Руководитель центра Видеонаблюдения и Безопасности – с 21 года по настоящие время. За три года руководства направлением были достигнуты следующие показатели: 1. Увеличили выручку с 50 млн до 1 млрд рублей 2. Кратно увеличили число пользователь продуктов 3. Улучшили качество обслуживание клиентов и вывели CJM на новый уровень 4. Повысили уровень доступности продукта в канале продаж (BJM) 5. Запустили новый канал пресейл: технический + коммерческий 6. Запустили онлайн продажи продуктов В состав портфеля входят команды продуктов: 1. Облачное Видеонаблюдение 2. Платформа управления локальным Видеонаблюдением 3. Видеоаналитика и машинное зрение 4. Локальные системы безопасности и автоматизации (СКУД / ОПС / Автоматизация) 5. Техническое обслуживание систем видеонаблюдение и автоматизации Список обязанностей: 1. Управление командой продуктового направления: • Формирование команд: продуктового и проектного направления • Создание KPI для product owner • Формирование стратегии развития команды • Выбор продуктов для развития • Защита ресурсов для команды перед ТОП руководством • Участие в разработке стратегии В2В целиком 2. Работа с продажами B2B и B2G сегмента: • составление плана графика и материалов для обучения каналов продажи • поиск новых решений для продуктов компаний • Управление каналом продаж телемаркетинга – увеличение конверсии в сделку в 8 раз за три месяца • Управление каналом административного пресейла: команда 7 человек. Отработка операционных запросов от каналов продаж. Формирование начального технического решения • Управление командой продуктового пресейл: команда 11 человек. Отработка интеграционных проектов на базе продуктов Центра. Осуществление ПНР работ и консультации массового канала продаж В2В Руководитель проекта видеонаблюдения в блоке продаж – до 21 года Работа с каналами продаж компании: контроль воронки продаж, обучение каналов продаж по продуктам видеонаблюдения, участие в переговорах с ключевыми клиентами, проведение презентация для клиентов. Работа с продуктом видеонаблюдения: подготовка индивидуальных решений для клиента на базе рыночных предложений, организация больших обучений для сотрудников компании МТС от мировых лидеров рынка (Hikvision, Dahua, Axis), ведение переговоров с лидерами рынка дистрибьюции РФ (SL Group, Луис+, Амиком и другие), подготовка «коробочных кейсов» для каналов продаж. Работа со службами эксплуатации: консультация в пусконаладочных работах, обучение персонала, контроль качества исполнения работ.

Подбор решений на базе оборудования Hikvision: системы видеонаблюдения, системы управления доступом, системы хранения данных, системы распознавания лиц, системы фото и видео фиксации нарушений, системы управления оборудованием (VMS). Участие в переговорах с клиентами уровня: Тинькофф банк, Сбер банк, Лукоил, Ростелеком, МТС, Мегафон и другие. Проведение обучений и конференций для партеров компании. Участие в крупных мероприятиях: Say Future, МИПС, Over IP и другие. Развитие воронки продаж оборудования и поиск новых клиентов. Реализация ряда крупных проектов: Оборудование видеонаблюдением второго терминала Аэропорта Домодедово порядка 3500 камер, Тинькофф банк – системы видеонаблюдения реализация порядка 3000 камеры, Сбербанк Воронеж – реализация порядка 1500 камер. Проекты комплексно выполнены на оборудование компании: системы фиксации, системы записи, системы контроля доступа, системы управления.

Инженер продукта одного из лидеров европейского рынка видеонаблюдения Dallmeier: консультации по работе систем видеонаблюдения, подбор решения на базе бренда, запуск и настройка комплексных систем видеонаблюдения, работа со штаб квартирой бренда (прохождение обучения по продуктам компании в Германии). Разработка маркетинговых материалов по продуктам компании и проведение обучений для партнеров. Инженер продукта комплексной системы СКУД израильской компании Rosslare. Консультации по работе системы СКУД, подбор решения на базе бренда, запуск и настройка, работа с штаб квартирой бренда, проведение интеграционных работ с системами видеонаблюеия. Разработка маркетинговых материалов по продуктам компании и проведение обучений для партнеров. Инженер продуктов компании: Invinity, Optex, Evidence – консультации по работе с оборудованием, помощь в подборе оборудования, участие в переговорах с клиентами, формирование комплексных решений на базе всех продуктов компании. Продукт менеджер продукта комплексной системы СКУД и ОПС австралийской компании Inner Range. Подготовка продукта для выхода на рынок: локализация, подготовка обучающих материалов, подготовка маркетинговой продукции, проведение комплексных обучений для партнеров и коллег, формирование концепции продаж, стратегия развития продвижения на рынке. Участие в продажах продукта и его первых запусках. Продукт менеджер Uniview. Подготовка продукта для выхода на рынок: локализация, подготовка обучающих материалов, подготовка маркетинговой продукции. Продукт менеджер российского бренда Praxis. Формирование и подбор оборудования под линейки оборудования бренда. Поиск поставщиков и ведение переговоров о уровне цен и технических параметров. Тестирование образцов оборудования и подготовка материалов для продаж. Формирование стратегии развития бренда и планов выхода на рынок. Подготовка каналов продаж оборудования и формирование технической поддержки. Разработка логистических маршрутов поставки оборудования. Реализация крупных проектов от продажи до технического решения под задачи клиента.