Ведение переговоров с сетями, договоры, коммерческие условия, цены Общение с категорийными менеджерами Анализ, планирование продаж Работа с дебиторской задолженностью

• Руководство отделом «Напитки», • Организация продаж в направлении ( более 6000 SKU); обеспечение наличия 100% ассортимента гаммы в отделах;; • Анализ деятельности конкурентов, мониторинг рынка; • Оптимизация стоков, проведение инвентаризаций, промо-акций; • Прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности сектора; • Управление персоналом сектора (22человека), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, развитие и обучение, ежедневная мотивация; • Контроль поставок в отдел ; • Работа с прямыми поставками от поставщиков (заказ и приемка товара); Достижения: • Снижение неучтенных потерь на 15%

• Руководство отделом "Бакалея"(Бакалея, Шоколад, Кондитерские изделия) • Организация продаж в направлении ( более 10000 SKU); обеспечение наличия 100% ассортимента гаммы в отделах; • Участие в формировании ассортимента; Формирование и контроль ценовой политики; • Анализ деятельности конкурентов, мониторинг рынка; • Оптимизация стоков, проведение инвентаризаций, промо-акций; • Прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности сектора; • Управление персоналом сектора (25-35 человек), в том числе мерчендайзерами, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, развитие и обучение, ежедневная мотивация; • Работа с прямыми поставками от поставщиков (заказ и приемка товара); • Оптимизация сервисного обслуживания покупателей, повышение качества обслуживания.( Анкетирование клиентов в отделе). • Разработка, организация ремоделинга в отделе. Основные достижения: • Увеличение товарооборота отдела в 2013 году на 17% по сравнению с 2012 годом;

ООО "АШАН"( г. Москва) С апреля 2008 года по июнь 2013 • Руководство отделом «Аудио- Видео», «Спорт-Багаж»,«Алкоголь-Табак», «Соленая Бакалея». • Организация продаж в направлении ( более 3000 SKU); обеспечение наличия 100% ассортимента гаммы в отделах; • Участие в формировании ассортимента; Формирование и контроль ценовой политики; • Анализ деятельности конкурентов, мониторинг рынка; • Оптимизация стоков, проведение инвентаризаций, промо-акций; • Прогнозирование и анализ экономических показателей деятельности сектора; • Управление персоналом сектора (25-30 человек), в том числе мерчендайзерами, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность, развитие и обучение, ежедневная мотивация; • Контроль поставок в отдел по стоку и транзиту; • Работа с прямыми поставками от поставщиков (заказ и приемка товара); • Ведение документации и внесение данных для налоговой инспекции по прямым поставкам; • Оптимизация сервисного обслуживания покупателей, повышение качества обслуживания.(УДДС+, Кампус, Анкетирование клиентов в отделе).; Достижения: • Увеличение товарооборота секции в 2012 году на 25% по сравнению с 2011 • Снижение текучести персонала с 30% до 5% • Снижение неучтенных потерь на 30% • Увеличение % проникновения (привлекательность) на 15% • Грамота "За заслуги в достижении рекордных продаж в 2009 году" (товарооборот , товарооборот на квадратный метр, количество клиентов) • Грамота "За заслуги в достижении рекордных продаж в 2010 году"( товарооборот, количество артикулов, товарооборот на квадратный метр).

• Формирование, контроль и анализ экономических показателей деятельности отделов (план продаж, оборот, количество покупателей, средний чек, и т.д), • Выполнение плана продаж и постановка задач для сотрудников отделов, контроль их выполнения. • Оперативное управление отделами(контроль соблюдения принципов мерчендайзинга в соответствии с политикой компании, продвижение товара). • Составление внутренней отчетности. • Сопровождение покупок: работа с сервисными центрами, решение проблем с поставщиками по возврату и обмену сложно технических товаров, решение проблем с покупателями. Управление персоналом: • Обучение персонала(30 человек), проведение собраний, прием и увольнение сотрудников, аттестация и премирование, составление графиков работы и отпусков. • Контроль соблюдения норм охраны труда. Достижения: • Увеличение товарооборота сектора на 25% . • Снижение текучести кадров с 20% до 5%. • Грамота "Лучший сотрудник подразделения МСК2" 2007года