Развитие ключевых региональных клиентов. Прямые отгрузки четырём ключевым клиентам: РБТ (343 магазина), КИРГУ, ASBIS, B&O. • Выполнение квартальных/ годовых планов по объёму отгрузок клиентам, целевой доли в продажах (деньги, единицы). • Менеджмент ассортимента по категории тв. • Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров, размещение промоутеров и оборудования итд. • Мониторинг ценообразования, активностей конкурентов. • Контроль денежных потоков и финансовой дисциплины ключевых клиентов. • Осуществление и контроль отгрузок. Достижения (РБТ): • Рост доли в продажах в деньгах в категории тв до 21% (+10п.п) • Увеличение закупок 1 полугодие 2022г к ПГ +77% • Рост продаж бренда в категории тв 1 полугодие 2022г к ПГ +75% • Рост продаж дорогого ценового сегмента. Средний чек +48% • Согласована установка промоутеров в 10 магазинах. • Исправление и расширение отчётности, получаемой от клиентов.

Отдел: Продажи Подчинение: Руководитель офиса ЮФО, Руководитель департамента по работе с региональными клиентами В управлении: супервайзеры, мерчандайзеры, промоутеры. Обязанности: 1) Развитие ключевых региональных клиентов. Прямые отгрузки двум ключевым клиентам: "Эльдорадо Краснодар" (64 магазина, объём закупок до 2млн $/год) в период 2016- 2019, «Техносклад» (13 магазинов, объём закупок до 1млн.$/ год) в период 2016-2020. • Выполнение квартальных/ годовых планов по объёму отгрузок клиентам, целевой доли в продажах (деньги, единицы). • Менеджмент ассортимента по всем категориям SONY (тв, аудио, фото/ видео, носители памяти, игровые консоли итд). • Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров, размещение промоутеров и оборудования итд. • Управление промо-бюджетом и контроль ROI. • Поддержание уровня сервиса отгрузок не ниже 90%. • PSI отгрузок. • Мониторинг ценообразования, активностей конкурентов. • Контроль денежных потоков и финансовой дисциплины ключевых клиентов. 2) Развитие продаж на территории находящейся в зоне ответственности. Города ответственности (в разное время): Ставрополь, Пятигорск, Грозный, Сочи, Адлер, Анапа, Новороссийск. • Выполнение планов по доле в продажах на закреплённой территории. • Регулярные командировки в города ответственности и аудит торговых точек. • Контроль выполнения договорённостей ЦО в ключевых клиентах на территории: М.Видео, Эльдорадо, DNS, RBT, ПОИСК. • Согласование локальных улучшений (выкладка, наличие товара, оборудование итд.) • Управление командой полевых сотрудников, до 12 человек (супервайзеры, промоутеры, мерчандайзеры) • Предложения по закупкам в ЦО на основе анализа продаж/ остатков/ потребности промоутеров. • Обучение сотрудников партнёров (полевые и сборные тренинги). 3) Поиск и развитие ключевых региональных клиентов второго уровня (отгрузки через дистрибьютора). В покрытии: 1 клиент в г. Пятигорск, 4 в г. Грозный. 1 в г. Сочи. • Выполнение квартальных/ годовых планов по объёму отгрузок клиентам, целевой доли в продажах в штуках и деньгах. • Менеджмент ассортимента по всем категориям SONY. • Разработка планов продвижения продукции: акции, мотивационные программы для партнеров, размещение промоутеров и оборудования итд. • Управление промо-бюджетом. • Поиск и заключение договоров с новыми клиентами. • Оценка потенциала и согласование коммерческих условий для клиентов. Достижения: • Увеличение корпоративной доли в продажах в деньгах в ключевых категориях: Эльдорадо Краснодар: ТВ с 2,5% до 13% (в течении первого года работы). Муз. центры: с 30% до 86% (за 2 года). Техносклад: ТВ с 5% до 14,5% (в течении первого года работы). Муз. Центры: с 50% до 83% (за 1 год). • Создание категории Play Station у клиента Эльдорадо Краснодар, старт отгрузок, результат: дополнительный оборот 250т.$/ год. • Расширение активного ассортимента (на 15% и более), а также дистрибуции по категории тв в ключевых клиентах до целевых показателей • Подключение к программе отгрузок 3 новых клиентов 2го уровня. Дополнительный товарооборот 2 млн руб./ квартал. • Рост общего товарооборота с клиентом 2го уровня (SOBAR г.Грозный) более чем в 10 раз, с момента его передачи в покрытие. • Победа в составе команды южного офиса в номинации «лучший проект 2018года» за развитие категории "Саундбары" на ЮФО (лучший рост продаж категории в стране +45% к п.п.).

