Опыт работы 2012(июль) - наст.время «ООО КВАДРАТ» г.Новосибирск (официальный дистрибьютор компании «Донской Табак») Региона Урал, Сибирь, Дальний Восток * Подчинение: прямое Менеджеру по обучению «Обьединённой Табачной Компании» г.Ростов (ЗАО «Донской Табак) ; * Обязанности: Планирование и организация обучения сотрудников от уровня Торговых представителей до уровня Руководителей представительств по всем Филиалам и Представительствам ЗАО «Донской Табак» и его Дистрибьюторов, находящихся на территориях: Урала, Сибири и Дальнего Востока. (Всего более 27 городов, более 300 сотрудников) ; * Достижения: За три месяца проведена разработка и адаптация авторских семинаров по тематике «Навыки переговоров и Успешных Продаж», под требования данного рынка и всех филиалов на подведомственной территории. Проведено более 157 различных Семинаров и Тренингов, в которых обучено около 1575 сотрудников. Качество предложенного обучающего материала оказалось таково, что привело к более глубокому подходу в организации продаж компании и смене кадрового состава, улучшившего структуру компании в целом. ; * На этой же территории ответственности, для сравнения, в международной компании «PHILLIP MORRIS» работают в этом направлении 11 сотрудников, с ежемесячной суммарной зарплатой более 1.5 млн. рублей. ;

* Подчинение: Менеджеру по обучающим программам ; * Обязанности: Составление, адаптация под запросы заказчиков и непосредственное проведение обучающих семинаров и тренингов для корпоративных заказчиков на территории Урал, Сибирь, Дальний Восток , ближнее зарубежье и страны СНГ. ; * Достижения: За короткий срок проведена адаптация имеющихся авторских семинаров по тематике «Навыки переговоров и Успешных Продаж», под требования заказчиков из Казахстана. В рамках глобального обучающего проекта крупного производителя проведены тренинги по навыкам продаж по 5 российским и зарубежным филиалам компании заказчика, с успешными отзывами и отдачей по обучению. ;

* Подчинение: Генеральному Директору ; * Обязанности: Построение работы филиала с «ноля». Поиск и аренда помещений, составление объявлений о вакансиях, тестирование и отбор персонала. Также - зондирование местного рынка на предмет сбыта продукции компании, определение основных «операторов» рынка, поиск наиболее ходовых позиций для сотрудничества, определение ключевых компаний для подписания дистрибьюторских соглашений. ; * Достижения: Проведено составление бизнес-плана развития и проектное бюджетирование работы филиала в целом. Получена схема самого «незатратного», для вновь открывающегося филиала, принципа работы, что позволило выйти на точку безубыточности уже за три поставки товара клиентам! Это является абсолютным рекордом для всех 9 филиалов компании.

* Подчинение: Генеральному Директору ; * Обязанности: Руководство отделом кадров компании. Построение структуры обучения и развития персонала компании. Разработка и применение системы «Годовой оценки деятельности персонала». Разработка методически грамотных мотивационных схем и программ поощрения персонала. Построение системы карьерного развития персонала внутри организации. Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников. Организация процесса набора персонала. Поддержка обучением персонала вновь открывающихся филиалов компании. ; * Достижения: Проведён набор специалистов по кадровому делопроизводству - произведено наполнение Отдела кадров организации. Организован приём на работу значимых специалистов из профильных компаний г.Владивостока. Проведены обучающие семинары в рамках развития сотрудников компании «Продис» (6 тренингов, обучено 61 чел.) и другие обучающие программы для внутренних и сторонних клиентов. Проведены открытые семинары (2) для профессорско-преподавательского состава Владивостокского Государственного Университета Экономики и Сервиса. (ВГУЭС). Приглашён и принял участие в жюри межвузовского конкурса по Приморью «Лучший выпускник 2008 года». Принял участие и выступил с докладом на «Третьей региональной конференции Актуальные вопросы и перспективы краткосрочного бизнес-образования 2008». (Доклад вошёл в изданный сборник материалов конференции). В Московском профильном журнале «Личные продажи» /май 2008 года №2/(издательский дом Гребенникова) вышла в свет моя статья «О мотивации - понятно!». Приглашён и выступил в качестве консультанта во Владивостокском бизнес-клубе «HR+PR», созданном при агентстве по подбору персонала «Карьера-Форум». Провёл обучающий семинар «Навыки продажи идеи» в г.Новосибирске, для филиала крупной сетевой структуры. (корпорация Дэнас-МС). Организовал в компании «Продис» мотивационный проект по личностному росту сотрудников и постановке задач «Годовая оценка деятельности персонала» ( MAP).

