Управление лидогенерацией: VK Ads, Telegram Ads, Facebook Ads, TikTok, Яндекс Директ, Google Ads. Ежемесячный бюджет: $80 000 Команда в подчинении: 6 человек (4 медиабаера, дизайнер/копирайтер, тех.спец). Ключевые достижения: - Обеспечил ежегодный прирост выручки компании на 10–15% за счет масштабирования performance-каналов (2023–2025 гг.). - Удерживал ROMI выше 350% на протяжении 3 лет работы. - Снизил CPL в 3 раза (с $10 до $3,5) за счет разработки новых связок и закрепил удержание этой метрики в KPI команды. - Масштабировал рекламный бюджет с $30 000 до $80 000 в месяц при сохранении эффективности. - Расширил список каналов трафика с 2 до 5 (добавлены Telegram Ads, VK, Яндекс Директ к работавшим Google и Facebook). - Разработал и внедрил систему медиапланирования, обеспечив прозрачность процессов для байеров и бизнеса. - Сформировал и обучил in-house команду, увеличив штат с 3 до 6 человек. Зоны ответственности и функционал: 1. Разработка performance-стратегии и воронок продаж - Реализовал стратегию закупки трафика, позволившую кратно снизить стоимость лида без потери качества и конверсии. - Спроектировал и запустил воронки в Telegram-ботах (CPL €2,2); после успешного теста MVP масштабировал трафик через Telegram Ads, VK, Facebook и Яндекс. - Формировал технические задания для дизайнеров, копирайтеров и технических специалистов под запуск новых воронок. 2. Управление закупкой трафика и аналитикой - Выстроил систему сквозной аналитики для контроля ключевых метрик (CPL, ROMI, LTV), заменив разрозненные отчеты в чатах и таблицах единым дашбордом. - Оптимизировал процессы производства креативов: внедрил «контент-завод», генерирующий до 20 креативов еженедельно в полуавтономном режиме. - Управлял распределением бюджета на основе показателей ROMI, ARPU и CPL 3. Управление in-house командой (Team Lead) - Провел адаптацию и обучение команды медиабайинга (4 специалиста), выведя их на стабильное выполнение KPI. - Разработал и внедрил систему KPI для отдела, ориентированную на бизнес-показатели: квалифицированные лиды, новые аккаунты и объем привлеченных средств. 4. Работа с подрядчиками и смежными отделами - Курировал внешних подрядчиков по направлению SERM (управление репутацией и работа с отзывами). - Взаимодействовал с внутренними командами разработки по вопросам создания лендингов, лид-магнитов и настройки отчетности (Apache Superset, CRM-системы). 5. Дополнительные навыки и автоматизация - Разработка скриптов и расширений: написал расширение для Google Chrome (автоматизация подбора TG-каналов) и скрипты для парсинга данных о каналах. - Публичные выступления: спикер на профильных конференциях с аудиторией до 800 человек.