Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с действующими и потенциальными клиентами в сегменте В2С/В2В/СТО; Организация торговли брендов компании от завода СВ-Хим. Организация торговых команд Дистибьютеров и их деятельность в рамках продаж. Участие в разработке мер по мотивации сотрудников, повышению их квалификации и контролю эффективности. Участие в составление плана продаж и отслеживание его выполнение. Организация корректного документооборота в своей сфере ответственности Построение оптимальных отношений с дистрибьютерами. Отслеживание перспективных покупателей. Работа в полях с торговой командой Взаимодействие с отделами закупок дистрибьюторов и другими подразделениями по вопросам реализации Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам, для информирования о них руководителей организации Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности. • Анализ потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров поставки продукции; • Контроль отгрузок и возврата первичных документов; • Контроль дебиторской задолженности; • Внутренняя отчётность.

Контроль и коррекция работы торговых представителей; Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; Контроль дебиторской задолженности; Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; Заключение договоров; Планирование и постановка задач по развитию области; Полевой тренинг торговых представителей.

Анализ и контроль работы торговой команды на закрепленной территории; Подбор и обучение персонала; Контроль выполнения KPI показателей; Проведение планёрок с командой; Коммуникация со смежными отделами.

Организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории, формирование смен, проведение обучения; Планирование продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и KPI - показателей; Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории : план по низкорентабельным точкам; Контроль заявок продукции через систему Автозаказ, поддержание обязательного ассортимента и рекомендуемого ассортимента по новинкам; Обеспечение и контроль стандарта внешнего вида торговых объектов на вверенной территории, своевременная актуализация рекламного материала; Выполнение стандартов компании и задач руководителя; Ведение рабочей и отчетной документации; Не реже 3 раз в неделю осуществляет полевые аудиты в торговые точки районов ответственности.

1.Организация выкладки ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга. 2.Достижение выполнения плана ключевых показателей эффективности (количественных и качественных) 3.Обеспечение бесперебойное наличие согласованного ассортимента на полках в торговых точках 4.Проведение переговоров о наилучшем размещении продукции в торговых залах и полках в торговых точках

1. Обеспечить выполнение в магазинах своего куста следующих целевых показателей: - товарооборот - LFL - OPEX - Потери - Товарные запасы - производительность - Доступность ТОП 100/500 2. Знать, выполнять и требовать выполнения от сотрудников магазинов действующих Положений, инструкций, меморандумов и приоритетов, касающихся работы магазинов. 3. Осуществлять планирование товарооборота магазинов своего куста 4. Знать основные показатели магазинов своего куста ( средняя реализация, чек, количество покупателей, LFL, доступность, производительность, товарный запас, процент потерь, отдача с кв.м., площадь торгового зала, количество касс, укомплектованность персоналом) 5. Проверять корректность списаний товаров в брак, контролировать соблюдение графика и полноту проведения локальных инвентаризаций, контролировать правильность табелирования сотрудников магазина, предоставлять отчеты руководителю по форме и в сроки, установленные в операционном блоке, контролировать готовность к открытию новых магазинов куста, своевременно оповещать руководителя о несоблюдении графика запуска нового магазина смежными подразделениями, обеспечить готовность магазинов к проведению полных инвентаризаций, обеспечить своевременное списание неисправных/непригодных к использованию основных средств магазинов, проводить полные инвентаризации ТМЦ, денежных средств в магазинах своего куста, проводить инвентаризацию ОС по графику инвентаризаций при смене МОЛ, взаимодействовать с бухгалтерией СЦ НН по проблемным документам, некорректным ценам, контролировать правильность реализации в магазинах бизнес-процессов межскладских перемещений между магазинами ТМЦ, формирование документов по "сборке-разборке", формирование списков Aged Stock и проведение пересчета этих позиций при проведении полной инвентаризации ТМЦ, проведения маркдауна, контролировать своевременную подачу и отработку актов разногласий по количеству и качеству своевременность списания ТМЦ и выбора его причин. 6. Представлять интересы компании в административных ( в т.ч. Органах ГПН), правоохранительных органах и судах по событиям с признаками хищений товара покупателями торговой сети. Осуществлять взаимодействия с органами внутренних дел, прокуратурой, налоговыми органами, службами судебных приставов, МЧС, ФСБ, по вопросам текущей работы магазинов

Открытие структурных подразделений «с нуля»: · подбор помещений (осмотр, составление презентаций, бизнес план по окупаемости затрат, переговоры с собственником) -составление бизнес планов по каждому отделению. · подготовка документальной базы (приказы, доверенности, договоры) · подготовка пакета документов для заключения договоров аренды, так же и для регистрации · согласование штатного расписания Сопровождение действующих структурных подразделений: • Руководство и контроль деятельности структурных подразделений • Обеспечение качественного обслуживания клиентов • Решение всех вопросов, связанных с обслуживанием клиентов - Представление интересов Компании во взаимоотношениях со сторонними организациями · взаимодействие с Головным офисом по вопросам организации работы структурных подразделений · формирование отчетов по запросу Головного офиса · контроль по выполнению плановых показателей · инициирование наделением полномочий и контроль · управление персоналом (организация обучения и стажировки, инициирование изменения штатного расписания)

