Управление продажами на севере МО - Составление плана продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Выявление ключевых клиентов компании - Поиск и привлечение новых клиентов - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Разработка системы показателей эффективности продаж - Ведение клиентской базы - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам - Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Информирование клиентов об условиях специальных предложений, программ лояльности, акций и скидок - Формирование стратегии продукта или линейки продуктов - Взаимодействие со специалистами смежных отделов для решения вопросов клиентов - Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании - Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании

1. Стратегическое управление продажами - Разработка и реализация стратегии продаж компании. - Постановка целей (KPI) для отдела и контроль их выполнения. - Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста. - Планирование бюджета отдела продаж. 2. Управление командой - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам, супервайзеров, ASM. - Распределение зон ответственности и контроль эффективности работы сотрудников. - Проведение планерок, аттестаций, коучинга. - Формирование системы мотивации (KPI, бонусы, премии). 3. Работа с ключевыми клиентами и партнерами - Ведение переговоров с крупными клиентами (B2B, дистрибьюторами, сетевыми ритейлерами). - Управление отношениями с ключевыми партнерами. - Решение эскалаций и сложных клиентских ситуаций. 4. Оптимизация бизнес-процессов - Внедрение CRM, автоматизация отчетности и процессов продаж. - Разработка стандартов работы отдела (скрипты, воронка продаж, цикл сделки). - Улучшение системы контроля дебиторской задолженности. 5. Аналитика и отчетность - Мониторинг выполнения плана продаж (ежедневно/еженедельно/ежемесячно). - Анализ эффективности каналов продаж, продуктов, ценовой политики. - Подготовка отчетов для руководства и акционеров. - Прогнозирование продаж и планирование ресурсов. 6. Взаимодействие с другими отделами - Координация с маркетингом (акции, реклама, lead-генерация). - Согласование ассортимента, цен и условий с продукт-менеджерами. - Взаимодействие с логистикой и финансами (отгрузки, оплаты). 7. Развитие отдела и инновации - Внедрение новых инструментов продаж - Обучение команды методикам продаж. - Масштабирование отдела при росте бизнеса.

1. Управление продажами на территории - Разработка и выполнение плана продаж в регионе. - Контроль выполнения KPI (объем продаж, покрытие точек, выполнение норм дистрибуции). - Анализ рыночной ситуации и конкурентов. - Оптимизация ассортимента и ценовой политики в регионе. 2. Работа с дистрибьюторами и клиентами** - Поиск, onboarding и развитие партнеров (дистрибьюторов, оптовиков, розничных сетей). - Переговоры по условиям сотрудничества, скидкам и акциям. - Контроль выполнения договоренностей, решение конфликтов. - Проведение совместных бизнес-планов с ключевыми клиентами. 3. Управление командой - Руководство супервайзерами, торговыми представителями, мерчандайзерами. - Обучение и мотивация команды. - Контроль визитов, отчетности и дисциплины сотрудников. 4. Логистика и дистрибуция - Контроль товарных запасов у дистрибьюторов и в рознице. - Оптимизация маршрутов доставки, минимизация издержек. - Работа с просроченной задолженностью (дебиторкой). 5. Маркетинг и продвижение - Организация промоакций, дегустаций, POS-материалов. - Взаимодействие с маркетингом компании по локальным инициативам. - Анализ эффективности рекламных активностей. 6. Аналитика и отчетность - Ежедневный/еженедельный/ежемесячный отчет по продажам. - Прогнозирование спроса и планирование поставок. - Работа в CRM и других учетных системах. 7. Взаимодействие с головным офисом - Представление интересов региона на встречах с руководством. - Участие в стратегическом планировании.

