Оптимизация бизнес-процессов внутри группы компаний

Моими основными обязанностями являлись: 1. осуществление общего руководства отделом по развитию отношений с партнерами (сегмент B2B): планирование (декомпозиция планов), определение необходимых коммерческих активностей (счетчики, наработка необходимой воронки, up-sell), мотивация (нематериальная и материальная), организация работы (ежедневные летучки, выставление планов на день, сопоставление план/факт, составление action plan), контроль работы менеджеров (CRM, мессенджеры). 2. привлечение организаций в качестве партнеров банка (холодные базы, 2GIS, работа с лидами). 3. выполнение установленных плановых показателей, продажа финансовых продуктов корпоративным клиентам (локомотивный продукт - РКО, ЗПП, эквайринг, кредитование, лизинг и пр.). 4. развитие кросс-блочного взаимодействия (синергия розничного и корпоративного блоков, выстраивание отношений win-win). К моим профессиональным достижениям можно отнести: 1. после первого месяца работы я вывела свое подразделение из "красной" зоны по выполнению плановых показателей, во второй месяц обеспечила 100% выполнение плана. 2. командообразование: я сплотила менеджеров, уволила неэффективных сотрудников, развила систему наставничества в коллективе, вновь принятых сотрудников в условиях кризиса вывела на выполнение планов.

Моими ключевыми обязанностями являлись: 1. осуществление всего спектра маркетинговых активностей (разработка и реализация), направленных на выполнение бизнес-показателей, и внутренние и внешние коммуникации всего головного отделения. 2. организация встреч и переговоров управляющего с представителями органов власти и бизнеса, подготовка презентационных материалов, написание текстов для выступлений, обеспечение технической поддержки проводимых мероприятий. 3. разработка приказов, касающихся работы моего отдела, деловая переписка руководящего состава банка 4. разработка и непосредственная реализация крупных городских мероприятий (выставки, ярмарки), а также внутрибанковских активностей, ведение корпоративного портала, кросс-функциональное взаимодействие и синергия бизнес-блоков, проведение благотворительной политики 5. организация «с нуля» внутрикорпоративных мероприятий, в т. ч. по повышению вовлеченности и нематериальной мотивации 6. продвижение и укрепление бренда организации и ее руководителей, работа со СМИ (релизы, негатив, продуктовые статьи и видео), а также организация и проведение имиджевых мероприятий 7. осуществление представительских функций управляющего в регионе Моими главными достижениями были: 1. Отделение было признано лучшим в СЗ регионе по организации прямого диалога Председателя СЗ Банка 2. Городская выставка-ярмарка для организаций-субъектов СМП была отмечена грамотой Главы Республики Карелия

Моими главными обязанностями являлись: 1. осуществление общего руководства отделом продаж корпоративным клиентам (сегмент "крупный и средний бизнес"): планирование (декомпозиция планов), определение необходимых коммерческих активностей (счетчики, воронка продаж, pipe line, up-sell), мотивация (нематериальная и материальная), организация работы (ежедневные летучки, выставление планов на день, сопоставление план/факт, составление action plan), контроль работы менеджеров (CRM). 2. привлечение организаций на обслуживание в банк (в силу ограниченного количества предприятий в сегменте СКБ ключевыми моментами являлись просчет потенциальной рентабельности и предложение лучших взаимовыгодных условий, также работа с ЛПР по принципу "одного окна" в режиме 24/7). 3. выполнение установленных плановых показателей, продажа финансовых продуктов корпоративным клиентам (локомотивный продукт - кредитование, РКО, ЗПП, эквайринг, "Деловая среда"). 4. структурирование кредитных сделок, сбор пакета документов, первичный финансовый анализ 5. развитие кросс-блочного взаимодействия (синергия розничного и корпоративного блоков, формирование клиентско-продуктовых команд). Главным достижением на данном месте работы стало признание команды лучшим клиентским подразделением в СЗ регионе по итогам года.

Моими функциональными обязанностями являлись: 1. Структурирование кредитных сделок клиентов СМП и сегмента СКБ 2. Сбор пакета документов на кредит, корректировки бизнес-планов инвестиционных проектов 3. анализ финансовой отчетности и составление прогноза движения денежных средств, построение финансовой модели. 4. подготовка заключения и защита кредитной заявки перед андеррайтером и Кредитным комитетом 5. полное сопровождение кредитной сделки, а также оформление кредитной документации и мониторинг сделки (ежеквартальный финансовый анализ клиента и контроль за соблюдением ковенант). Благодаря своим высоким профессиональным достижениям в данной области, я была назначена руководителем отдела продаж корпоративным клиентам (Крупный и средний бизнес).

Основными функциональными обязанностями являлись: 1.привлечение клиентов на обслуживание в банк 2. выполнение планов продаж банковских продуктов (кредитование, РКО, эквайринг, ЗПП) По результатам работы в одном из кварталов я была признана лучшим клиентским менеджером отделения за собственноручное рассмотрение сложной кредитной заявки за клиентское и кредитное подразделение, что позволило отделению выполнить квартальный план по итогам отчетного периода.

Моими основными обязанностями являлись: 1. Структурирование кредитных сделок клиентов СМП и сегмента СКБ 2. Сбор пакета документов на кредит 3. анализ финансовой отчетности и составление прогноза движения денежных средств 4. подготовка заключения и защита кредитной заявки перед Кредитным комитетом 5. полное сопровождение кредитной сделки, а также оформление кредитной документации и мониторинг сделки (ежеквартальный финансовый анализ клиента и контроль за соблюдением ковенант). На данной должности представляла Карельское отделение на уровне СЗ региона как "Лучший молодой специалист".

Моими основными обязанностями являлись: 1. Структурирование кредитных сделок клиентов СМП и сегмента СКБ 2. Сбор пакета документов на кредит 3. анализ финансовой отчетности и составление прогноза движения денежных средств 4. подготовка заключения и защита кредитной заявки перед Кредитным комитетом 5. полное сопровождение кредитной сделки, а также оформление кредитной документации и мониторинг сделки (ежеквартальный финансовый анализ клиента и контроль за соблюдением ковенант). Меня приняли на данную должность по итогам студенческой практики после 4 курса университета. Однако проработала я в банке "Онего" только 1 месяц по причине того, что прошла конкурс и стала стипендианткой Сбербанка, что предполагало дальнейшее трудоустройство в Сбербанке после окончания обучения.