Моя роль «продажника» в клубе это роль персонального доктора и менеджера в одном лице! Достаточно быстро определяю уровень мотивации гостя, оцениваю степень его готовности к приобретению абонемента, вырабатываю линию своего поведения, в процессе беседы формирую свою презентацию, сделав акценты на аспектах деятельности клуба, которые окажут стимулирующее действие на клиента, а для этого я отлично знаю все составляющие комплекса. Изучаю свой продукт и знаю особенности воздействия на организм тех или иных программ и их особенности. Формирую индивидуальные программы с учетом потребностей клиента. Умение слышать клиента и создавать длительные отношения стараюсь сделать так что бы клиент захотел придти к нам снова! Выполняю ежемесячный план от 100% Обладаю всеми техниками продаж, презентация цены и продукта! В настоящее время нахожусь в декретном отпуске.

Я работаю менеджером маркетплейсов на площадке WILDBERRIES и OZONE помогаю поставщикам увеличивать продажи, тем самым успешно развивая их бизнес. Последние 9 лет я работаю в сфере розничной и оптовой торговли. Компетентна в вопросах ценообразования, аналитики, контроля поставок, составления коммерческих предложений, участия в маркетинговых мероприятиях и акциях. Так же работала в сфере услуг, занималась урегулированием спорных вопросов с физ. лицами. Моими клиентами являлись сети Ашан, Окей, Медиамаркет, World Class. В настоящее время предлагаю услуги по продвижению продукции, применяя свой огромный опыт, я помогу вам создать продаваемые карточки товара, на базе -Аналитики продаж конкурентов -SEO оптимизации по ключевым запросам -Инфографика, дизайн карточек товара -Менеджер по работе с клиентами, отзывы и ответы -Ценообразование -Организация поставок -продающий контент -Продвижение товара в ТОП Буду рада ответить на все ваши вопросы, а также плодотворному сотрудничеству!

В должности менеджера по продаже недвижимости, осуществляла работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов. Получала информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов. А так же изучала спрос и предложения на рынке недвижимости. Регистрировала поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводила их ознакомительный осмотр. В отдельных случаях заключала эксклюзивные договоры между собственниками и агентством. Осуществляла поиск потенциальных покупателей и арендаторов, устанавливала с ними деловые контакты. Организовывала встречи для ознакомления покупателей или арендаторов с продаваемыми или сдаваемыми объектами недвижимости. Оформляла и обрабатывала заявки покупателей, подбирала варианты продаж или сдачи внаем.

Продажи: Знание товарного ассортимента, его качественных и ценовых характеристик. Умение проводить сравнительный анализ «наших» товаров с аналогами конкурентов. Знание и понимание конкурентных преимуществ компании МОДЕРН СТАЙЛ и использование этих знаний в работе. Понимание и стратегическое видение развития закреплённой клиентской базы. Знание рабочей клиентской базы с градацией клиентов (А,В,С- анализ, градации по виду деятельности клиентов - производство кухонь, кухонные салоны, розничные торговые точки и т.д. ) Понимание основных конкурентов на закреплённой территории (по «товарам-производителям», по «компаниям-поставщикам») Работа с клиентами: поиск и отработка клиентов, презентации и обучения: Организация и проведение презентаций. Обучение клиентов на закрепленной территории по брендам техники и сантехники из ассортимента Модерн Стайл. Помощь при проведении семинаров от поставщиков (приглашение клиентов на семинары) Поиск и привлечение к работе новых клиентов. Ведение переговоров с клиентами. Работа с возражениями. Увеличение количества покупающих клиентов по технике и сантехнике, увеличение среднемесячного объёма продаж. При необходимости осуществление прямых продаж. Подбор и организация выставки по технике и сантехнике у клиентов. Контроль и улучшение визуальной представленности выставки по технике и сантехнике в офисе экипажа Уфа. Работа с менеджерами в офисе - определение потребности в обучении и развитии сотрудников офиса, консультации по брендам техники и сантехники Отработка рекламационных случаев по технике и сантехнике. Продвижение брендов: Разработка стратегии и продвижение брендов по технике и сантехнике на рынке с учетом предложений отдела маркетинга. Трансляция клиентам маркетинговых активностей, разработанных в центральном офисе. Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж. Предоставление клиентам необходимой печатной продукции для продвижения брендов (каталоги, буклеты, плакаты). Предоставление в отдел маркетинга информации о необходимости изготовления индивидуально под клиента рекламной продукции. Предоставление в отдел маркетинга информации о региональных СМИ, необходимости размещения рекламы в СМИ или размещения рекламы иных источниках. Анализ эффективности проведённых маркетинговых мероприятий Конкурентный анализ: Осуществляла систематический сбор и анализ информации о рынке тех/сантех на закрепленной территории (изучение и анализ деятельности конкурентов, изменение покупательского спроса, появление новинок на рынке); Выдвигала предложения о разработке ценовой политики по определенным брендам, предложения по системе скидок на определенные группы товаров или предложения по распродажам. Отслеживала ценовую политику и спрос на бренды конкурентов. Исполняла иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта Отчёты. Отчёты в установленной форме перед РОП Регионы и Ответственным Маркетологом отдела Маркетинга. Контроль взаиморасчётов и своевременное(!!) информирование РОП о случаях нарушения клиентом условий кредитования, а так же о возникновении сомнений в платёжеспособности клиента. Информирование ПМП об отпускных цен, ассортименте и условиям оплаты по закреплённым клиентам. Контроль правильности применения цен ПМП. Рабочая деятельность завершилась в связи с семейными обстоятельствами, переездом в другой район, не было возможности ездить в командировки.

