Разработка, поддержание и контроль мер по достижению целей, направленных на увеличение объемов продаж и дистрибуции на закрепленной территории. Подбор, организация и руководство отделом продаж во всех каналах сбыта. Достижение плановых показателей по отгрузке продукции и возврату денежных средств. Поддержание и постоянное развитие имеющейся клиентской базы. Курирование действующих ключевых клиентов. Поиск новых дистрибуторов и ключевых клиентов. Расширение присутствия продукции в ТС региона. Составление и контроль исполнения годовых, месячных планов продаж ТС региона. Ведение переговоров с клиентами с целью увеличения эффективности продаж продукции и расширения присутствия продукции на вверенной территории.

Осуществление сбытовой политики в закрепленном регионе, в результате которой проводится постоянное расширение присутствия продуктов компании. Проведение поиска и привлечение новых клиентов. Поддержание и постоянное развитие имеющейся клиентской базы Курирование действующих сетевых клиентов. Подготовка и заключение (переоформление) договоров с клиентами Документальное сопровождение договоров и поставок ключевых сетей региона. Учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами. Контроль своевременной компенсации ретро-бонусов Коррекция заказов клиентов, исходя из специфики бизнеса Клиента и стратегических приоритетов. Расширение присутствия продукции в ТС региона. Составление и контроль исполнения годовых, месячных планов продаж ТС региона Определение размеров скидок на основе действующих в Компании нормативов. Ведение переговоров с клиентами с целью увеличения эффективности продаж продукции, расширения присутствия продукции в ТС региона. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности от своих Клиентов . Контроль взаиморасчетов. Координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Контроль эффективности. Систематизация информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, перспективах взаимодействия. Организация и контроль сбора информации о конкурентах по вверенным сетям, контроль изменений на рынке. Контроль ценообразования и соблюдения ценовой политики торговыми точками сети.

Цели и задачи: Разработка и поддержание системы мер, направленных на достижение лидирующих позиций по объему продаж в сетевом сегменте рынка. Осуществление сбытовой политики в закрепленном сетевом сегменте, в результате которой проводится постоянное расширение присутствия продуктов компании. Достижение плановых показателей по объемам отгрузки продукции и поступлениям ДС по ключевым клиентам. Обеспечение постоянного поступательного роста объемов продаж ключевым клиентам. Ведение установленной отчетности . Инициирование контактов по началу сотрудничества с новыми клиентами. Проведение поиска и привлечение новых клиентов Поддержание и постоянное развитие имеющейся клиентской базы Курирование действующих сетевых клиентов. Функции: Подготовка, согласование и утверждение расчетов эффективности листинга и трейд маркетинга. Подготовка и заключение (переоформление) договоров с Клиентами Документальное сопровождение договоров и поставок ключевых сетей региона Контроль исполнения бюджета листинга Сопровождение заказов от всех ключевых клиентов. Учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами. Контроль своевременной компенсации ретро-бонусов Коррекция заказов клиентов, исходя из специфики бизнеса Клиента и стратегических приоритетов. Расширение присутствия продукции в ТС региона. Составление и контроль исполнения годовых, месячных планов продаж ТС региона Определение размеров скидок на основе действующих в Компании нормативов. Ведение переговоров с клиентами с целью увеличения эффективности продаж продукции, расширения присутствия продукции в ТС региона. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности от своих Клиентов . Контроль взаиморасчетов. Координация и контроль проведения маркетинговых мероприятий. Контроль эффективности. Систематизация информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, перспективах взаимодействия. Организация и контроль сбора информации о конкурентах по вверенным сетям, контроль изменений на рынке. Контроль ценообразования и соблюдения ценовой политики торговыми точками сети.

Обязанности, функции: - Решение административно-кадровых вопросов; - управление финансово-экономической деятельностью компании; - разработка стратегии развития компании; - ведение переговоров, заключение договоров с партнерами; - обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - контроль дебиторской задолженности; - подбор и обучение персонала. Достижения: Заключил договора с ключевыми партнерами, организовал эффективную дистрибьюторскую сеть и работу со всеми каналами сбыта, при этом максимально минимизировал расходы по предприятию.

Организовал рабочий процесс по кондитерскому направлению " с нуля " - заключение договоренности с производителем на выгодных условиях - разработка ценовой политики для каждого сегмента рынка - подбор персонала (торговый отдел, закупка, склад, бухгалтерия, логистика) - формирование активной клиентской базы "с нуля" - систематическая работа с торговым отделом, разработка мотивации, планов, контроль выполнения и дебиторской задолженности. Создал за короткое время эффективный, окупаемый торговый отдел, по итогам продаж ставший лидером в регионе, способный выполнять поставленные перед ним цели и задачи.

Обязанности, функции: - Подбор персонала отдела - обучение персонала - планирование, организация и контроль работы отдела - формирование структуры и начисление зарплаты отдела - контроль работы склада (ежемесячная инвентаризация) - отслеживание сроков годности товара и продвижение товара с КЛЦ - ценообразование - предоставление мониторинговых отчетов, отчетов по продажам, дистрибуции, финансовых отчетов - организация и проведение промоушн-акций - контроль отдела логистики - ведение переговоров, заключение договоров, помощь в продвижении продукции новым клиентам Достижения: - Создал эффективную торговую команду - увеличил объем продаж на 98% - повысил показатель дистрибуции в целом на 60% - твердо закрепил позиции компании на рынке на закрепленной территории

Обязанности, функции: - Контроль и организация работы торговой команды - подбор персонала, анализ работы - планирование и контроль продаж и дистрибуции на вверенной территории - отслеживание дебиторской задолженности - планирование и проведение промо-акций - ведение отчетности Достижения: - Достиг высоких показателей продаж в эксклюзивной команде - ввел иную систему мотивации, позволившую добиться положительных результатов - повысил уровень качественной работы Т.П.

Обязанности, функции: - Подбор команды, руководство отделом ТП; - формирование маршрута, деление территорий; - постановка задач, контроль исполнения; - проведение тренингов, коучинг, полевые выезды; - отслеживание дебиторской задолженности. Достижения: Благодаря активным действиям и правильно поставленным задачам, вывел отдел продаж из экспериментального в действующий эксклюзивный отдел, способный эффективно добиваться поставленных целей.