- Разработка стратегии продвижения продуктовой линейки Hardware (ключевые и фокусные вендоры), бизнес-планирование; - Поддержка продаж: консультирование менеджеров и клиентов по ассортименту (серверное оборудование, персональные системы, комплектующие), подготовка технико-коммерческих предложений, участие в пресейл-сопровождении, обучение сотрудников; - Работа с вендорами, дистрибьюторами : ведение переговоров, получение спеццен и эксклюзивных условий отгрузки, участие в маркетинговых программах, построение долгосрочных отношений; - Анализ конкурсной и технической документации, подбор оборудования или его аналогов по техническим требованиям заказчика; - Участие в разработке ТЗ под заказчика; - Поиск новых поставщиков для расширения линейки поставляемой продукции в соответствии с требованиями заказчиков; - Отслеживание ключевых сделок и проектов, составление прогноза продаж, генерация новых возможностей и проработка текущих; - Активное продвижение продуктовой линейки среди партнерской сети (личные встречи, общение по телефону, почте) и продвижение закрепленного направления внутри компании; - Аналитика и развитие категории: мониторинг рынка и конкурентов, выявление трендов, подготовка аналитических справок, формирование предложений по развитию направления; - Взаимодействие со специалистами смежных отделов по вопросам проработки ТЗ на подбор оборудования; - Анализ эффективности маркетинговых кампаний и проектов в целом; - Постановка задач менеджерам по продажам и маркетологам для продвижения товаров своей категории.

- Руководство направлением закупок компьютерной техники, программного обеспечения, периферийного оборудования - Организация работы отдела в составе 7 сотрудников - Обеспечение поставок по аукционам в рамках ФЗ-223 и ФЗ-44 - Выстраивание закупочной политики: поиск перспективных вендоров, дистрибьютеров, ведение переговоров с целью оптимизации цен, формирование портфеля договоров - Бюджетирование затрат на закупку товара, контроль за исполнением договоров и оплат - Оптимизация затрат через снижение расходов на логистику, достижение договоренностей по отсрочками с поставщиками - Претензионная работа в отношении закупленной компьютерной техники и ее сервисного обслуживания - Управление запасами, оптимизация расходов на складскую логистику и оборачиваемости склада - Взаимодействие с заказчиками из отраслей: образование, медицина, производство, а также поддержка ассортимента товара и складских запасов для розницы и корпоративного отдела Результаты работы: - В 2021-22 гг. обеспечил выигрыш по 80% региональных аукционов Министерства образования и 50% аукционов Министерства здравоохранения Кировской области. - В период пандемии заключил контракт на поставку печатной техники для Министерства здравоохранения области, который составил 40% от годового оборота компании. - Сократил процент потерь с 6 до 2% от товарооборота за счет оптимизации системы заказов. - Инициировал доработку программного обеспечения: минимизировал технологические операции, что привело к увеличению эффективности работы складского хозяйства на 30%. - Разработал логистическую схему доставки грузов из Москвы и Санкт-Петербурга в регион, что позволило сократить расходы на наемный транспорт на 30% и максимально разгрузить собственный автопарк. - Организовал закупочную деятельность без привлечения дополнительных денежных средств. Это удалось достичь за счет проведения успешных переговоров с поставщиками по увеличению отсрочки и улучшению других условий.

Активные продажи, разработка новых регионов сбыта (Сибирь, Краснодарский край, Северный Кавказ). Построение логистики.

Управление отделом закупок, управление бюджетом отдела. Участие в принятии управленческих решений в компании. Создание региональных складов и региональной логистики, оптимизация всей логистической цепочки. Поиск новых поставщиков, перспективных вендоров , ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.