- Открытие филиала в Краснодаре «с нуля» в установленные сроки. - Поиск и организация складского помещения. - Набор и обучение персонала (1С CRM, 1С ДО, Bitrix24). - Полный цикл оснащения склада оборудованием. - Ведение и заключение договоров с сопутствующими организациями. - Контроль бюджета филиала. - Взаимодействие с транспортно-логистическими компаниями. - Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж; поиск новых партнеров; расширение клиентской базы; работа с дистрибьюторами. - Работа с направлением e-commerce и фармацевтическим сегментом. - Бюджетирование, прогнозирование, работа с PL, подготовка квартальных и полугодовых отчетов. - Планирование и организация маркетинговых мероприятий и продвижения торговой марки. - Обеспечение поддержания долгосрочных отношений с клиентами (партнерами и торговыми точками). - Ведение переговоров с владельцами бизнеса и на местах в торговых точках. Контроль выполнения контрактных обязательств. - Контроль выкладки товаров и размещения рекламной продукции в магазинах партнеров. - В подчинении — оператор склада и 2 территориальных менеджера. - Зона ответственности — Южный федеральный округ и Северный Кавказ. Ключевые достижения: - По итогам 2024 года филиал Краснодар стал лидером по продажам и отгрузкам среди 5 подразделений компании в России. Увеличил ежемесячный оборот на 30% за первый год работы. Оптимизировал расходы филиала на 15%. Увеличил клиентскую базу на 25%.

- Продажи электроники и бытовой техники бренда ARTEL — ведущего производителя с долей рынка около 50% в странах СНГ, собственными заводами и производством на заводах производителя Samsung. - С 01.07.2023 запуск проекта по формированию команды продаж бытовой техники ARTEL в сети М.Видео/Эльдорадо (МВМ) на территории Южного федерального округа, Северного Кавказа, Дагестана и Чечни. - Подбор и обучение команды продаж: проведен отбор и обучение более 30 промоутеров из более чем 300 кандидатов. Организованы персональные тренинги по продажам бренда ARTEL. - Руководство командой супервайзеров и полевой командой промоутеров. - Внедрение системного анализа продаж для выявления точек роста и принятия управленческих решений. - Регулярная отчетность и анализ деятельности партнеров. - Планирование и организация продвижения торговой марки, участие в рекламных и маркетинговых программах. - Активное взаимодействие с партнерами, предоставление информации о продуктах и продвижение новых товаров. - Поддержание долгосрочных отношений с клиентами (партнерами и торговыми точками). Ведение переговоров с владельцами бизнеса и на местах. - Контроль выполнения контрактных обязательств, выкладки товаров и размещения рекламной продукции в магазинах партнеров. Разработан регламент работы и контроля направления. - Контроль наполнения торгового оборудования в магазинах партнеров. Ключевые достижения: Проведен отбор из более чем 300 кандидатов. Отобраны и обучены, выведены в ТТ более 40 человек. Увеличил объёмы продаж за 6 месяцев, на 247%, оборот вырос с 2 млн. рублей в месяц, до 7 млн. рублей. Вывел Южную команду на второе место, среди остальных регионов в России.

АО "Сони Электроникс" - Руководил региональной командой из 60 сотрудников (sales менеджеры, тренеры, супервайзеры, ASM, промоутеры, мерчендайзеры) на территории Южного федерального округа. - Разработал и реализовал стратегические планы продаж с целью увеличения доли рынка и роста выручки. - Увеличил клиентскую базу на 100% за первые 3 года, обеспечив стабильный ежегодный рост продаж. - Внедрил новые товарные категории в торговых точках партнеров, что позволило увеличить рыночную долю по ключевым направлениям на 15–36% год к году. - Вёл переговоры с владельцами бизнеса и ключевыми партнерами, развивая долгосрочные отношения и обеспечивая лояльность клиентов. - Открыл и администрировал новый офис компании в Краснодаре с нуля. - Контролировал работу с системой SAP по учёту заказов и дебиторской задолженности. - Организовывал маркетинговые кампании и совместные акции с партнёрами для продвижения продукции Sony. Ключевые достижения: - Расширил сеть монобрендовых магазинов с 9 до 16 торговых точек за 2,5 года. - Расширил географию представленности монобрендовых точек не только на территории ЮФО, но и в СКФО и Черноземье. - Вывел регион в ТОП-1 по России по продажам саундбаров, телевизоров и фотокамер. - Развил новых партнёров с нуля до клиентов с оборотом свыше 100 млн рублей в год.

*Зона ответственности: Краснодарский край, Ставропольский край, республики Северного Кавказа* - Анализ и работа с отчетностью по продажам и дистрибуции продукции. - Руководство командой менеджеров, координация их работы и постановка задач. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение торговых соглашений. - Аудит торговых точек, контроль выкладки продукции и соблюдения стандартов. - Планирование и бюджетирование маркетинговых акций для клиентов и конечных потребителей. - Разработка и внедрение коммерческих соглашений и промоакций в сетях клиентов. - Административное сопровождение процессов взаимодействия с клиентами и внутренними подразделениями.