Обязанности: - Ведение активных продаж и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами сети Магнит в регионах Центрального Федерального Округа. - Анализ потребностей клиента и подготовка индивидуальных предложений по продукции ХБИ - Выполнение планов по продажам, вводу SKU и расширению АКБ в региональном сегменте. - Контроль и координация поставок, с целью обеспечения уровня SL - Мониторинг рыночных тенденций, конкурентов и ценовой политики для стратегического планирования продаж - Ведение отчетности, анализ первичных и вторичных продаж, контроль потерь и списаний сети, своевременная ротация ассортимента, оптимизация матрицы - Проведение переговоров, предложение по эффективному развитию, контроль и увеличение доходности сети в целью повышения лояльности клиента - Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий - Управление и координация работы полевых команд торговых представителей, направленные на увеличение доли полки и улучшение представленности продукции. Достижения: - Расширение географии присутствия в сети Магнит, масштабировала поставки в новые регионы, выстроив экономически эффективную модель (ассортимент, логистика, маржа), что позволило увеличить прибыльность контрактов. - Обеспечила устойчивый рост показателей по ключевым показателям ( выручка, маржинальность) - Системно развивала объемы заказов за счет анализа продаж, выявления точек роста и внедрения коммерческих инициатив.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) - Управление и развитие портфеля ключевых клиентов: федеральные и региональные розничные сети ( Дикси, Маяк, Твой Дом, Нефтьмагистраль, Деликатеска) с фокусом на рост товарооборота и расширение сотрудничества. - Разработка и реализация коммерческих предложений, направленных на увеличение объема продаж и дохода компании. - Планирование и анализ продаж в разрезе клиентов и периодов, обеспечение выполнения задач KPI. - Обеспечение устойчивого роста продаж за счет развития клиентов, повышение эффективности взаимодействия и расширения ассортимента. - Контроль исполнения договорных обязательств, минимизация рисков и обеспечение стабильности поставок. - Планирование и реализация маркетинговых и промо-активностей с целью увеличения продаж и оборачиваемости продукции. - Контроль ценообразования (отгрузочные цены), системная работа по снижению дебиторской задолженности, оптимизация взаиморасчетов. - Эффективное управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация и оптимизация ассортимента, увеличение представленности продукции в сетях. - Урегулирование претензионной работы, оперативное разрешение спорных ситуаций с сохранением лояльности клиентов. - Координация логистических процессов и взаимодействие с транспортными подрядчиками для обеспечения своевременных поставок. - Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях с целью развития клиентской базы. Достижения: - Инициирование и сопровождение договорной работы: заключение договоров поставки с сетями Нефтьмагистраль, Ярче, Маяк, согласование коммерческих условий. - Осуществляла сопровождение и развитие локальных сетевых клиентов, в дальнейшем переведена на ведение контрактов с федеральной сетью Дикси, включая развитие продаж и управление коммерческими условиями.

- формирование расходной и приходной документации; оформление накладных - корректировка сведений в документации по фактам движения товара; - оформление возвратной документации; -сверка остатков на складе и формирование отчетов по движению товара; - заявки в транспортные компании, для отгрузки товара покупателю; - формирование маршрутного листа для перевозки грузов (УПД, ТОРГ12, ТН, ТТН, доверенности) - приём и обработка заказов от федеральных сетей ( Х5, Ашан, Метро, Гиперглобус) - работа с претензиями от покупателей - анализ и контроль выполнения всех заказов от покупателя

- Развивала продажи оптической продукции в регионах, формируя эффективную дистрибуционную сеть. - Подключала новых партнёров ( дистрибьюторы, региональные сети, салоны оптики), расширяя географию присутствия компании. - Управляла коммерческими условиями и ассортиментной матрицей с учетом региональной специфики и экономической эффективности. - Обеспечивала плановые показатели по продажам и выручке. - Координация логистики поставок и контроль дебиторской задолженности.

- Консультирование клиентов по подбору оправ, линз и сопутствующих товаров. - Проведение продаж с учетом потребностей клиента и медицинских рекомендаций. - Поддержание высокого уровня сервиса и клиентской лояльности. -Участие в выкладке товара и формировании торгового зала. - Повышение среднего чека за счет комплексных продаж.

- Обработка и оформление заказов клиентов в системе 1С. - Ведение клиентской базы, актуализация данных. - Подготовка коммерческих предложений и счетов. - Взаимодействие с отделом продаж, логистикой и складом. - Контроль отгрузок и сроков поставки - Работа с первичной документацией, контроль дебиторской задолженности. - Консультирование клиентов по наличию продукции, срокам и условиям поставки.