Развитие направления производства собственных торговых марок, эксклюзивных торговых марок для сетевых клиентов и дистрибуторов. Вина и коньяки производства Грузии и России. Тех. импорт из Грузии и Европы. Переговоры, согласование условий, цен, дизайнов СТМ и ЭТМ, заключение и ведение контрактов с федеральным сетями, локальными сетями, крупными дистрибуторами и тех. импортерами федеральных сетей.

Работа с ТС: Метро, Гипер Глобус, Бристоль, Окей. Развитие ассортимента, промо, бюджеты, ценообазование

Ввод алкогольной продукции в Федеральные сети, презентация продукции, переговоры, заключение договоров, запуск промо акций, управление мерчендайзингом в ТТ. Работа с торговыми сетями: Перекресток, Верный, Дикси, Светофор, Виктория.

Компания занимается параллельным импортом. Обязанности: поиск поставщиков для дальнейшей реализации продукции в сети. Согласование коммерческих условий и договоров с поставщиками и сетевыми клиентами. Проекты: ФРОВ (Узбекистан, Египет) Coca-Cola (Иран, Узбекистан, Польша, Казахстан), Креветка (Иран) Pringles, Nesquik (Турция, Польша) и т.п. Заключены договора с ТС Верный, Лента, Магнолия, Европа, Высшая лига.

Организация работы по поставкам овощей и фруктов в локальные и федеральные сети. Заключение контрактов на поставку продукции с производителями овощей и фруктов в Узбекистане, Молдавии, Казахстане. Подготовка предложений для сетей, подготовка презентаций продукции, поиск клиентов, согласование условий работы, заключение контрактов, организация поставок, привлечение логистических компаний, участие в тендерах, претензионная работа с клиентами, работа с дебиторской задолженностью, EDI, документооборот. Заключены договора с ТС Магнит, Высшая лига, Победа, Европа.

Разработка стратегии развития направления Food: Запуск производства сухих завтраков: концепция, ценовая модель, дизайн, продажи. Продажи оливкового масла и кофе под собственной торговой маркой Garuda. Запуск проекта Фрукты Овощи. Ввод продукции в Федеральные и локальные сети. Заключены контракты с ТС: Магнит, Карусель, Ашан, Окей.

Вывод на рынок новой линейки продукции. Анализ рынка конкурентов, формирование коммерческой и ценовой политики для всех каналов сбыта РФ и СНГ (дистрибуторы, сети, розница, Horeca, опт.). Разработка и внедрение регламентов по работе с новым продуктом для линейной структуры (Задачи по дистрибуции, MML, стандарты выкладки, мотивация, расчет рентабельности и т. д.). Личные переговоры с Федеральными и крупными локальными сетями. Участие в выставках. Ввод продукции в ТС: Х5, Лента, Метро C&C, Дикси, ОКЕЙ, SELGROS C&C, Фикс Прайс, Ашан и более 150 локальных сетей РФ и Республики Казахстан. Результат: АКБ более 16 000 ТТ, 100% загрузка производственных мощностей.

Формирование стратегии и тактики работы с сетевым каналом сбыта. Систематизация работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Планирование объема продаж и бюджета отдела (год, квартал, месяц). Разработка и внедрение стандартов по работе с сетевым каналом продаж. Организация поставок продукции через дистрибуторов и по прямым контрактам сетевым клиентам. Формирование структуры отдела по работе с ключевыми клиентами и управление персоналом (РКАМ, КАМ, ТМ, СВ, ТП, мерчендайзеры). Расширение географии продаж и ассортиментных матриц в локальных и Федеральных сетях. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с дистрибуторами, сетями Федерального и локального значения (Ашан, Метро, Лента, Магнит, Окей, Х5, Седьмой континент, Интерторг и т.д.). Расчет рентабельности контрактов. Результат: увеличение прибыли и объема продаж в четыре раза.

Создание и организация работы Поволжского управления продаж. Подбор и обучение персонала, заключение контрактов с дистрибьюторами и локальными сетями. Планирование объема продаж и показателей по дистрибьюции продукции. Личные переговоры с дистрибьюторами и локальными сетями. Контроль представленности продукции в регионах. Контроль выполнения договорных обязательств. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Управление бюджетом Поволжского управления продаж. Зона ответственности: Самарская область, Саратовская область, Оренбургская область, Ульяновская область, Пензенская область, Республика Татарстан, Мордовская Республика, Республика Башкирия, Республика Мари Эл, Чувашская Республика, Республика Удмуртия.

Управление продажами на территории Самарской области, Ульяновской области, Оренбургской области, Саратовской области, Пензенской области, Республики Мордовия, Республики Татарстан во всех каналах сбыта. Руководство региональными менеджерами. Построение количественной и качественной дистрибьюции силами эксклюзивных и фокусных команд торговых представителей. Планирование продаж, соблюдение бюджетных параметров региона. Контроль представленности продукции. Контроль выполнения договорных обязательств. Переговоры с дистрибьюторами и ключевыми локальными сетями региона, заключение контрактов.

Развитие бизнеса компании на закрепленной территории (ПФО). Контроль выполнения договорных обязательств; Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений; Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; Подбор региональных менеджеров. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам.

2007-2008 г. Дивизиональный директор - ПФО, СЗФО, УФО, ЮФО. 2007 г. Региональный менеджер по работе с КК - ПФО 2006 г. Региональный менеджер по трейдмаркетингу - ПФО 2005 г. Региональный представитель торговой марки - ПФО Развитие бизнеса компании на закрепленной территории. Контроль выполнения договорных обязательств; Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; Подбор региональных менеджеров. Организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля для сотрудников на закрепленной территории; Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибуции и организация обратной связи команде продаж; Анализ региональных рынков, формирование предложений по региональной маркетинговой активности по продуктам. Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и, связанного с этим документооборота; Составление плана развития закрепленной территории. Формирование бюджетов; Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми клиентами на закрепленной территории. Формирование маркетинговых соглашений;

Оренбургская обл., Пензенская обл., Самарская обл.. Выполнение плановых показателей во всех каналах сбыта, по объёму продаж и дистрибьюции продукта. Работа с дистрибьюторами и отделами продаж дистрибьюторов. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолжности. Отчётность.