1. Управление командой - Организация работы торговых представителей (ТП) и мерчандайзеров. - Распределение задач, контроль выполнения планов продаж. - Проведение планерок, брифингов и обучающих мероприятий. - Мотивация сотрудников, решение конфликтов в команде. 2. Контроль и анализ продаж - Мониторинг выполнения KPI. - Анализ динамики продаж, выявление причин роста/падения. - Составление отчетов по продажам для руководства. - Контроль дебиторской задолженности 3. Работа с клиентами и партнерами - Взаимодействие с ключевыми клиентами (розничными сетями, дистрибьюторами). - Решение спорных вопросов, работа с рекламациями. - Проведение переговоров, участие в акциях и промо-мероприятиях. 4. Оптимизация процессов - Внедрение стандартов работы отдела продаж. - Улучшение мерчандайзинга и выкладки товара в точках продаж. 5. Взаимодействие с другими отделами - Координация с маркетингом (акции, промо, реклама). - Согласование логистики и складских запасов. - Участие в планировании ассортимента и ценовой политики. 6. Административные задачи - Составление графиков работы, контроль дисциплины. - Участие в подборе и адаптации новых сотрудников. - Контроль соблюдения корпоративных стандартов.

1. Стратегическое управление продажами - Разработка и реализация стратегии продаж компании. - Постановка целей (KPI) для отдела и контроль их выполнения. - Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста. - Планирование бюджета отдела продаж. 2. Управление командой - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам, супервайзеров, ASM. - Распределение зон ответственности и контроль эффективности работы сотрудников. - Проведение планерок, аттестаций, коучинга. - Формирование системы мотивации (KPI, бонусы, премии). 3. Работа с ключевыми клиентами и партнерами - Ведение переговоров с крупными клиентами (B2B, дистрибьюторами, сетевыми ритейлерами). - Управление отношениями с ключевыми партнерами. - Решение эскалаций и сложных клиентских ситуаций. 4. Оптимизация бизнес-процессов - Внедрение CRM, автоматизация отчетности и процессов продаж. - Разработка стандартов работы отдела (скрипты, воронка продаж, цикл сделки). - Улучшение системы контроля дебиторской задолженности. 5. Аналитика и отчетность - Мониторинг выполнения плана продаж (ежедневно/еженедельно/ежемесячно). - Анализ эффективности каналов продаж, продуктов, ценовой политики. - Подготовка отчетов для руководства и акционеров. - Прогнозирование продаж и планирование ресурсов. 6. Взаимодействие с другими отделами - Координация с маркетингом (акции, реклама, lead-генерация). - Согласование ассортимента, цен и условий с продукт-менеджерами. - Взаимодействие с логистикой и финансами (отгрузки, оплаты). 7. Развитие отдела и инновации - Внедрение новых инструментов продаж - Обучение команды методикам продаж. - Масштабирование отдела при росте бизнеса.

1. Стратегическое управление продажами - Разработка и реализация стратегии продаж компании. - Постановка целей (KPI) для отдела и контроль их выполнения. - Анализ рынка, конкурентов и поиск новых возможностей для роста. - Планирование бюджета отдела продаж. 2. Управление командой - Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам, супервайзеров, ASM. - Распределение зон ответственности и контроль эффективности работы сотрудников. - Проведение планерок, аттестаций, коучинга. - Формирование системы мотивации (KPI, бонусы, премии). 3. Работа с ключевыми клиентами и партнерами - Ведение переговоров с крупными клиентами (B2B, дистрибьюторами, сетевыми ритейлерами). - Управление отношениями с ключевыми партнерами. - Решение эскалаций и сложных клиентских ситуаций. 4. Оптимизация бизнес-процессов - Внедрение CRM, автоматизация отчетности и процессов продаж. - Разработка стандартов работы отдела (скрипты, воронка продаж, цикл сделки). - Улучшение системы контроля дебиторской задолженности. 5. Аналитика и отчетность - Мониторинг выполнения плана продаж (ежедневно/еженедельно/ежемесячно). - Анализ эффективности каналов продаж, продуктов, ценовой политики. - Подготовка отчетов для руководства и акционеров. - Прогнозирование продаж и планирование ресурсов. 6. Взаимодействие с другими отделами - Координация с маркетингом (акции, реклама, lead-генерация). - Согласование ассортимента, цен и условий с продукт-менеджерами. - Взаимодействие с логистикой и финансами (отгрузки, оплаты). 7. Развитие отдела и инновации - Внедрение новых инструментов продаж - Обучение команды методикам продаж. - Масштабирование отдела при росте бизнеса.