ЗАО «Мясной Двор» по управлению человеческими ресурсами * Подчинение: Директору по Развитию ; * Обязанности: Построение на уровне образцов зарубежных компаний процедуры набора и обучения сотрудников. Управление кадровой службой организации. Проведение классных и полевых семинаров и тренингов. Обновление процесса набора и продвижения персонала. ; * Достижения: Организовано и проведено обучение «полевого персонала» всей компании, чего не было ранее в организации. Проведены выездные обучающие семинары по филиалам компании: гг. Хабаровск, Находка, Уссурийск. Проведено полевых тренингов с Супервайзерами:14, с мерчендайзерами: 17. Проведено классных семинаров: 8, обучено на них 77 участников. Разработана и принята, как официальная схема набора персонала через трёхступенчатое тестирование. Участвовал в обновлении процедуры набора сотрудников с участием специальных ролевых игр. Продажи компании к концу вышеназванного периода - возросли в 2.5 раза. ;

Начальник по обеспечению сбыта, г.Барнаул * Подчинение: Начальнику по сбыту Новосибирск-Юг (FOS Novosibirsk-South) ; * Обязанности: Обеспечение продуктивной работы филиала компании. Управление работой сотрудников в трёх городах (Барнаул, Бийск, Рубцовск. 5 человек) Обеспечение сбыта на территории, планирование бюджета, размещения оборудования, контрактование розничных сетей, набор персонала, построение команды, полевое обучение и контроль, оценка деятельности сотрудников филиала, планирование и подготовка к дальнейшему индивидуальному развитию и карьерному росту подчинённых. Взаимодействие с дистрибьютором. ;

«Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» филиал в регион Сибирь * Подчинение: Региональному Начальнику по обучению (SST Siberia) ; * Обязанности: Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников региона, и оптовиков. Ввод в курс дела и обучение нового второго регионального тренера. ; * Достижения: Проведено 6 классных семинаров с общим кол-вом участников 45 человека. Региональный отдел тренинга первым по стране обеспечил сотрудников компании новым тренинг-продуктом: «Продажи по методике SPIN». Мной разработана методическое пособие по адаптации данной методики к требованиям сегодняшнего дня и реалиям российского рынка. Получены положительные результаты применения данных разработок на практике.

* Подчинение: Региональному Менеджеру (RM Дальний Восток) ; * Обязанности: Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников региона, и оптовиков. Ввод в курс дела и обучение нового второго регионального тренера. ; * Достижения: Проведено 6 классных семинаров с общим кол-вом участников 56 человек, что в полтора раза превышает прошлогодний показатель. В результате работы по упорядочению логистики передвижений по региону, сокращено на 7% время на переезды. Увеличено на 12% количество обученных «в поле» сотрудников. Самостоятельно внедрено около десятка методических разработок, облегчающих как усвоение теоретического материала, так и повышающих производительность труда наших сотрудников. Впервые в истории компании в 2004 году, руководство награждает всех сотрудников Иркутского офиса премией, за высокий уровень профессионализма в работе и выдающиеся достижения. Считаю эту награду показателем, а также признанием и моего вклада.

