- Разработка плана реализации стратегии бренда NIVEA в точках продаж для кластера рынков: Россия, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Монголия, Армения, Кыргызстан, Туркменистан, Грузия, Азербайджан - Разработка плана реализации стратегии бренда Eucerin в точках продаж для кластера рынка России - Трансляция потребностей всех стран Кластера в Регион для учета специфики и особенностей при разработке региональных программ и кампаний - Адаптация региональной или создание локальной «Картины успеха» (описание идеальной ситуации представленности бренда в канале, клиенте, категории с точки зрения «4P»: ассортимента, выкладки, присутствия в точке продаж, продвижения и цены, коммуникации и т.д. для привлечения внимания и конвертации посетителя точки продаж в покупателя бренда), с последующей разработкой конкретных планов для реализации совместно с департаментом продаж - Контроль реализация «Картины успеха» в каждой точке продаж - Подготовка презентаций для Годового плана/Плана 1 квартала/Бизнес ревью/и другим запросам в более общем формате по общим активностям для всех стран Кластера и более детально для России (до уровня клиента и точки продаж) - Подготовка и реализация плана активации для основного ассортимента и новинок для всех рынков в Кластере - Подготовка и реализация плана активации для основного ассортимента и новинок для всех рынков в Кластере - Составление, обновление и коммуникация плана активаций на год - Адаптация региональных программ или кампаний с учетом специфики рынков в Кластере - Коммуникация стратегии продвижения бренда в точках продаж внутри организации, в том числе по всем рынкам внутри Кластера - Разработка локальных программ активации клиента/покупателя/торговой точки для рынка России. Ответственность за их реализацию. - Разработка и реализация ассортиментной стратегии для каналов продаж всех рынков Кластера - Коммуникация ассортиментной стратегии внутри организации - Ответственность за достижение целей по дистрибуции всего ассортимента с упором на фокусные продукты - Разработка и реализация стратегии запуска новых продуктов для рынков всего Кластера (включая листинг планы и ПОСМ активацию и т.д.) - Ответственность за успешный запуск новых продуктов на рынке с точки зрения построения целевой дистрибуции, поддержки продукта для обеспечения целевой ротации и достижения целей по доле рынка - Разработка и реализация стратегии продвижения бренда через размещение рекламных материалов и проведение неценовых промо для покупателя для всех рынков Кластера - Активация ключевых каналов продаж/клиентов на протяжении всего года с точки зрения «4P»: ассортимента, выкладки, присутствия в точке продаж, продвижения и цены, коммуникации и т.д. для достижения целей компании - Контроль и реализация бюджета - Составление планов развития для сотрудников находящихся в прямом подчинении

▪ Разработка плана реализации стратегии бренда в точках продаж для кластера рынков: Россия, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Монголия, Армения, Кыргызстан, Туркменистан, Грузия, Азербайджан ▪ Трансляция потребностей всех стран Кластера в Регион для учета специфики и особенностей при разработке региональных программ и кампаний ▪ Адаптация региональной или создание локальной «Картины успеха» (описание идеальной ситуации представленности бренда в канале, клиенте, категории с точки зрения «4P»: ассортимента, выкладки, присутствия в точке продаж, продвижения и цены, коммуникации и т.д. для привлечения внимания и конвертации посетителя точки продаж в покупателя бренда), с последующей разработкой конкретных планов для реализации совместно с департаментом продаж ▪ Реализация «Картины успеха» в каждой точке продаж ▪ Подготовка презентаций для Годового плана/Плана 1 квартала/Бизнес ревью/и другим запросам в более общем формате по общим активностям для всех стран Кластера и более детально для России (до уровня клиента и точки продаж) ▪ Подготовка и реализация плана активации для основного ассортимента и новинок для всех рынков в Кластере ▪ Составление, обновление и коммуникация плана активаций на год ▪ Адаптация региональных программ или кампаний с учетом специфики рынков в Кластере ▪ Коммуникация стратегии продвижения бренда в точках продаж внутри организации, в том числе по всем рынкам внутри Кластера ▪ Разработка локальных программ активации клиента/покупателя/торговой точки для рынка России. Ответственность за их реализацию. ▪ Разработка и реализация ассортиментной стратегии для каналов продаж всех рынков Кластера ▪ Коммуникация ассортиментной стратегии внутри организации ▪ Ответственность за достижение целей по дистрибуции всего ассортимента с упором на фокусные продукты ▪ Разработка и реализация стратегии запуска новых продуктов для рынков всего Кластера (включая листинг планы и ПОСМ активацию и т.д.) ▪ Ответственность за успешный запуск новых продуктов на рынке с точки зрения построения целевой дистрибуции, поддержки продукта для обеспечения целевой ротации и достижения целей по доле рынка ▪ Разработка и реализация стратегии продвижения бренда через размещение рекламных материалов и проведение неценовых промо для покупателя для всех рынков Кластера ▪ Активация ключевых каналов продаж/клиентов на протяжении всего года с точки зрения «4P»: ассортимента, выкладки, присутствия в точке продаж, продвижения и цены, коммуникации и т.д. для достижения целей компании ▪ Контроль и реализация бюджета

