Полное сопровождение брендов по приборам отопления , включая собственную ТМ .

1. Разработка политики и тактики продвижения бренда 2.Ценовое позиционирование и построение ценообразования , которое позволяет всей цепочки заработать 3.Написание скрипта по продаже и отработке возражений 4.Организация и проведение командировочной деятельности по РФ 5. Личные продажи, обучение и сопровождение 6. Решение всех сервисных проблем 7.Работа по качеству товара 8 .Планирование производства 9. Создание и ведение социальных сетей по бренду 10.Ввод в матрицу новых продуктов .участие в полном цикле заведения товара в матрицу от инициирования необходимости данной товарной группы, написания ТЗ , поиск поставщиков, ценовое ориентирование, поиск необходимых сотрудников , до вывода на продажу

• Компания - поставщик систем отопления и насосного оборудования: (котлы,радиаторы,водонагреватели,радиаторы,электробытовая,техника,арматура, аккумуляторы, насосы, сетевая защита, трубы, автоматика. (Европа, Китай, Россия, США). • Штат порядка 200 человек- из них 75 человек Коммерческое управление; • 10 филиалов в крупнейших городах России; • Более 50 000 товарных наименований; • 50+ технических и коммерческих семинаров в год; • Доставка в любую точку страны; • Более 300 авторизованных сервисных центров в России и СНГ; • Тысячи торговых партнеров из России и стран Таможенного союза; Функционал: Управление продажами -играющий тренер. -10 филиалов (75 сотрудников ) и 5 подразделений(30 сотрудников) в центральном офисе впрямом подчинении как в части коммерческой деятельности, так и оперативной деятельности; -Подбор персонала, переформирование команды коммерческого отдела, включая команды филиалов (опыт увольнения без негативных последствий для компании) -Установка годовых, ежемесячных, ежедневных планов продаж и KPI. Контроль выполнения и корректировка. -Обучение менеджеров (Темы:ведение результативных переговоров, построение дилерской сети в регионе ответственности, конкурентные преимущества нашей продукции, обзор конкурентной среды, создание системы обмена опытом и знаниями между торговыми подразделениями ).Адаптация сотрудников(менеджер, руководитель, Директор филиала, менеджер по закупкам) -Определение ценовой политики как регулярной так и тендерной. -Идеальные знания конкурентной среды, которые помогали при определении цен обеспечивающих максимальный заработок и конкурентоспособность на рынке -Разработка и успешное внедрение нескольких систем мотиваций , включая и нематериальную ,под задачи компании не только коммерческим сотрудникам , но и отделу маркетинга и закупок. - Развитие дилерской сети (личное участие в поиске и привлечении потенциальных заказчиков). -Обучение менеджеров (Темы:ведение результативных переговоров, построение дилерской сети в регионе ответственности, конкурентные преимущества нашей продукции, обзор конкурентной среды, создание системы обмена опытом и знаниями между торговыми подразделениями ). -Систематизация заказчиков с присвоением статуса определяющего скидки ,лимит и срок отсрочки, условия доставок. - Создание программ для продвижения собственного бренда и для продвижения брендов , находящихся в эксклюзивном владении у компании ( с минимальными инвестициями), - Участие во всех крупных тендерах компании, как коммерческих, так и проходящих по ФЗ на электронных площадках. -Развитие on-line коммерции (в 2019 году стали продавать на всех крупных маркетплейсах с ежемесячным ростом продаж от 15 до 30 %). -Введение системы контроля Рекомендованной розничной цены во всех открытых источниках для обеспечения заработка партнеров. Бюджетирование: -Составление и исполнение бюджета доходной части организации и части закупок . -Участие во всех блоках бюджетирования, включая затратную часть в разрезе предложений по оптимизации и сокращению расходов. Закупки: В подчинении 6 человек в отделе закупок и 1 аналитик. 30 постоянных поставщиков и 15 "страховочных". - Постоянная проработка и поиск поставщиков в Европе,Азии, России и др. -Посещение заводов- производителей, профессиональных выставок и конференций. -Ведение всех поставщиков компании от согласования цен, отсрочки, доставки и иных вопросов -Планирование и определение матрицы. -Согласование всех составов заказов и разработка оптимального вариантов закупки , с учетом понимания всех условий предоставляемых поставщиками, умения прогнозировать и понимать спрос, прорабатывая все возможности по улучшению как цены так и условий (углубление отсрочки, бесплатная доставка, сокращения сроков). -Разработка проектов по оптимизации логистики из Китая и транспортировке по стране в рамках существующих филиалов -Разработка ценообразования по всей номенклатуре. Аналитика: Результаты: • Выстроена эффективная работа 15 подразделений, включая 10 региональных филиалов по всей стране; Организована структура подразделений. • Заключены эксклюзивные контракты с лучшими условиями на дистрибуцию оборудования; (SIME(Италия), Kospe(Польша)l, American Water Heater(США), CHAFFOTEAUX(Италия) • Выстроена сбытовая политика на рынки стран Таможенного союза; • Осуществлен перезапуск отдела электробытовой техники (разработана ассортиментная матрица, сформирован отдел, составлен план, найдены поставщики, отобран ассортимент); • Обеспечен ежегодный прирост продаж ~10%; • Заключен (эксклюзивный контракт) с брендом Kospel. Расширена торговая матрица в наиболее ликвидном сегменте, обеспечено правильное позиционирование на рынке и сбытовая политика. Рост продаж 20 16 г. к 2017 г. в 3 раза, 2017 г. к 2018 г. на 50%; • Реализован вывод на рынок нескольких брендов и товарных групп «с нуля» • Разработана система мотивации персонала, повышена производительность труда; • Разработана коммерческая политика компании. Сформированы бюджеты вверенных подразделений; • Минимизирована дебиторская задолженность. Ноябрь 2012 — Февраль 2013 Директор по продажам • Организация и курирование продаж 6-ти подразделений компании; • Проведение переговоров с клиентами и партнёрами, заключение контрактов; • Реализация маркетинговых мероприятий с заказчиками; • Анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, расширение активной клиентской базы; • Участие в профильных отраслевых выставках, мероприятиях (в т.ч. за рубежом). Март 2011 — Октябрь 2012 Руководитель Московского отдела продаж • Организация и контроль коммерческой деятельности подразделения; • Управление персоналом: 6 сотрудников в подчинении. Подбор и обучение новых сотрудников (в том числе без опыта в данной сфере); • Курирование ключевых заказчиков. • Оборот подразделения увеличен в 2,5 раза, привлечены новые заказчики в новых для организации рынках сбыта (строительные организации, Мособлгаз, МОЭК, рынки, торговые сети). Выстроена эффективная система продаж (Москва и МО). • Переформирована команда, повышена продуктивность сотрудников.