Выстраивал долгосрочного партнёрство с ключевыми региональными клиентами- ООО Табрис (10магазинов), ООО Эконом (33 магазина). Обязанности: • Выполнение планов по объёму отгрузок клиентам и продаж (sell-in, sell-out) • Достижение целевой доли в продажах в штуках, деньгах, SKU по каждой категории. • Активация, проведение переговоров и презентаций, согласование коммерческих условий сотрудничества. • Менеджмент ассортимента по всем категориям P&G (порошки, шампуни, Gillette, подгузники, женская гигиена, зуб. пасты/щётки итд). • Максимальная маркетинговая поддержка вводимых в ассортимент новинок и инициативных категорий с первого дня запуска. • Годовые переговоры с партнёрами: согласование плана развития (JBP) и ключевых проектов на год. • Инвестирование промо-бюджета. Контроль эффективности, ROI. • Взаимодействие с дистрибьютором для улучшения уровня сервиса поставок (планирование, резервы). Достижения: • Увеличение корпоративной доли в продажах (все категории) на 7 п.п. за полгода в сети Табрис. • Превышение целевых показателей по долям полок по всем ключевым категориям (на 5 – 15п.п) • Разработка и реализация проекта по развитию категории бритья: 1) создание категории "Средств для бритья" в 4 крупнейших магазинах сети Табрис.; 2) установка прикассового оборудования Gillette в 10 магазинах, Результат: рост продаж категории +40% к п.г. • Реализация комплексного проекта по развитию категории «Детская гигиена» в сети Табрис: увеличение доли полки на 17%; планограммы с учётом рекомендаций P&G; консультанты в категории на постоянную основу; промо купи-получи; дополнительные места выкладки итд. Результат рост продаж бренда Pampers и доли в продажах на 8 п.п. за 3 месяца. • Ввод в ассортимент, ранее непредставленных категорий P&G (женские дезодоранты, гели для душа, жидкое мыло итд.) • Согласовал регулярное предоставление данных о продажах из магазинов для развития стратегического партнёрства.

Работал с национальными сетями, расположенными на территории Краснодара и Краснодарского края. В покрытии до 15 POS, в разное время работал с: Metro C&C, Лента, О'кей, Ашан, Магнит, Перекрёсток. Обязанности: • Выполнение договорённостей центрального офиса (>=96%). • Организация размещения торгового оборудования, POSM, контроль соблюдения доли на полке согласно планограмме, расширение доли на полке. • Локальные договорённости на уровне магазинов (дополнительные дисплеи, расширение долей полок, выкладка в соответствии с рекомендациями компании, промо-активности). • Управление командой полевых сотрудников на территории (супервайзеры, промоутеры, мерчандайзеры). Найм, обучение, контроль работы, постановка задач, разработка мотивационных программ итд. Количество сотрудников в подчинении: до 40. Достижения: • Выполнение целей по реализации офисных договорённостей (100% в последний 1,5года работы), перевыполнение целей по локальным дисплеям (+30% и более к офисным договорённостям). • Локальные договорённости: установка консультантов и проведение промо купи-получи без оплаты букинга, установка оборудования (диспенсеры, стойки, рекламные материалы итд.). • Разработка и успешная реализация на локальном уровне проекта по установке прикассового оборудования Gillette в магазинах Перекрёстка. Рост продаж категории на 25%. • Разработка мотивационной программы для мерчандайзеров. Результатом: рост количества локальных дисплеев на 30% и перевыполнение ключевых целей по KPI.