Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был сегодня в 13:51

Мужчина, 54 года, родился 23 января 1972

Москва, не готов к переезду, готов к командировкам

Заместитель коммерческого директора, Директор по развитию, Начальник отдела оптовых продаж

150 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 28 лет 9 месяцев

Ноябрь 2019 — по настоящее время
6 лет 7 месяцев
ООО "Ред Холт"

Москва, redholt.ru

Руководитель направления
Ведение переговоров с производителями/поставщиками из Китая и Латинской Америки. Размещение заказов на производство/поставку продукции. Контроль(сюрвей) продукции, прохождения платежей в адрес производителей. Организация и контроль доставки и ее документального оформления (в т.ч. таможенного). Организация выгрузки и приемки продукции, ее размещения на складе, хранения и учета. Выполнение плановых показателей по продажам: выручка, ВП/ОП, маржинальность/доходность. Мониторинг цен и условий поставки у производителей/поставщиков и конкурентов. Тактическое и оперативное планирование работы и развития направления. Продвижение продукции на рынок, маркетинговые исследования и активности. Формирование и поддержание в актуальном состоянии АКБ в CRM-системе. Составление первичных документов, отчетов, аналитики.
Август 2018 — Август 2019
1 год 1 месяц
ООО "НовТехСтрой"

Москва

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Заместитель директора по развитию
Должностные обязанности: - построение взаимодействия в структурах: заказчик - подрядчик - проектировщик; - тактическое и оперативное планирование; - поиск и развитие новых направлений и каналов сбыта; - анализ эффективности работы компании; - разработка и контроль за выполнением мероприятий по развитию продаж; - обеспечение участия в тендерных закупках; - осуществление маркетинговых исследований; - оперативное управление отделом продаж (организация работы, координация, контроль выполнения плановых показателей, составление отчетов); - ведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов; - расширение АКБ и развитие ключевых клиентов; - договорная работа: заключение, сопровождение договоров; претензионная работа; досудебное урегулирование; - разработка и внедрение системы мотивации.
Апрель 2017 — Август 2018
1 год 5 месяцев
ООО "ДеАллой"

Москва

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности: • стратегическое и оперативное планирование продаж; • анализ эффективности работы направления; • на основе анализа данных - разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж; • осуществление маркетинговых исследований; • оперативное управление отделом продаж (организация работы, координация, контроль выполнения плановых показателей, составление отчетов); • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • ведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов; • расширение клиентской базы; • договорная работа: заключение, сопровождение договоров; претензионная работа; досудебное урегулирование.
Август 2015 — Март 2017
1 год 8 месяцев
ООО «ИЦЭС» («Инжиниринговый центр энергосберегающей светотехники»)

Саранск

Начальник коммерческого отдела
общее руководство отделом; оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения планов, составление отчетов; тактическое и оперативное планирование; анализ эффективности работы отдела; развитие продаж, расширение клиентской базы и географии продаж, организация и проведение маркетинговых исследований и мероприятий на их основе; проведение переговоров с первыми лицами компаний и заключение договоров; организация и проведение обучения персонала (тренинги, коучинг); разработка и внедрение системы оплаты и мотивации отдела; внедрение CRM-системы и обучение персонала работе в CRM-системе.
Июль 2014 — Сентябрь 2014
3 месяца
АгроСнаб, ЗАО

Саранск, www.mastgroup.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Начальник регионального отдела продаж оборудования
• Оперативное планирование; • анализ эффективности работы направления; • разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж; • оперативное управление отделом продаж (организация работы, координация, контроль выполнения плановых показателей, составление отчетов); • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • ведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов; • расширение клиентской базы; • проведение тренингов с персоналом, коучинг.
Октябрь 2013 — Март 2014
6 месяцев
Компания: ООО «РусАвтоСпецТехника»

Республика Мордовия

Автомобильный бизнес... Показать еще

заместитель коммерческого директора
Должностные обязанности: • Стратегическое и оперативное планирование; • анализ эффективности работы направления; • разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж; • организация маркетинговых исследований; • оперативное управление отделом продаж (организация работы, координация, контроль выполнения плановых показателей, составление отчетов); • контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • ведение переговоров и сопровождение ключевых клиентов; • расширение клиентской базы; • проведение тренингов с персоналом, коучинг.
Июль 2002 — Август 2013
11 лет 2 месяца
ОАО "Мордовспирт" ООО"ЛВЗ "Саранский"

Республика Мордовия

Продукты питания... Показать еще

заместитель начальника отдела оптовых продаж
Должностные обязанности: * руководство отделом (в прямом подчинении 24 человека); * стратегическое планирование и развитие продаж; * составление финансовых планов отдела; * анализ эффективности работы отдела; * разработка и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; * активное участие в проведении маркетинговых исследований; * оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; * контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; * ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; * расширение клиентской базы отдела; * проведение тренингов с персоналом, коучинг; * разработка системы оплаты и мотивации отдела; * разработка и внедрение стандартов предприятия по системе менеджмента качества и безопасности пищевой продукции на основе международных стандартов ISO 9001, ISO 22000 и др.; аудит системы менеджмента качества и безопасности пищевой продукции.
Январь 2001 — Январь 2002
1 год 1 месяц
Компания ООО «Гермиона»

Республика Мордовия

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Старший менеджер по продажам
Общее руководство коллективом менеджеров (5 чел.в подчинении); Краткосрочное планирование продаж; Установление индивидуальных планов и контроль их исполнения; Проведение переговоров (в т.ч. на уровне первых лиц), составление коммерческих предложений; Заключение и сопровождение договоров; Контроль дебиторской задолженности; Составление отчетов.
Январь 1995 — Январь 2000
5 лет 1 месяц
Компания КФХ Аргутина Михаила Владимировича

Республика Мордовия

Сельское хозяйство... Показать еще

Глава КФХ
Должность: Глава КФХ

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Активные продажи
Управление персоналом
Планирование продаж
Управление продажами

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Профессиональные навыки: Технический/аналитический склад ума Быстрая обучаемость Личные продажи (в т.ч. "холодные") Развитие компетенций персонала. Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров на уровне первых лиц компании. Договорная и претензионная работа Работа с рекламациями. Контроль документооборота. Опыт работы с CRM (AMO, Битрикс 24) Знания и опыт работы в международной логистике Уверенный пользователь ПК (Word, Exel, интернет). Знание программы 1С.Microsoft Office, ISO 9001/ Standard, Audit Личные качества: Активная жизненная позиция; Инициативность; Исполнительность; Дисциплинированность; Нацеленность на результат; Умение работать в команде и режиме многозадачности; Коммуникабельность; Стрессоустойчивость. Май 2019 г. тренинг ""переговоры без поражений" Школа эффективного бизнеса; бизнес-тренер Семенцов А.Б. г. Москва; Декабрь 2015 г. Повышение квалификации по программе: «Интенсивное развитие компаний с помощью инновационных проектов и стартапов». Уд. № М-045 от 26.12.2015 г. Ноябрь 2015 г. Школа бизнеса «Диполь» дополнительная профессиональная программа «Маркетинг и управление качеством». Уд. № 642403127011 от 16.11.2015 г. Сентябрь 2008 г. Human Factors (Russia) «Практика продаж» (Продвинутый курс) Ноябрь 2005 г. Курс «Профессиональные продажи» бизнес-тренер А.В. Рублевский.

Высшее образование

2010
Высшее образование
Российская правовая академия Минюста России
Юридический, Юрист
1991
Высшее образование
Пензенский кооперативный техникум
Товароведение промышленных и продовольственных товаров, Товаровед промышленных и продовольственных товаров

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения