- Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов и развития новых направлений бизнеса. - Построение и управление командой по развитию нового бизнеса, постановка целей и контроль их выполнения. - Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и возможностей для роста бизнеса; - Активная работа по поиску и привлечению новых клиентов (соц. сети, сообщества, тендеры), переписки в мессенджерах и по электронной̆ почте, коллаборации, посещение внешних мероприятий с целью нетворкинга; - Аналитика и формирование рекомендаций по улучшению эффективности уже существующих размещений клиентов, определение стратегии размещения, выбор оптимальных коммуникационных каналов. - Работа на тендерных площадках: участие в подготовке тендерной документации, размещение заявок на участие в тендере на различных площадках, подведение итогов - Выполнение планов продаж по проектам; - Аналитика информации по клиентам, по рынку, по конкурентам; - Вынесение предложений по улучшению работы воронки в CRM; - Участие в разработке и создании PR-материалов, способствующих повышению продаж; - Разработка коммерческих предложений совместно с другими подразделениями; - Анализ существующей̆ базы партнеров и разработка долгосрочных планов развития клиентской̆ базы; - Контроль ведения CRM системы, составление отчетов по результатам выполненных работ. - Организация и взаимодействие со смежными подразделения

Ключевые задачи: _ Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии организации и расчет юнит- экономики по отраслям.Мониторинг общей рыночной ситуации и выявлять потенциальных клиентов, незанятые «ниши», и потребности агентства в данный момент - Управление B2B продажами, включая проектные сделки и партнерские программы _Контроль PL и СF, комплексное планирование и контроль бюджетов _Открытие новых департаментов для агентства и привлечение новых клиентов (новыми направлениями для агентства стали: pr, digital, производство, videoproduction, e-com, спецпроект, промо, event и btl) _Повышение операционной эффективности: Планирование, организация работы сотрудников, контроль выполнения плановых показателей - Коммуникация с новыми клиентами агентства по всем вопросам в рамках сотрудничества (первичная, встреча с первыми лицами). - Аналитика и формирование рекомендаций по улучшению эффективности уже существующих размещений клиентов, определение стратегии размещения, выбор оптимальных коммуникационных каналов, медиапланирование. - Обучение менеджеров - Активные личные продажи, ведение масштабных проектов - Проведение переговоров со стратегическими партнёрами, заключение новых договоров и пролонгация уже существующих - Привлечением новых поставщиков - Сопровождение рекламных кампаний на всех этапах производства - Организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов с клиентами - Организация и взаимодействие со смежными подразделениями - Решение вопросов ценообразования, предоставления скидок и их размер, подготовка предложений по бонусным программам - Внедрение СRM-систем и оптимизация процессов департамента Ключевые достижения: Провела глубокие маркетинговые исследования рынка, спроса, ЦА, конкурентов и на их основе разработала и внедрила стратегию на 2024–2026 гг., обеспечив рост новых клиентов через расширение партнерской сети и внедрение новых направлений для бизнеса.(pr, digital, производство, videoproduction, e-com, спецпроект, промо и btl) - Протестировала гипотезы в маркетинговых каналах (SEO, Direct, SMM, LinkedIN, конференции) и оптимизировала бюджеты по маркетингу. - Увеличила лидогенерацию в 2 раза через аутсорсинговый колл-центр, наполнил воронкупродаж. - Подняла ARPU (+10%) по ключевым клиентам, благодаря системным up-sale и доработкам по действующей клиентской базе. - Заключила контракты более чем на 300+ млн рублей с лидерами рынка : Росатом, Русал, Остров Мечты, Major, Merlion, ВкусВилл, Lemana Pro, Pepsi и другие - Внедрила и настроил CRM-систему, обеспечив топ-менеджменту прозрачную аналитику в реальном времени. - Обучила отдел продаж

Ключевые задачи: _ Разработка стратегии компании ( маркетинг, продажи) _ Разработка и реализация роста выручки и доли рынка.Мониторинг общей рыночной ситуации и выявлять потенциальных клиентов, незанятые «ниши», и потребности агентства в данный момент - Антикризисное управление и повышение операционной эффективности Планирование, организация работы сотрудников, контроль выполнения плановых показателей - Коммуникация с новыми клиентами агентства по всем вопросам в рамках сотрудничества (первичная, встреча с первыми лицами). - Аналитика и формирование рекомендаций по улучшению эффективности уже существующих размещений клиентов, определение стратегии размещения, выбор оптимальных коммуникационных каналов, медиапланирование. - Обучение менеджеров - Активные личные продажи, ведение масштабных проектов - Проведение переговоров со стратегическими партнёрами, заключение новых договоров и пролонгация уже существующих - Привлечением новых поставщиков - Сопровождение рекламных кампаний на всех этапах производства - Организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов с клиентами - Организация и взаимодействие со смежными подразделениями - Решение вопросов ценообразования, предоставления скидок и их размер, подготовка предложений по бонусным программам - Внедрение СRM-систем и оптимизация процессов департамента Ключевые достижения: - Увеличила выручку с 300 млн до 800 млн рублей и чистой прибыли с 20 млн до 92 млн - Разработала маркетинговую стратегию и коммерческую политику, разработала и внедрила новую стратегию по работе с новым бизнесов, внедрила новые направления для развития организации: pr, e-com, спецпроекты, работа с блогерами - Внедрила СRM Битрикс 24 с интеграцией 1С YT, повысив прозрачность процессов и сократив время обработки заявок в 2 раза. Реализовала сквозную аналитику в Roistat+ Yandex dataLens c использованием АИ бота _ Оптимизировала операционные процессы, кратно повысив производительность сотрудников за счет OKR (срочных планов)

