Функции – пресейл и продажа проектов ИБ. Расширение воронки и поддержка текущей активности по проектам ИБ на закреплённых территориях (СФО) - переговоры с заказчиками, формирование потребности, требований к проекту, подготовка технических решений, проведение презентаций, обеспечение участия в закупочных процедурах; - контроль работы КАМ (сейлов), расширение воронки по ИБ; - контроль подготовки спецификаций, ТКП, ТЗ; - формирование механизмов реализации проекта, анализ рисков; - работа с вендорами, получение цен, защита проектов; - контроль реализации проектов, решение конфликтных вопросов с заказчиком. Результат работы – выполнение плана на 300%, рост конверсии в 1,5 раза, выстроена контрольно-исполнительная работа КАМ в части продажи проектов ИБ; инициированы переговоры по проектам СКЗИ в формате сервиса, запущены в реализацию проекты по созданию центра мониторинга; внедрению DLP-системы; реализованы комплаенс-проекты (152-ФЗ, 187-ФЗ) (NDA)

Функции – управление проектами на этапе пресейла: - обеспечение победы в конкурсных процедурах; - формирование механизмов реализации проекта, анализ рисков; - формирование экономики и стоимости проекта; - переговоры с вендорами, получение цен, защита проекта; - продвижение проекта внутри заказчика, проведение переговоров и презентаций, выявление потребностей; - обоснование стоимости и ценности решения; - контроль подготовки спецификаций, предложений, технических заданий и ТКП. Результат работы – победа в конкурсах на общую сумму более 100 млн.руб. (NDA)

Функции – формирование портфеля проектов и новых компетенций (ИТ в дорожной инфраструктуре), обеспечение запуска проектов, при учёте потребностей контрагента и согласовании обоюдовыгодных параметров сделки а) Продажа проектов (преимущественно 44-ФЗ): - переговоры с заказчиками, выявление и оценка их KPI для формирования потребности и требований к проекту, сопоставление потребностей с возможностями, подготовка решения, обеспечение участия в тендере; - пресейл проектов, определение предварительной стоимости комплексных инфраструктурных проектов, поиск и переговоры с производителями технических решений под задачи проекта; - сопровождение согласований в заказчике (юр., фин., пр., в т.ч. администрации регионов, подразделения Ростелекома: КЦ, МРФ Северо-запад, др.); б) оптимизация формы реализации проекта под потребности заказчика (поставка, лизинг, КЖЦ, концессия (ГЧП)); в) оптимизация механики реализации проектов: - выявление, оценка и минимизация рисков; - поиск альтернативных технических решений, коммерческие переговоры с производителями; - мониторинг и привлечение более выгодного финансирования, факторинг; г) контроль реализации проектов, решение конфликтных вопросов с заказчиком. Результат работы – создано новое направление бизнеса, сформированы компетенции (создание систем автоматической фиксации нарушений); реализованы проекты по созданию постов весогабаритного контроля, фото-видео фиксации нарушений на ж/д переездах. Запуск пилотных проектов по мониторингу перекрёстков, транспортных потоков. Организована «упаковка» проекта в концессию: пройден петербуржский инвестиционный комитет (финмодель, концепция проекта, драфт концессионного соглашения, заявка ЧКИ)

Функции – внедрению единой технологии управления в сферу деятельности организаций комплекса городского хозяйства Москвы (КГХ), в части: а) управления работами на объектах КГХ (мониторинг состояния объектов и диспетчеризация заданий с возможностью удалённой работы посредством мобильных устройств); б) телеметрического мониторинга производства работ специализированной техникой в реальном времени. Результат работы – выстроено взаимодействие на производственном уровне между организациями, подведомственными ДЖКХиБ, ДепТЭХ, ГИБДД округов, Префектурами ЦАО, САО и СВАО (в т.ч. ОДС, ряд управляющих компаний и подрядчиков); – разработаны и внедрены регламенты; создана матрица компетенций; определены ключевые показатели эффективности; внедрена система отчётности и определена её периодичность.