Разработка стратегии развития категорий в России/Белоруссии в соответствии с потребностями и целями бизнеса - подготовка календаря поддержки новых продуктов и поддержки категории - разработка промо-кампаний - расчет эффективности промо-кампаний - анализ эффективности промо-кампаний ▪ Подготовка и запуск новых продуктов - разработка поддержки запуска новинки - поддержка прогнозирование объемов продаж новинки - подготовка презентации о новинке для ключевых клиентов - мониторинг результатов запуска новинки на ежемесячной основе ▪ Проведение переговорных кампаний с клиентами - участие в кросс-функциональных группах по развитию клиентов - подготовка годовых планов по ключевым клиентам - участие в годовых переговорах с клиентами ▪ Формирование и контроль бюджета - планирование годового бюджета - мониторинг выполнения бюджета на ежемесячной основе ▪ Подготовка информационно-обучающих материалов для отдела продаж

Зона ответственности: ▪ Разработка стратегии развития категорий в России/Белоруссии в соответствии с потребностями и целями бизнеса - подготовка календаря поддержки новых продуктов и поддержки категории - разработка промо-кампаний - расчет эффективности промо-кампаний - анализ эффективности промо-кампаний ▪ Подготовка и запуск новых продуктов - разработка поддержки запуска новинки - поддержка прогнозирование объемов продаж новинки - подготовка презентации о новинке для ключевых клиентов - мониторинг результатов запуска новинки на ежемесячной основе ▪ Проведение переговорных кампаний с клиентами - участие в кросс-функциональных группах по развитию клиентов - подготовка годовых планов по ключевым клиентам - участие в годовых переговорах с клиентами ▪ Формирование и контроль бюджета - планирование годового бюджета - мониторинг выполнения бюджета на ежемесячной основе ▪ Подготовка информационно-обучающих материалов для отдела продаж

§ Разработка предложений по увеличению продаж бренда § Разработка годового трейд-маркетинг плана бренда для каждого клиента § Адаптация, внедрение и контроль выполнения трейд-маркетинг активностей у клиентов, согласно годовому плану § Планирование и контроль трейд-маркетингового бюджета § Подготовка презентаций по проектам для утверждения с руководством и клиентами § Аудит торговых точек § Анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий и подготовка отчетов § Разработка и производство рекламных материалов для точек продаж § Мониторинг и анализ трейд-маркетинговых активностей конкурентов § Подготовка обучающих материалов, координация и контроль выполнения трейд-маркетинговых активностей ритейл командой в точках продаж

 - Разработка макияжного оборудования для российского рынка совместно с международным мерчандайзиногом в Париже и Нью-Йорке  - Разработка макияжного оборудования с локальными производителями  - Разработка, производство, логистика и установка специальных проектов для TOP клиентов и TOP магазинов  - Контроль качества оборудования, логистика и установка в магазинах  - Контроль и обслуживание оборудования уже установленного в магазинах  - Разработка планограмм для макияжного оборудования, согласно приоритетам  - Разработка и производство POS-материалов для макияжного оборудования с международными и локальными поставщиками  - Взаимодействие с департаментами логистики, маркетинга, трейд-маркетинга, финансов, закупок и бухгалтерии для реализации проектов отдела мерчандайзинга  - Разработка Merchbook для полевой команды  - Разработка и производство обучающих роликов для полевой команды  - Обучение полевой команды  - Контроль торговых точек (ежемесячный store check с руководством компании)  - Подготовка презентаций для руководства компании  - Разработка и контроль бюджета

• Адаптация дизайна, производство и распределение ПОСМ материалов в регионы согласно плану активностей отдела • Оценка промо эффективности, консолидация информации и отзывов о текущих активностях и новинках (скидки, дополнительные выкладки, подарки при покупке) • Регулярный мониторинг рынка, консолидация информации об основных активностях конкурентов (скидки, дополнительные выкладки, подарки при покупке) • Взаимодействие с отделом по работе с ключевыми клиентами и отделом маркетинга. Предоставление консолидированной отчетности по промо активностям, подготовка презентации к ежемесячной встрече • Разработка книги «Стандарты полевой работы» для полевого отдела (мерчендайзеров, торговых представителей, менеджеров по развитию категории) • Контроль всех расходов, согласно текущему бюджету отдела

• Работа с ключевыми клиентами (Ашан, Х5 Retail Group, Тандер, Метро) - внутреннее согласование договоров - закрывающие документы по промо активностям - отслеживание дебиторской задолженности • Помощь руководителю в выставлении и анализе KPI менеджерам, расчет бонусов менеджерам на ежемесячной основе • Контроль бюджета отдела • Административная работа: заказ билетов, гостиниц, подготовка авансовых отчетов директору подразделения. Ведение графика отпусков, полевого аудита и командировок • Организация выездных мероприятий отдела

• Консультирование клиентов и продажа туров • Ведение клиентской базы • Взаимодействие со страховыми компаниями и паспортно-визовыми службами • Согласование и заключение договоров с партнерами • Решение конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами • Мониторинг рынка туристических услуг • Анализ продаж и оценка эффективности