- Развитие продаж и продвижение решений компании (комплексное обеспечение офисов канцелярской продукцией, техникой, мебелью и пр.) в сегменте стратегических \ сетевых клиентов на территории РФ; - Аналитика рынка, разработка стратегии развития закрепленного сегмента, прогнозирование продаж; - Разработка и имплементация методик работы с сетевыми и стратегическими клиентами компании; - Развитие и поддержка закрепленных клиентов на всех этапах сотрудничества, инициация переговорных кампаний, сбор и формирование потребностей, разработка и согласование коммерческих условий; - Подготовка коммерческих предложений, документации для участия в тендерных процедурах заказчиков; - Заключение, пролонгация и контроль реализации договорных условий сторонами, управление рисками; - Отслеживание финансовой дисциплины закрепленных клиентов, работа с дебиторской задолженностью; - Разработка и реализация мероприятий для стимулирования продаж в сегменте, обеспечение стабильного выполнения плановых показателей продаж, заданного уровня удовлетворенности клиентов. Результаты работы: 1. Обеспечено стабильное выполнение плановых показателей продаж по 15-20 закрепленным стратегическим клиентам компании (оборот от 0,5 млн. руб. в месяц) с приростом продаж на уровне 40-50% (год к году). 2. Совокупный объем продаж по закрепленным клиентам доведен до 15-20 млн. руб. ежемесячно. 2. Удалось ощутимо развить закрепленную клиентскую базу (к примеру, объем продаж по клиенту Лэтуаль увеличен с 50-60 тыс. до 1,5 - 2 млн. руб. в месяц), реализовать ряд нестандартных коммерческих проектов (поставки мебели структуре одной из нефтегазовых компаний без проведения тендера, поставки купюросчетных машин на 1,5 млн. руб. с организацией их доставки в Сочи в период подготовки к проведению ОИ-2014 и пр.). 3. В период 2017-2018 г. реализован проект развития продаж по 7 закрепленным БЦ в Москве (порядка 500-600 клиентов) с увеличением продаж на 20-25% в короткие сроки за счет развития текущих клиентов. Предыдущие должности (до 2012 года): Менеджер по удержанию ключевых клиентов Торговый представитель