- Планирование, организация работы сотрудников, контроль выполнения плановых показателей - Мониторинг общей рыночной ситуации и выявлять потенциальных клиентов, незанятые «ниши», и потребности агентства в данный момент - Коммуникация с новыми клиентами агентства по всем вопросам в рамках сотрудничества (первичная, встреча с первыми лицами). - Аналитика и формирование рекомендаций по улучшению эффективности уже существующих размещений клиентов, определение стратегии размещения, выбор оптимальных коммуникационных каналов, медиапланирование. - Обучение менеджеров - Активные личные продажи, ведение масштабных проектов - Проведение переговоров со стратегическими партнёрами, заключение новых договоров и пролонгация уже существующих - Привлечением новых поставщиков - Сопровождение рекламных кампаний на всех этапах производства - Организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов с клиентами - Организация и взаимодействие со смежными подразделениями - Решение вопросов ценообразования, предоставления скидок и их размер, подготовка предложений по бонусным программам - Успешный опыт организаций и проведения тендеров, контроль за проведением и качеством тендеров - Контроль за размещением рекламных кампаний

- Планирование, организация работы сотрудников, контроль выполнения плановых показателей - Коммуникация с клиентами агентства по всем вопросам в рамках сотрудничества (первичная, встреча с первыми лицами). - Принятие задач, распределение по ответственным лицам, контроль соблюдения сроков исполнения; - Аналитика и формирование рекомендаций по улучшению эффективности уже существующих размещений клиентов, определение стратегии размещения, выбор оптимальных коммуникационных каналов, медиапланирование. - Обучение менеджеров - Активные личные продажи, ведение масштабных проектов по размещению наружной рекламы - Проведение переговоров со стратегическими партнёрами, заключение новых договоров и пролонгация уже существующих - Привлечением новых поставщиков - Сопровождение рекламных кампаний на всех этапах производства - Организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов с клиентами - Организация и взаимодействие со смежными подразделениями - Решение вопросов ценообразования, предоставления скидок и их размер, подготовка предложений по бонусным программам - Контроль и учет выполнения заключенных договоров , отслеживание и возврат дебиторской задолженности, ведение бухгалтерской документации - Техническая и консультационная поддержка клиентов - Согласование бюджета рекламной кампании, составление графика оплат - Успешный опыт организаций и проведения тендеров - Контроль за размещением рекламных кампаний

- Организация, планирование и координация работы отдела - Определение и поиск новых партнеров / клиентов/поставщиков - Подбор и обучение персонала - Активные личные продажи - Ведение переговоров, заключение новых договоров и пролонгация уже существующих - Ведение масштабных проектов по размещению наружной рекламы - Успешный опыт организаций и проведения тендеров - Организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов и наличие документооборота с клиентами - Техническая и консультационная поддержка клиентов - Ведение базы данных (1 С)

- Создание большой клиентской базы с нуля - Поиск и привлечение новых клиентов, активные и прямые продажи, работа с существующей клиентской базой; - Ведение переговоров, заключение новых договоров и пролонгация уже существующих - Подготовка коммерческих предложений , формирование адресных программ; - Подготовка финансовой отчетности - Успешный опыт организаций и проведения тендеров - Ведение масштабных проектов по размещению наружной рекламы; - Организация и проведение мероприятий до 350 человек Расчет и контроль за изготовлением вывесок, штендеров, указателей, крыш и оформлением объектов рекламы - Документооборот по совершаемым сделкам. - Контроль за размещением рекламных кампаний - Обработка и подготовка фотоотчетов _ Отслеживание и возврат дебиторской задолженности. - Ведение базы данных (1 С)

- Разработка и формирование маркетинговой стратегии компании; - Разработка медиаплана компании; - Анализ и прогнозирование продаж с последующим формирование склада; - Продвижение новой продукции на рынок с нуля; - Организация и проведение рекламных кампаний.

- Участие в разработке и формировании маркетинговой стратегии компании; - Участие в планировании и проведении маркетинговых исследований; - Анализ эффективности рекламных акций; - Разработка медиаплана компании; - Организация и проведение маркетинговых мероприятий; - Оценка эффективности рекламных мероприятий; - Ведение отчетности о проделанной работе.

- Участие в разработке и формировании маркетинговой стратегии компании; - Участие в планировании и проведении маркетинговых исследований; - Развитие и поддержка баз данных; - Анализ эффективности рекламных акций; - Составление отчетов о проведении рекламных акций.

- Участие в проведении основных видов маркетинговых исследования; - Анализ и прогнозирование продаж с последующим формирование склада; - Участие в продвижении новой продукции на рынок; - Участие в организации и проведении рекламных кампаний