С января 2014 по январь 2016 -декрет. С января 2016 года Директор департамента Восстановление одного из самых прибыльных отделов. Переформирование структуры отдела, набор менеджеров их адаптация, создание совершенно нового отдела Торговых представителей "полевых работников", организован отдел тендерной работы,в том числе и гос закупки,разработаны системы ретро-бонусов для крупных интернет -магазинов, созданы персональные зоны ответственности для менеджеров с задачами поиска заказчиков по заданным каналам сбыта, на базе отдела активно реализовывался проект привлечения сотрудников без опыта работы и вовлечение их в профессию.

Руководство продажами Руководство закупками Руководство отделом маркетинга Бюджетирование

Набор менеджеров в отдел продаж (набор , адаптация сотрудников в отдел). Был крайне успешный опыт максимально быстрой адаптации набранных сотрудников, которые начали выполнять плановые показатели с 3-го месяца работы на 60 % новых заказчиков. Как руководитель отдела полностью вела всех планообразующих заказчиков и все крупные тендеры. Найдены новые каналы сбыта( интернет-магазины и стройки).

Свою базу заказчиков начинала формировать с абсолютного "0". Только "холодные звонки" и поиск в "полях". Через 1,5 месяца работы компания по своей инициативе увеличила мой оклад на 25 % . С 3-го месяца я вышла на ежемесячное выполнение плана.

а с постоянными клиентами: подбор продукции, выставление счетов, курирование оплат и отгрузок, взаимодействие со складом; • Активный мониторинг целевого сегмента рынка, поиск и привлечение клиентов; • Подбор оборудования, выставление счетов, выписка отгрузочных документов, оформление договоров, контроль дебиторской задолженности клиентов, контроль отгрузок продукции клиентам.

Август 2008 — Март 2009, ООО Мора-Регион, Менеджер по продажам в отделе развития • Активные продажи импортного (чешского) отопительного газового оборудования: поиск клиентов, командировки в регионы, заключение договоров, ведение заказчиков до момента передачи в отдел по обслуживанию клиентов; • Презентации оборудования, обучение продавцов. Организация выставок и семинаров; • Работа с проектными организациями. Февраль 2008 — Июль 2008, ООО ИнтерТехно, Руководитель направления • Поиск поставщиков и заключения договоров поставки в области электро- и теплоизоляционных материалов (термоусаживаемые трубки, термо-лента); • Управление персоналом, формирование штата направления; • Сопровождение крупных сделок. Сентябрь 2007 — Февраль 2008, ООО Метер, Менеджер по продажам манометров, термометров и водосчетчиков Сентябрь 2006 — Сентябрь 2007, ЗАО Тепловодомер, Региональный менеджер по продажам тахометрических, ультразвуковых и электромагнитных водосчетчиков Декабрь 2005 — Сентябрь 2006, ООО Меттатрон, Менеджер по продажам термоусаживаемых материалов, паяльных материалов и электронных компонентов • Работа с постоянными клиентами: подбор продукции, выставление счетов, курирование оплат и отгрузок, взаимодействие со складом; • Активный мониторинг целевого сегмента рынка, поиск и привлечение клиентов; • Подбор оборудования, выставление счетов, выписка отгрузочных документов, оформление договоров, контроль дебиторской задолженности клиентов, контроль отгрузок продукции клиентам.