* Подчинение: Региональному Менеджеру ( RM Дальний Восток) ; * Обязанности: Проведение классных и полевых семинаров и тренингов для сотрудников Дальневосточного региона. Планирование обучения сотрудников Региона. Содействие процессу набора персонала. Проведение основных тренингов для оптовых клиентов Региона. ; * Достижения: Проведено полевых тренингов с Супервайзерами: 24, С WholesaleExecutivs 10, с мерчендайзерами: 47. Прведено классных семинаров: 4, обучено на них 38 участников. Присвоено неофициальное звание «Самый полевой тренер» страны, за достижение результата 144% полевой активности от средней по стране. Награждён персональной премией за выдающиеся достижения в работе.

* Подчинение: Региональному менеджеру ( RM Сибирь-Дальний Восток) ; * Обязанности: Отслеживание дистрибуции на оптовом и мелкооптовом уровне. Мониторинг продаж и клиентов на оптовых рынках города Хабаровска. Разработка локальных и участие в проведении национальных рекламных акции и поощрительных программ. Расширение дистрибуции и коррекция цен на оптовом уровне до рекомендованных. ; * Достижения: Проведение переписи мелкооптового слоя по всему Хабаровскому краю. Расширение наличия продукции РМ на оптовых рынках до уровня 95%.( Дальнейший рост наличия был невозможен по объективным - перебои с доставкой продукции - причинам.) Установление рекомендованных оптовых цен на рынках города - на весь портфель марок: Достигнут самый низкий уровень оптовых цен в Регионе. За успехи в работе был повышен на должность «Специалиста по обучению в системе сбыта.» (Регионального Тренера), и переведён в г.Владивосток.

* Подчинение: Начальнику по обеспечению сбыта. ( MerchSPV) ; * Обязанности: Увеличение дистрибуции на вверенной территории. Поиск и эксклюзивный брэндинг торговых точек. Проведение локальных и национальных рекламных компаний. Коррекция розничных цен до рекомендованных. Выполнение задач по достижению определённого процента наличия, видимости продукции компании и размещение торгового оборудования на предпочтительно эксклюзивной основе. ; * Достижения: Успешно участвовал в программе по поддержке прямых продаж в период дефолта: 35 посещений в день с торговым представителем осуществлявшим прямые продажи. Вытеснение конкурентов из стратегически важных торговых точек вверенной территории. Размещение торгового оборудования на эксклюзивной основе. Выход на показатель 25 визитов в торг.точки в день, при среднем по городу - 20 визитов. ; * За успехи в работе был повышен на должность «Специалиста по работе с оптовыми клиентами», и переведён в г.Хабаровск.

* Подчинение: Начальнику «Отдела косметики» ; * Обязанности: Расширение дистрибуции косметики «Revlon» Увеличение оборота продаж. Нахождение новых клиентов. ; * За период работы в должности развил дистрибуцию и поднял выручку отдела на 65%. Заключил договора более чем с 35 новыми клиентами. После моего ухода на территорию выделили уже 2-х агентов. ;

«Кока-Кола Молино » ( в последствии - завод "Coca-Cola" в Новосибирске) г.Новосибирск Marketing Impact Team - coordinator ( Специалист по внедрению на рынок. Отдел маркетинга) * Подчинение: МаркетингСупервайзеру ( Exрat) ; * Обязанности: Руководство командой из 3-х мерчендайзеров. ; * Цель: Рекламное оформление законтрактованных точек. ; * Достижения: Осуществление проекта по брэндингу 230 магазинов г.Новосибирска. ( разработка дизайна) ;

* Подчинение: Супервайзеру отдела Упакованных продуктов ; * Обязанности: Сбор заявок в розничных магазинах на определённой территории. Продажа новинок, сбор дебиторской задолженности, поиск новых клиентов. ; * Достижения: По результатам работы за 3 месяца - сократил показатели по дебиторской задолженности втрое. Получил предложение руководства возглавить отдел в качестве Супервайзера. ;