Осуществляла оптово-розничные продажи по направлению каналов сбыта по территории УФО: РБ, Оренбургской и Пермской области, Екатеринбург: Дистрибьюторские каналы, субдистрибьюторы, оптово-розничные, розничные федеральные, региональные сети ведение крупных партнеров таких как "Ашан", "Медиа Маркт", "Техно" и тд.; специализированные сети DIY "СеперСтрой", региональная сеть "FMCG "Матрица", сеть формата drogerie "Fix Praiсe". Должностные обязанности: Обеспечение выполнения плана продаж по территории ответственности. Обеспечение развития дистрибуции продукции компании в региональных сетях, у дистрибьюторов, а так же вторичных клиентов в традиционной и сетевой рознице. Проведение переговоров с руководителями отделов розничных и оптовых продаж дистрибьюторов Разработка совместно с дистрибьюторами планов развития продаж на территории ответственности, переговоры по согласованию ежеквартальных бонусов, коммерческих условий дистрибьютора. В состав планирования переговоров входит, согласование отсрочки платежа, суммы выполнения ежеквартальных планов продаж, выявление потребностей на модели для участия в полетных выкладках и подписание доп соглашения на участие проведения подобных активностей у крупных вторичных клиентов дистрибьютора, составление промо ассортимента, составление графика отгрузок по промо ассортименту, обсуждение ценовой политики от объема закупа или рассмотрение условий по начислению ретро бонуса, заключение сделки. Обеспечение мотиваций для лиц принимающих решения, включая подразделение отдела закупа клиента, а так же участие в переговорах о заключении выгодных условий для выполнения продаж вторичных клиентов дистрибьютора, в первую очередь с целью распродажи стоков дистрибьютора. Организация обеспечения трейд маркетинговых мероприятий (реклама ТВ, радио) Разработка и внедрение программ мотивации промоутеров, торговых представителей дистрибьютора. Разработка, внедрение и контроль эффективных Программ стимулирования продаж продукции Компании в тт в рамках утвержденного Бюджета. Обеспечение ежемесячного контролирования работы сервисных центров и подписание актов о схождении и расхождении утилизированного товара, фото отчеты пред торга. Анализ текущих продаж в разрезе ассортимента и направлений дистрибьюторов и региональных сетей. Проведение презентаций новых продуктов для менеджеров дистрибьюторов и ключевых клиентов. Осуществление визитов вторичные, ключевые розничные тт в соответствии утвержденным планом работы и обеспечение выкладки продукции в соответствии со стандартами Компании. Анализ цен на полке в тт на продукцию Компании и конкурентов. Занимаюсь ведением всей документации закрепленных клиентов в частности заключение договоров поставки, сопровождение отгрузки от начала до конца доставки и прихода товара на РЦ клиента. Согласование и подписание, ежеквартальных таргетов с сетевыми клиентами на уровне ЛПР, а так же предоставление и подписание прочих документов. Оперативно реагирую на информацию, поступающую от клиентов, и довожу ее до сведения руководства и ответственных за работу с клиентами сотрудников смежных подразделений (маркетинговый отдел, отдел доставки и тд.). Осуществляю запланированные Командировки по Оренбургской и Пермской области. Контроль работы промоутеров, проведение собеседований о принятии на работу. Ответственная за дисциплину промоутеров: своевременного предоставления отчетов по остаткам и продажам Sell in, Sell out в сети.. Предоставление ежемесячного отчета по дистрибьюторскому каналу, анализ Sell in and Sell out. Контроль ПДЗ. Формирование и контролирование регулярной матрицы для розничных сетей, методом выполнения Бенч марок. Мои достижения: Перевыполнение планов продаж + KPI = 170%, Подключение к сотрудничеству нового дистрибьютора в Оренбургской области. Достижение отличных партнерских отношений с клиентами за короткое время. Опыт работы в системе CRM. Опыт работы в продажах B2B рынке. Введение временного проекта такой как фишечная акция и контролирование фишечной акции с крупной фудовой сетью по территории РБ. Рабочая деятельность завершилась в связи оптимизацией компании, были сокращены филиалы, в том числе Уральский автономный округ.

Опыт работы в продажах по направлению: традиционная розница, региональные сети FMCG, HoReCa. С последующим переводом в филиал города Сочи, в связи с закрытием филиала в городе Уфа. Должностные обязанности: Выполнение планов продаж + KPI. Формирование коммерческих предложений, заключение договоров. Открытие районов с "с нуля" Расширение клиентской базы, увеличение ассортимента у действующих клиентов, проведение первичной презентации, построение и поддерживание отношений делового партнерства с ключевыми клиентами. Контролирование всего процесса отгрузки товара. Оперативное реагирование на потребности, поступающие от клиентов, и довожу ее до сведения руководства и ответственных за работу с клиентами сотрудников смежных подразделений (маркетинговый отдел, отдел доставки и тд.). Контролирование дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий ( промо акции, мастер класса, дегустации в направлении HoReCa) направленных на эффективность и стимулирование продаж. Контроль рабочей деятельности промоутеров, мерчендайзеров. Формирование отчетности, ведение документации по каждому клиенту. Достижения: Открытие новых районов. Повышение продаж на 30%. Развитие АКБ в частности новых клиентов по каналу сбыта розница. Навыки построения партнерских отношений с VIP клиентами. Принимала активное участие в организации крупного маркетингового проекта , проводила переговоры с ЛПР (Коммерческий директор крупного развлекательного комплекса) в разработке коммерческого предложения и всех условий мероприятия, являлась организатором проекта. Трудовая деятельность завершилась, по причине, выхода в декретный отпуск, с последующим увольнением.