Разработка и внедрение в практику реестра аукционов, мониторинг тендерной активности клиентов на всей территории РФ.оказание консультационных услуг основным клиентам ООО и государственным заказчикам. разработка программ лояльности клиентов, ведущих к увеличению качественной и количественной дистрибуции на регулярной долгосрочной основе. Установление рабочих отношении с тендерными отделами крупных государственных заказчиков для оптимизации процессов в товаропроводящей цепи. Помощь сотрудникам отдела продаж в выявлении DMU, выяснение потребностей ключевых лиц, с целью ускорения процесса принятия решения о закупке с наименьшими затратами. Информирование крупных заказчиков о новых продуктах компании, каналах дистрибуции и предоставлении специальных условий. Мониторинг всех крупных аукционов, с предоставлением специальных условий с целью контроля поставщика по исполнению контракта в полном объеме, а также использование всех законных возможностей по увеличению закупки на максимальный объем. Анализ тендерной активности конкурентов, анализ динамики доли рынка с использованием аналитических программ: ИАС-Закупки,СБК "Контур", IMS. Таргет-Планирование: расчет потенциала основных целевых ЛПУ на основании потока пациентов, коечного фонда, оборота койки и наличия профильных отделений(РСЦ, ПСО), истории продаж по клиентам, раскрытие потенциала, успехи конкурентов, возврат инвестиций. Оказание практической и методической помощи клиентам: от составления технической части аукционной документации, до поставки товара на склад конечного потребителя; Мониторинг внешней среды: отслеживание изменений в законодательной сфере относительно государственных закупок, со своевременным извещением об этом руководства компании с целью принятия стратегических решений в сфере бюджетных продаж и т.д. Проведение ежегодных тренингов с отделом продаж по работе в Бюджетном сегменте ( далее - БС). Основные достижения в БС : рост промотируемой формы выпуска (Церебролизин 20мл№5) на 92%, рост дженерикового продукта(Тахибен 5мл№5) в БС на 500% по сравнению с отчетным периодом прошлого года.

Разработка стратегических планов по взаимодействию с крупными игроками рынка по взаимовыгодному продвижению продукции, мониторинг активности конкурентов, проведение встреч и переговоров, совместных конференций с целью исключения конфликта интересов; Оказание практической и методической помощи клиентам: от составления технической части аукционной документации до поставки товара на склад конечного потребителя; Мониторинг внешней среды: отслеживание изменений в законодательной сфере относительно государственных закупок, со своевременным извещением об этом руководства компании с целью принятия стратегических решений в сфере бюджетных продаж и т.д; • Проведения ежегодных совместных конференций для клиентов (специалистов и начальников отделов торгов лечебных учреждений и департаментов здравоохранения) со специалистами минэкономразвития с целью проведения тренинга по изменениям в законодательстве РФ касающихся государственных закупок; • Проведение CALL-конференции с дистрибьютором непосредственно при проведении торгов (он-лайн); • Проведение ежегодных тренингов и отчетных конференций с дистрибьюторами по подведению итогов совместной работы и продвижению новых продуктов на рынок;

Разработка и утверждение планов промоционной активности компании совместно с отделом маркетинга по проведению научно практических конференций и семинаров с привлечением лидеров мнений, участие в работе выставок и конгрессов, взаимодействие с главными специалистами департаментов здравоохранения и социального развития, ведущими специалистами клинических и теоретических кафедр медицинского образования с целью информирования врачей о новых методах лечения и применению новых лекарственных средств, на основании проведенных клинических исследований.

Разработка стратегии продвижения продуктового портфеля компании с учетом внешних факторов, анализ рынка посредством проведения маркетинговых исследований и привлечения мнения экспертов(КОL) ПРИРОСТ ПО ПРОМОТИРУЕМЫМ ПОЗИЦИЯМ НА 30-40 %