Функции – управление продажами на территории Уральского ФО: выполнение планов продаж; контроль за соблюдением условий договора дилерами, управление лимитами по дебиторской задолженности, поиск, ввод и замена дилеров на территории. Организация и проведение акций и мотивационных программ, постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями; планирование бюджета и артикульное планирование. Привлечение и развитие партнёрства с сетевыми клиентами (управление выделенным направлением «Ритейл»). Результат работы – создание выделенного направления (сегмент «Ритейл») с привлечением 5-ти сетевых партнёров, ввод нового дилера; расширение ассортимента у действующих клиентов на 12% от количества артикулов в матрице; прирост продаж на 17% относительно аналогичного периода прошлого года.

Функции – управление проектами по обеспечению заказчика в сфере ИТ; организация поставок, участие в тендерных процедурах; – планирование проектной деятельности, формирование и организация работы проектной команды для решения задач в рамках вверенных проектов или отдельных задач; – формирование бюджета проекта, контроль его исполнения; – поддержка предпродажной деятельности в части оценки необходимых ресурсов, состава и себестоимости работ; формирование методологии выполнения работ и состава отчетных документов; оценка рисков; подготовка соответствующих разделов предпродажных и договорных документов; – обеспечение заданного качества работ и результатов, а также соблюдения сроков выполнения работ по проекту; – решение организационных и хозяйственных вопросов, связанных с работой проектной команды, контроль и оптимизация использования ресурсов; – мониторинг потенциальных рисков и проактивные действия по их минимизации. Результат работы – организация поставок МВД России, Роснефть-Информ и другие организации, в т.ч. по контрактам, защищённым соглашением о неразглашении (Non-disclosure agreement).

Функции – управление продажами на территории Дальневосточного ФО, планирование и исполнение бюджета: выполнение планов продаж, управление инвестициями, управление торговыми командами и деятельностью филиала (выполнения плановых показателей, ротация кадров), организация акций и мотивационных программ. Работа с сетями: построение и развитие отношений; оптимизации условий сотрудничества (ценовая политика, расширение ассортиментной матрицы, обеспечение лучшей представленности); контроль выполнение коммерческих условий при соблюдении приемлемого уровня маржинальности контракта. Результат работы – увеличение продаж на 53%, в сравнении с аналогичным периодом; старт продаж на территории Сахалинской области с вводом нового эффективного дистрибьютора, восстановление партнёрских отношений с дистрибьютором Камчатского края, старт работы с 7-ю региональными сетями.

Цель – реализация проекта утилизации резинотехнических изделий; контроль и управление бизнес-процессами предприятия: организация ритмичного производства и реализации продукции; контроль соблюдения договорных обязательств контрагентами; разработка и реализация проектов модернизации производства (ликвидация узких мест, привлечение финансирования). Результат работы – получение разрешительной документации и запуск нового технологического цикла, реструктуризация других видов деятельности с ликвидацией убыточных.

Функции – Формирование клиентской базы; выполнение планов продаж; выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. Контроль дебиторской задолженности, разработка кредитных схем реализации. Сбор информации о ключевых игроках рынка вторичных металлов; разработка комплекса мероприятий для охвата регионального рынка. Поиск поставщиков, получение скидок, объёмов либо других конкурентных условий поставок. Результат работы – запуск продаж на территориях Томской, Кемеровской обл., Алтайского края и республике Алтай, создание клиентской базы с установкой постоянных контактов с 80% потенциальных клиентов по вверенным территориям.

Функции – закуп товара; анализ кредиторской задолженности; координация информационного обмена с поставщиками; анализ остатков на складе (систематизация учёта запасов, ротация товара по срокам); претензионная работа. Результат работы – отсутствие просроченной продукции, оптимизацию товарного запаса на складе; соответствие виртуальных данных по консигнации - фактическим остаткам на складе.

Функции – Мониторинг цен, ассортимента и акций конкурентов. Анализ и рекомендации по ротации торговой матрицы; разработка маркетинговых акций.