Работа с физическими и юридическими лицами. Опыт открытия пяти Операционных офисов с нуля. Должностные обязанности и достижения: организация взаимодействия с корпоративными клиентами Банка, представителями малого и среднего бизнеса, Государственным Фондом поддержки предпринимательства Воронежской области, страховыми компаниями, анализ предложения на рынке банковских услуг в корпоративном и розничном кредитовании, поиск и привлечение новых клиентов на обслуживание, проведение переговоров с действующими и потенциальными партнерами Банка. А так же: . Опыт открытия Операционных офисов и Кредитно-кассовых офисов с нуля. • Руководство и контроль деятельности филиала • Обеспечение качественного обслуживания клиентов • Решение всех вопросов, связанных с обслуживанием клиентов - Представление интересов Банка во взаимоотношениях со сторонними организациями • Организация продаж банковских продуктов клиентам • Организация привлечения корпоративных и розничных клиентов в разрезе банковских программ: кредиты, депозиты физических лиц и юридических лиц, РКО - Осуществление продаж банковских продуктов клиентам самостоятельно и планирование продаж для сотрудников подотчетного ОО; - координация работы сотрудников ОО, распределение обязанностей между сотрудниками; - контроль операционной работы; - соблюдение нормативных документов и требований Банка России; - осуществление полного руководства банковским офисом. - Развитие ипотечного кредитования в г. Воронеж - постоянное выполнение плана продаж. Опыт открытия Операционных офисов и Кредитно-кассовых офисов с нуля. - организация и контроль осуществления кредитного процесса в соответствии с внутренними нормативными документами банка; - рассмотрение заявок корпоративных клиентов на предоставление кредитных продуктов; оценка кредитного риска и структурирование кредитных сделок обратного кредитования; подготовка кредитного заключения по итогам анализа пакета документов; - оценка/переоценка категории качества в целях формирования резерва на возможные потери по ссудам (прогнозный расчет РВПС); - контроль своевременности предоставления документов - участие в переговорах с корпоративными клиентами

• Руководство и контроль деятельности филиала • Обеспечение качественного обслуживания клиентов • Решение всех вопросов, связанных с обслуживанием клиентов • Организация продаж банковских продуктов клиентам • Организация привлечения корпоративных и розничных клиентов в разрезе банковских программ: кредиты, депозиты физических лиц, РКО Осуществление продаж банковских продуктов клиентам самостоятельно и планирование продаж для сотрудников подотчетного ОО; координация работы сотрудников ОО, распределение обязанностей между сотрудниками; контроль операционной работы; соблюдение нормативных документов и требований Банка России; осуществление полного руководства банковским офисом. постоянное выполнение плана продаж; рост по карьерной лестнице.

Управление персоналом: подбор, обучение, постановка целей, контроль и тд. Создание и развитие клиентской базы. Работа с поставщиками (заключение на более выгодных условиях Договора) Работа с трудными клиентами, VIP-клиентами. Планирование продаж, разработка рекламных программ. Анализ рынка, работа с ассортиментом, ценообразование • Обеспечение качественного обслуживания клиентов (обучени контроль) • Решение всех вопросов, связанных с обслуживанием клиентов Планирование продаж для сотрудников координация работы сотрудников распределение обязанностей между сотрудниками; Обеспечение административно-хозяйственной деятельности Анализ и повышение финансовых показателей филиала (рентабельность), выполнение поставленных планов Достижения: постоянное выполнение плана продаж и всех показателей.

Выполнение плана продаж и ключевых показателей по дистрибуции. Развитие существующей базы и поиск новых клиентов по Центральному Черноземью Ведение переговоров, заключение договоров. Контроль над кредитами и проплатой денежных средств. Достижения: за период работы объем продаж увеличен в 2 раза, оборот денежных средств в 3 раза.

Выполнение плана продаж и закупа по ключевым показателям дистрибуции. Маркетинговые исследования рынка. Развитие существующей базы и поиск новых клиентов по Центральному Черноземью. Ведение переговоров, заключение договоров Контроль над кредитами, инкассация денежных средств. Размещение торгового и рекламного оборудования. Мерчендайзинг. Анализ деятельности конкурентов. Анализ объема продаж для формирования заказа. Проверка доставки товара клиенту. Достижения: за период работы клиентская база увеличилась в 2 раза, Объем продаж в 3 раза, оборот денежных средств в 4 раза.

Выполнение всех должностных обязанностей бухгалтера.