандартов компаний, отчетность.  Развитие и контроль 12 торговых представителей. Полный цикл менеджмента.  Контроль в реализации всех прописанных торговых условий между головными офисами.  Контроль в исполнении Стандартов Мерчендайзинга, а также промо активностей (централизованные, локальные). Достижения:  Закрытие всех открытых вакантных маршрутов.  Оптимизация и построение эффективных маршрутов, что привело к сокращению полевого штата на 2 человека без потери качества работы.  100% сдача полевой отчетности по итогам каждого периода.  Хорошие показатели по установке ДМП (Дополнительных мест продаж), не теряя доли на ОМП (Основных мест продаж).  Успешно прошел тренинг «Моя Команда».  Проведение тимбилдингов среди своей команды, для укрепления командного духа.

Обязанности:  Развитие вверенной территории. Увеличение доли представленности продукта клиентов в торговых точках.  Управление, развитие и контроль полевой полевой команды на вверенной территории по Юго Востоку Московской области.  Управление персоналом 17-30 мерчендайзеров.  Оптимизация маршрутов мерчендайзеров (эффективный трэвел тайминг).  Коммуникация с представителями клиентов.  Полевое обучение персонала.  Аудит проделанной работы персонала.  Решение спорных вопросов в торговых точках.  Поиск и собеседование новых сотрудников.  Совместные проезды с представителями клиента.  Обеспечение в каждой торговой точке 100% контрактных условий.  Достижения:  100% покрытие обслуживаемых ТТ.  Все проблемы на вверенной мне территории решал исключительно на своем уровне.  Не однократно был лидером по показателям, среди своей команды.  Хорошая коммуникация с клиентом напрямую.  Отметился хорошими показателями по клиенту Mars Pet Food, далее поступило приглашение на работу от данной компании.

Обязанности:  Воплощение задач по выкладки и других задач по ассортименту. Достижения:  В период своей работы на данной должности сменил более 4 проектов, и везде показывал высокие результаты.  По каждому клиенту на вверенной мне территории наблюдался прирост продаж мин. на 25-30%. Достигал высоких результатов, путем адаптации виртуальных остатков, увеличений минимальных страховых запасов, увеличенных заказов в торговых точках и расширенной выкладкой в торговом зале.  Налаженные хорошие отношения с администрацией в торговых точках, что давало преимущество в работе.  Неоднократно поступали предложения от клиента по приглашению на работу в штат.  Переведен на должность Супервайзера.