Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 39 лет, родился 29 января 1987

Казань, м. Площадь Тукая, готов работать удалённо, готов к командировкам

Head of sales/Senior BDM/KAM

380 000  на руки

Специализации:
  • Координатор отдела продаж
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 19 лет 9 месяцев

Июль 2020по настоящее время
5 лет 11 месяцев
FlatStack/Scalewill

Казань, www.flatstack.com

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Team lead of sales and accounting
- Продажа IT-услуг в сегменте B2B/B2G. А именно, кастомная разработка CRM/BPM и SAAS решений для корпораций из США, Британии, Мексики, ОАЭ. - Международный аутстафф (dedicated team) - продажа ML-специалистов, DevOPSов и GO разработчиков в международные проекты. - Координация группы продаж - подключение в работу на ключевых этапах сделки; - Работа с заявками для конвертации их в сделку. Итог - успешный проект и лояльный клиент; - Поиск клиентов для долгосрочного сотрудничества и обучение команды менеджеров работать с такими клиентами; - Работа с развитием группы, обучение и мотивация команды; - Выстраивание стратегии для достижения результата; - Техническое глубинное консультирование по продуктам и услугам компании; - Поиск “больших” и долгосрочных клиентов; - Качественная проработка имеющейся базы; - Подготовка и разработка воронок продаж; - Разработка стратегии и карты коммуникаций; - Создание шаблонных писем для рассылок потенциальным клиентам; - Полное сопровождение проектов от первого касания до запуска интеграции и последующей работы; - Проведение переговоров, ведение/закрытие сделок; - Работа со смежными отделами, организация и подготовка к DEMO – показам; - Внесение информации о проделанной работе и о взаимодействии с клиентами в CRM (AMO/Hubspot).
Март 2019Июль 2020
1 год 5 месяцев
International Academic Center (IAC)

Казань, www.iackzn.ru

Образовательные учреждения... Показать еще

Директор
Масштабирование бизнеса, переговоры и заключение договоров за рубежом.
Июль 2011Декабрь 2019
8 лет 6 месяцев
Biatrix Media Company

Республика Татарстан, www.biatrix.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Коммерческий директор
Расширение клиентской базы, усиление позиционирование бренда в регионе, участие в тендерах, сопровождение сделок, заключение договоров, коммерческие переговоры, систематизация и консолидация продаж в компании
Февраль 2010Июнь 2011
1 год 5 месяцев
Центр международного обмена и туризма "GEO"

Казань, www.go-geo.ru

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Коммерческий директор
Заключение договоров, расширение клиентской базы.
Сентябрь 2006Январь 2010
3 года 5 месяцев
Rastan Priss Oil Company

Республика Татарстан, www.rastan-priss.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Начальник отдела продаж
заключение договоров, план продаж, расширение и работа с клиентской базой по всей РФ, внутренний документооборот

Навыки

Уровни владения навыками
Ведение переговоров
Участие в Тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделок
Управление проектами
Активные продажи
Организаторские навыки
Работа в команде
Деловая переписка
Английский язык
Деловое общение
Планирование продаж
Управление лояльностью потребителей
Аутсорсинг
Аутстаффинг

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Telegram: @adelgrafskiy Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adel-grafskiy Нацеленность исключительно на результат. Оперативность, лояльность, мобильность. Results driven, reliable individual with experience in WebDev, with a strong professional background and communication skills seeking a full-time position, where I can apply my knowledge and set of skills for continuous improvement. Critical thinker and proven quick learner passionate about facilitating effective cross-cultural relationships and developing strategies that drive products to success.

Высшее образование

2022
Высшее образование
Казанский национальный исследовательский технический университет имени А. Н. Туполева – КАИ
Институт автоматики и электронного приборостроения, Управление техносферной безопасностью
2009
Высшее образование
Казанский Государственный Университет
Журналистика и Социология, Социолог/маркетолог
2004
Высшее образование
Татарско-турецкий экономический лицей №7
2003
Высшее образование
Robert C. Byrd High School
Business & Tech Education, Diploma

Знание языков

Татарский — Родной

Английский — C1 — Продвинутый

Русский — C2 — В совершенстве

Турецкий — B1 — Средний

Повышение квалификации, курсы

2023
The Complete B2B Sales Course: Lead Generation to Closing
Media Training Worldwide Digital
2022
Closing Sales Technique Masterclass
The Knowledge Academy, Erevan
2020
Аутсорсинг, аутстаффинг, лизинг персонала. Оптимизация бизнес-процессов
ITC Group Бизнес-школа, Москва
2018
Электронная коммерция: бизнес-процессы, развитие и продвижение.
Moscow Business School
2016
Project Management & Business Analytics
Xinjiang University of Finance and Economics
2015
Strategic Management
Hong Kong Trade Development Council (HKTDC)
2014
Advanced Photoshop/Illustrator/InDesign
SkillSuccess LTD.
2012
Единая программа подготовки арбитражных управляющих
Российский государственный университет правосудия
2008
Sales Negotiation Training | Drive Revenue & Profitability‎
Central European University (CEU, Budapest)
2006
Мастерство коммерческих переговоров
Консалтинговое агентство "Фактор-П"

Тесты, экзамены

2016
TOEFL Score
Alibra, 92
2011
IELTS
BF School, 6.5 overall

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения