1. Оптимизация системного продвижения продукции компании через основные каналы сбыта (детский и универсальный оптовый и розничный канал) и специализированные (аптечная розница и опт) России. 2. Подготовка и согласование плана и бюджета ежемесячных активностей по каналам сбыта / видам активностей / товарным группам / клиентам. Подготовка и согласование целевых показателей по акционным товарным группам по отделам продаж компании. 3. Подготовка и согласование перечня POSM по товарным группам. Инвентаризация оборудования и разработка механизмов контроля его размещения. 4. Редактирование регламента трейд-маркетинга. 5. Анализ полученных результатов по проектам.

1. Анализ систем продвижения, продаж и подбора клиентов. Выработка рекомендаций по их корректировке. 2. Разработка рекомендаций по развитию продаж и привлечению новых клиентов. 3. Разработка рекомендаций по продвижению продукции и/или услуг компании. 4. Формирование перечня потенциальных клиентов. 5. Определение и описание каналов сбыта для сложных или потенциальных продуктов и/или услуг компании.

Продвижение продукции в розницу через дистрибьюторов.

1. Организовала и контролировала системное продвижение продукции компании через основные каналы сбыта (универсальные опт и розница, вкл. сети), специализированные (обувная, аптечная розница и опт, магазины бытовой химии, детских товаров, зоомагазины, сад-огород/все для дома), альтернативные каналы сбыта (охота-рыбалка, заправки и др.) в России и странах СНГ. 2. Контролировала деятельность сотрудников отдела трейд-маркетинга по разработке, организации и проведению мероприятий. 3. Определяла и описывала системы ввода имеющихся или новых торговых марок компании в новые / потенциальные каналы сбыта. В работе в данной компании мы использовали все виды мотивации товаропроводящей цепочки, включая привлечение третьих лиц (рекламных, btl- и сувенирных агентств). 4. Прогнозировала и вела учет бюджета торгового маркетинга (в т.ч. сетевой). 5. Прогнозировала и рассчитывала эффективность продаж продукции компании в сетевой рознице России и стран СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан). Сформулировала совместно с руководством отдела продаж условия и правила ввода продукции компании в сети. Контролировала их исполнение и корректировку. 6. Анализировала полученные результаты по проектам. 7. Управляла отделом торгового маркетинга (на январь 2008г. 9 человек) - контролировала подбор, адаптацию и обучение сотрудников. Осуществляла координацию и контроль работы региональных и московских торговых маркетологов. Результат: 1. Выстроенная система продвижения продукции компании, включая определение приоритетных каналов, выделение приоритетных клиентов, формирование набора наиболее эффективных для продвижения торговых марок компании мероприятий. 2. Сформирован отдел торгового маркетинга с трейд-маркетологами в 7 Федеральных Округах, на Украине и в Белоруссии, что позволило создать фокусное продвижение с учетом специфики того или иного региона. 3. Выстроена система бюджетирования в отделе трейд-маркетинга. 4. Создана база представленности по сетям России и стран СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан), включая условия ввода и оценку результатов продвижения продукции. Это позволило на сезонном продукте значительно сократить время подготовки и отработки входа, выявить наиболее эффективные аргументы для каждого вида сетей, и, в конечном счете, привело в т.ч.: а) к росту дистрибьюции в сетях в разы, б) к расширению представленности в среднем до 15-20 sku по 2 ведущим торговым маркам, в то время, как до этого средняя представленность по лидирующим маркам конкурентов составляла не более 10-15 sku, в) к формированию критериев ввода и продвижения продукции в сетях, использованных в компании в дальнейшем для входа в новые сети, в т.ч. в странах СНГ, г) возможности ежемесячно отслеживать эффективность продвижения в сетях, д) определять фокусные сети по каждой торговой марке по каждому региону по сетям. 5. Отработана схема подготовки и развития компетенций удаленных региональных торговых маркетологов для работы с учетом особенностей работы с сезонным продуктом.

1. Организовала системное продвижение продукции компании через основные каналы сбыта и специализированные. Россия и частично страны СНГ. 2. Разрабатывала, организовывала и контролировала проведение мероприятий, направленных на ввод и увеличение представленности продукции в рознице. 3. Прогнозировала и вела учет бюджета торгового маркетинга. 4. Принимала участие в переговорах по вводу продукции в сети. 5. Разрабатывала стандарты мерчандайзинга и презентации продукции компании. 6. Анализировала полученные результаты по проектам. 7. Начала формирование отдела, который включал в себя в 2005 г. 1 сотрудника в Москве и 2 человек региональных торговых маркетологов. Результат: 1. Выстроена система продвижения продукции компании, включая определение приоритетных каналов, клиентов и формирование набора наиболее эффективных мероприятий. 2. Подготовлен набор презентаций по всем торговым маркам. 3. Создана база представленности, условий ввода и оценки результатов продвижения продукции по сетям России, что позволило на сезонном продукте значительно сократить время подготовки и отработки входа, и, в конечном счете, привело к расширению представленности до 10 sku на 1 торговую марку, в то время как средняя представленность по лидирующим маркам конкурентов составляла не более 8 sku. 4. Сформирован отдел торгового маркетинга с трейд-маркетологами в 2 Фед. Округах.

Организация и проведение рекламных акций в рознице с конечными потребителями, в т.ч. национальных акций. Организация и проведение рекламных акций и презентаций с дистрибьюторами. Разработка и производство POSM по торговым маркам, распределение по территориям, учет. Специальные проекты: подарочные косметические наборы и каталог продукции. Анализ полученных результатов по проектам. Ведение бюджета: распределение, а также учет и прогнозирование расходов. Достижения в области торгового маркетинга: Национальные рекламные акции, направленные на увеличение сбыта по торговым маркам Schauma и Fa: проводились каждая в 35-39 городах в рознице с помощью региональных команд, дистрибьюторов, с привлечением BTL-агентств. Результат: повышение продаж на 300 % по сравнению с предыдущим периодом. Практически непрерывное проведение рекламных акций в рознице с конечными потребителями в течение года. Результат: круглогодичное внимание конечных потребителей к торговым маркам. Подарочные наборы на сезон. Результат: дополнительные продажи компании в течение полугода: в среднем +50% от месячного объема продаж продукции, входящей в наборы.

Обработка заказов клиентов. Контроль CIP-поставок склад в Германии - клиент.

Секретарь проректора по международным делам. С 1995 г. - методист деканата вечернего отделения.