Обязанности: -Построение стратегий продаж в HoReCa; - Развитие и управление отношениями с ключевыми клиентами и сетями; - Формирование и развитие команды продаж: найм, обучение, мотивация; - Участие в формировании коммерческой и ассортиментной политики; - Внедрение и оптимизация CRM и процессов продаж; - Анализ эффективности воронки продаж, поиск точек роста; - Изучения рынка, отслеживание конкурентов, поиск новых возможностей; - Работа в плотной связке с другими отделами компании: маркетинг, производство, логистика. Достижения: - за время работы развил команду от 4х менеджеров с низким товарооборотом до самого крупного отдела по количеству менеджеров и товарообороту в Horeca РФ (штат 11 менеджеров); - 2 года подряд был признан лучшим руководителем отдела продаж Horeca по ключевым показателям; - На время отсутствия директора Horeca Мск. заменял и выполнял его функционал;

- Работа с существующей клиентской базой; - Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с торговыми условиями и планом продаж; - Контроль соблюдения ценовой модели в каналах сбыта; - Изучение и анализ рынка региона (клиентская база, активность конкурентов, производителей); - Подготовка отчетов, анализ продаж, составление прогноза продаж; - Организация и контроль выполнения специальных программ; - Ведение прямых продаж, продаж по телефону; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль документооборота. - Подготовка коммерческих предложений

- поиск клиентов - расширение ассортиментного присутствия - контроль дебиторской задолженности - обучение новых менеджеров - выполнения плановых показателей отдела - составление различных отчётностей по работе отдела

создание и управление всеми процессами ООО

продажи, поиск клиентов, расширение ассортиментного присутствия, контроль дебиторской задолженности.

Продажи, поиск клиентов, расширение ассортиментного присутствия, контроль дебиторской задолженности менеджеров отдела, обучение новых менеджеров.

2006-2008 (менеджер)-продажи, поиск клиентов, расширение ассортиментного присутствия, контроль дебиторской задолженности. 2008-2010 (старший менеджер)-продажи, поиск клиентов, расширение ассортиментного присутствия, контроль дебиторской задолженности менеджеров отдела, обучение новых менеджеров. 2010 (И.О. Начальника отдела horeca)-контроль выполнения плановых показателей отдела, обучение новых менеджеров, составление различных отчётностей по работе отдела.

Открытие с нуля Винного комплекса (Винный магазин-винотека с погребом на 10 000 бут.+ дегустационный зал+ресторан французской кухни). Набор и обучение персонала. Составление ассортиментной матрицы. Закупки у поставщиков. Контроль работы разных подразделений. Проведение различных маркетинговых мероприятий по увеличению показателей предприятия. Выполнение плановых показателей, работа с бухгалтерией.

Организация и контроль работы сомелье и барменов. Составление Винной и Барной карты ресторана. Продажи в зале. Закупка алкогольной продукции. Обучающие тренинги для персонала. Ведение отчётности склада (накладные и.т.д), Инвентаризация. Работа с поставщиками. Разработка мотивационных программ для персонала заведения.

Работа с гостями ресторана, продажа алкогольной продукции, составление винной карты, тренинги персонала.